萬江市風(fēng)臨美麗灣市場分析及下階段策略匯報(bào)營銷策劃(編輯修改稿)
2025-06-17 13:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 88套 未售合計(jì)： 791套 未推售樓棟 后續(xù)貨量大，銷售任務(wù)重 10號樓 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析 近期銷售小結(jié) 新政后，尤其是 08年后，上門量和成單率均維持在較低的水平 上門量 98 297 137 158 236 300 成交量 7 16 7 9 29 24 成單率 % % % % 12% 8% 主要事件 特價(jià)單位 特價(jià)單位 特價(jià)單位 入戶逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析 近期銷售小結(jié) 特價(jià)單位對成交促進(jìn)作用有限 ?特價(jià)單位均為樓層差、朝向差的單位，客戶接受度低 特價(jià)單位均價(jià) 5400元 /平方米 特價(jià)單位外整體均價(jià) 6500元 /平米 （萬科運(yùn)河?xùn)| 1號（莞城中心區(qū)）整體均價(jià) 5500元 /平米，景湖灣畔整體（南城步行街）均價(jià)5300元 /平米，景湖春曉（南城中心區(qū)）整體均價(jià) 5100元 /平米，萬科高爾夫花園（東城東）帶1280元 /平米精裝修 5500元 /平米） 相比較市區(qū)降價(jià)樓盤，比價(jià)關(guān)系反臵，不具性價(jià)比優(yōu)勢 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目分析 近期銷售小結(jié) 新政后，尤其是 08年后，上門量和成單率均維持在較低的水平 上門量 98 297 137 158 236 300 成交量 7 16 7 9 29 24 成單率 % % % % 12% 8% 主要事件 特價(jià)單位 特價(jià)單位 特價(jià)單位 入戶逼定 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ?客戶群的變化 公司白領(lǐng)職員的比例提高較大，私營企業(yè)主及個(gè)體戶比例降低?？蛻羧簩r(jià)格的敏感度降低 ?客戶來源地的變化 萬江客戶比例降低，周邊鎮(zhèn)區(qū)客戶比重增加，價(jià)格成為客戶流向的主要標(biāo)桿，價(jià)格導(dǎo)致了市場邊界的變動 項(xiàng)目分析 近期銷售小結(jié) 客戶群體及來源發(fā)生重要改變，萬江客戶流失，客戶對價(jià)格敏感 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場分析 項(xiàng)目分析 問題及策略選擇 營銷節(jié)奏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 問題 問題 ?宏觀形勢嚴(yán)峻，從緊的貨幣政策短期內(nèi)不會放松 ?東莞市場正在開始第三波下降 ?萬江市場供應(yīng)量大，將遠(yuǎn)大于市場消化能力 ?項(xiàng)目后期供應(yīng)量大，銷售任務(wù)重 問題：形勢嚴(yán)峻， 如何突圍？ 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 突圍路徑 路徑一： 完善品質(zhì)，不調(diào)整價(jià)格，部分特價(jià) 路徑三： 調(diào)整價(jià)格，同時(shí)完善品質(zhì) 路徑二： 封盤，完善品質(zhì)，擇機(jī)再售 抓住第三波價(jià)格調(diào)整機(jī)會，搶占先機(jī)，成功起勢，確立萬江市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 路徑一：完善品質(zhì)，不調(diào)整價(jià)格，部分特價(jià) 難點(diǎn)： ?地段、規(guī)劃已定，不可能大規(guī)模改變 ?不具備性價(jià)比優(yōu)勢 ?自住客戶數(shù)量有限，且對價(jià)格敏感，難以保證有效上門 月銷售量： 1020套 剩余單位銷售時(shí)間： 4080個(gè)月（ ） 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 路徑二：封盤，完善品質(zhì)，擇機(jī)再售 ?封盤后，再重新起勢非常困難 ?萬江市場未來供遠(yuǎn)大于求，再入市時(shí)機(jī)難待 ?嚴(yán)重影響公司和樓盤在業(yè)內(nèi)的口碑 何時(shí)能再開盤？ 2020年入市供應(yīng)量： 4000套 片區(qū)年消化量： 15002000套 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 路徑三：調(diào)整價(jià)格，同時(shí)完善品質(zhì) ?為什么要調(diào)整價(jià)格？ ?什么時(shí)間調(diào)整合適？ ?調(diào)整到什么價(jià)位合適？ ?此價(jià)位下能夠保證多少銷售量？ ?老業(yè)主怎么辦？ ?為什么還要完善品質(zhì)？ 需要解決的問題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 為什么要調(diào)整價(jià)格？ ?市區(qū)樓盤普遍降價(jià)，不再具備性價(jià)比優(yōu)勢 ?供應(yīng)量遠(yuǎn)大于需求量，未來競爭不樂觀 ?客戶群體發(fā)生變化，對價(jià)格承受能力有限 價(jià)格調(diào)整是成交的必需條件
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1