與客戶成交24種技巧培訓教材課件35頁(編輯修改稿)
2025-07-22 16:52 本頁面
【文章內容簡介】 15 （ 3）例證法： ? 舉前人的例子，舉成功者的例子，舉身邊的例子，舉一類人的群體共同行為例子，舉流行的例子，舉領導的例子，舉歌星偶像的例子，讓顧客向往，產生沖動、馬上購買。如：某某先生， 人 時間購買了這種產品，用后感覺怎么樣（有什么評價，對他有什么改變）。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？ 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 本資料來自 16 顧客說：能不能便宜一些。 ? （ 1）得失法： ? （ 2） 底牌法： ? （ 3）誠實法： ? 對策： 價格是價值的體現，便宜無好貨 本資料來自 17 （ 1）得失法： ? 交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、服務、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。如：您認為某一項產品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太少，使所付出的就更多了，因為您購買的產品無法達到頒期的滿足（無法享受產品的一些附加功能）。 本資料來自 18 （ 2） 底牌法： ? 這個價位是產品目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。通過亮出底牌（其實并不是底牌，離底牌還有十萬八千里），讓顧客覺得這種價格在情理之中，買得不虧。 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 本資料來自 19 （ 3）誠實法： ? 在這個世界上很少有機會花很少錢買到最高品質的產品，這是一個真理，告訴顧客不要存有這種僥幸心理。如：如果您確實需要低價格的，我們這里沒有，據我們了解其他地方也沒有，但有稍貴一些的 產品，您可以看一下。 本資料來自 20 顧客說：別的地方更便宜。 ? （ 1）分析法： ? （ 2）轉向法： ? （ 3）提醒法： ? 對策：服務有價?，F在假貨泛濫。 管理資源網 中國最大的保險資料下載網 本資料來自 21 （ 1）分析法： ? 大部分的人在做購買決策的時候，通常會了解三方面的事：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。在這三個方面輪換著進行分析，打消顧客心中的顧慮與疑問，讓它“單戀一支花”。如： 先生，那可能是真的，畢竟每個人都想以最少的錢買最高品質的商品。但我們這里的服務好，可以幫忙進行 ，可以提供 ，您在別的地方購買，沒有這
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