萬(wàn)江市風(fēng)臨美麗灣市場(chǎng)分析及下階段策略匯報(bào)營(yíng)銷策劃-閱讀頁(yè)
2025-05-28 13:08本頁(yè)面
【正文】 價(jià)位合適？ ?此價(jià)位下能夠保證多少銷售量？ ?老業(yè)主怎么辦？ ?為什么還要完善品質(zhì)？ 需要解決的問(wèn)題 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 什么時(shí)間調(diào)整價(jià)格？ ?三波下降，從低端走向高端，幅度不斷增加，城區(qū)較大影響力樓盤均已調(diào)整，下一次機(jī)會(huì)不能確定 ?搶在理想 0769開(kāi)盤前啟動(dòng)，奪取萬(wàn)江領(lǐng)導(dǎo)者地位 ? ?下半年后續(xù)供應(yīng)量巨大，市場(chǎng)及價(jià)格預(yù)期更不樂(lè)觀 ?東莞中高收入人群數(shù)量有限，剛性自住需求有限 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 調(diào)整到什么價(jià)位合適？ 參照運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)的降價(jià)幅度（運(yùn)河?xùn)| 1號(hào)價(jià)格調(diào)整時(shí)） 風(fēng)臨美麗灣 萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)| 1號(hào) 風(fēng)臨美麗灣的價(jià)格低于萬(wàn)科運(yùn)河?xùn)|一號(hào)的幅度 優(yōu)惠前均價(jià) 6500元 /平方米 8000元 /平方米（帶 800元 /平方米裝修） % 若 80折（萬(wàn)科扣除裝修的優(yōu)惠幅度） 優(yōu)惠后 80折： 5200元 /平方米 春節(jié)優(yōu)惠后： 5600元 /平方米 7% 若仍低于萬(wàn)科價(jià)格 10%的幅度 優(yōu)惠后 5000元 /平方米 春節(jié)優(yōu)惠后： 5600元 /平方米 % 若 2月底調(diào)價(jià)， A、 B區(qū)所有未售單位的合理均價(jià)： 50005200元 /平方米 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 推貨節(jié)奏和價(jià)格實(shí)現(xiàn) 營(yíng)銷節(jié)奏 5月 4月 26 6月 7月 8月 9月 產(chǎn)品推售 15 16 164套剩余貨量 19 工程配合 、樣板房整改、商業(yè)包裝、園林 10月 C地塊蓄客 A、 B地塊外立面全部脫架，園林完成 C地塊樣板房展示 10 階段策略 價(jià)格調(diào)整，全面起勢(shì) 強(qiáng)化品質(zhì)，保持熱銷 樓王推出，承前啟后 新組團(tuán)推出 價(jià)格策略 低于均價(jià) 300~400 整體均價(jià) 高于均價(jià) 300~600 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略 目標(biāo)下的營(yíng)銷配合 報(bào)紙 南都、東莞時(shí)報(bào) 東莞日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào) 南都、東莞日?qǐng)?bào) 電視 4月 24日 5月 31日 東莞電視臺(tái) 《 今日莞事 》 （周四 周日）節(jié)目前 1次 15’， 2次 5’，中段套播 15” +推售信息 短信 新貨加推、 100萬(wàn) 熱銷 20萬(wàn) 加推、促銷 30萬(wàn) 產(chǎn)品 20萬(wàn) 產(chǎn)品、促銷 30萬(wàn) 廣告：特價(jià) +推售信息 廣告： +推售信息 廣告：公司形象及東莞樓盤宣傳 軟文： 軟文： 產(chǎn)品加推信息 +項(xiàng)目形象 網(wǎng)絡(luò) 通欄廣告：特價(jià)信息 +推售信息 通欄廣告：公司形象 +樓盤形象 +產(chǎn)品信息 正面新聞報(bào)道 樓盤產(chǎn)品推價(jià) 業(yè)主論壇維護(hù) 公司形象及動(dòng)態(tài) 樓盤及產(chǎn)品推價(jià) 業(yè)主論壇維護(hù) 內(nèi)容 內(nèi)容 附贈(zèng)內(nèi)容 軟文：宣傳公司形象 直郵 ，并電話告之 資料包括：告業(yè)主信、萬(wàn)江規(guī)劃、媒體正面報(bào)道 渠道 展場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、泛團(tuán)購(gòu) 產(chǎn)品 15 4 價(jià)格 低于整體均價(jià) 300~400元 /平方米 102,103 101,104 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 市場(chǎng)分析 項(xiàng)目分析 問(wèn)題及策略選擇 總體節(jié)奏 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏 四 ~五月份 產(chǎn)品：加推 1 10號(hào)樓，同時(shí)消化剩余貨量 加快園林、樣板房、看樓通道施工，增強(qiáng)展示，突出價(jià)值點(diǎn) 總策略：價(jià)格調(diào)整，全面起勢(shì) 價(jià)格：合理價(jià)差，低開(kāi)高走，保證起勢(shì)效果和整體實(shí)收 推廣：多種方式綜合運(yùn)用，前期主推價(jià)格起勢(shì)，后期主打形象產(chǎn)品 渠道：拓展一切可以發(fā)現(xiàn)的渠道，展場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)、泛團(tuán)購(gòu)全面開(kāi)展 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營(yíng)銷節(jié)奏 六 ~七月份 產(chǎn)品：加推 16號(hào)樓，同時(shí)消化剩余貨量 中心園林完工，外立面基本脫架完成， 總策略：強(qiáng)化品質(zhì)，保持熱銷 價(jià)格：保持平穩(wěn)，根據(jù)市場(chǎng)變化，做適當(dāng)促銷 推廣：多種方式綜合運(yùn)用，主要宣傳品質(zhì)提升和促銷優(yōu)惠 渠道：挖掘老業(yè)主資源 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 謝謝！
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