水果市場(chǎng)分析及其營(yíng)銷策劃(doc)-閱讀頁(yè)
2025-07-12 11:39本頁(yè)面
【正文】 “城門失火，殃及池魚”，“一人有罪，株連九族”。 同時(shí)，地方政府和企業(yè)必須努力提高果農(nóng)的科技素質(zhì)和道德修養(yǎng)，加強(qiáng)規(guī)范化管理和集約經(jīng)營(yíng)，逐步改變水果產(chǎn)業(yè)化程度相對(duì)較低的狀況。 當(dāng)然，要避免“一人有罪，株連九族”的狀況，地方政府和水果企業(yè)還需要與媒體保持良好關(guān)系，在發(fā)生危機(jī)時(shí)，及時(shí)向媒體提供精確的信息，并監(jiān)督媒體客觀公正地發(fā)布精確信息，而不是任由媒體濫用地域名稱涵蓋整個(gè)地區(qū)的企業(yè)，把罪名一股腦地扣到整個(gè)地區(qū)的企業(yè)頭上。 ：水果品牌定位的新“三位一體” 品牌定位十分關(guān)鍵，套用一句俗話來(lái)說(shuō)就是：“做正確的品牌比正確的做品牌更重要”，即：對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，如果定位錯(cuò)了，還不如不做品牌。而且，獨(dú)具個(gè)性的品牌定位，更容易獲得免費(fèi)傳播機(jī)會(huì)，在一定程度上對(duì)降低品牌塑造成本是大有裨益的。具體來(lái)說(shuō)就是，認(rèn)真分析水果的歷史文化、口味特征、規(guī)模產(chǎn)量、種植條件、生長(zhǎng)規(guī)律等等，然后仔細(xì)研究相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己與他們競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及所處環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅，最后輔以SWOT分析、“四境界”分析（遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)首創(chuàng)）等分析工具，系統(tǒng)的加以分析，確定水果正確合理的品牌定位。當(dāng)然，當(dāng)水果品牌強(qiáng)大到一定程度的時(shí)候，“三位一體”中的地域品牌就會(huì)順其自然的降到次要位置，具體的這里就不贅述了。 ?。壕虻厝?，深入挖掘品牌資源 一個(gè)水果品牌的壯大是需要過(guò)程的，就像一個(gè)人從懵懂無(wú)知的嬰兒到學(xué)富五車的成人一樣，必然要經(jīng)過(guò)一個(gè)漫長(zhǎng)的學(xué)習(xí)過(guò)程。對(duì)于有利的，不僅要像在海邊撿貝殼一樣，認(rèn)真執(zhí)著的加以挖掘，而且要有滴水穿石的精神，一點(diǎn)一滴的積累起來(lái)，作為水果品牌大廈的“一磚一瓦”，加以充分的利用，避免品牌資源的浪費(fèi)；至于不利的也要挖掘出來(lái)，并將其逐一化解，不能讓其成為水果品牌大廈的隱患?！ ±?，如果我們要打造哈密瓜品牌，我們就必須深入了解新疆文化和哈密瓜的“前世今生”或“來(lái)龍去脈”，然后加以創(chuàng)造性地整合，有條不紊地釋放“品牌能量”，逐步構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌。 ?。喊b創(chuàng)新并細(xì)分，走出低檔泥淖 我國(guó)水果的采后商品化處理量只占水果總產(chǎn)量的10％左右，大多數(shù)產(chǎn)品都存在“一流水果、三流包裝”的現(xiàn)狀，采后的冷藏保鮮、貯藏運(yùn)輸?shù)确矫嬉膊荒芗皶r(shí)到位，導(dǎo)致產(chǎn)品未上市就先掉價(jià)的非正?！八劳觥薄?海南芒果的品質(zhì)不僅在國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，與國(guó)外同類產(chǎn)品相比也毫不遜色。究其原因，很大程度上是忽視了清洗、分級(jí)、包裝等程序便直接投放市場(chǎng)。另外，從這幾年海南傳統(tǒng)的水果生產(chǎn)發(fā)展史來(lái)看，海南水果均是重視采前栽培、病蟲害防治，往往忽視采后的商品化處理。 更為嚴(yán)峻的是，海南擁有29個(gè)科、53個(gè)屬的水果品種，而且許多水果均可常年生產(chǎn)，獨(dú)特的資源條件使水果成為海南產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)項(xiàng)。因此，如果海南水果要改變現(xiàn)狀，在市場(chǎng)上攻城略地，席卷全國(guó)乃至世界，并以此帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，海南水果就必須從戰(zhàn)略的高度，重視品牌的系統(tǒng)塑造，而不僅僅是解決“包裝”問(wèn)題。 其次，水果企業(yè)或地方政府要根據(jù)水果的現(xiàn)實(shí)狀況，進(jìn)行合理的消費(fèi)者細(xì)分，并以之為基礎(chǔ)，針對(duì)不同目標(biāo)群體，分別規(guī)劃設(shè)計(jì)包裝形象，例如，家庭裝可以采用簡(jiǎn)易包裝，重點(diǎn)突顯水果的品質(zhì)，禮品裝則需要豪華大方，重點(diǎn)突顯水果“雍容華貴”的品牌形象，以映襯送禮者的地位。 ：品牌防偽，必須跨越的“火焰山” 夏天購(gòu)買西瓜時(shí)，到處都是“麒麟瓜”，而且都標(biāo)榜自己的西瓜是真正的麒麟瓜。 實(shí)際上，對(duì)于水果企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌防偽問(wèn)題是一個(gè)重點(diǎn)，也是一個(gè)難點(diǎn)，但最終是一個(gè)水果企業(yè)不得不跨越的“火焰山”。 當(dāng)然，水果品牌防偽是一個(gè)“系統(tǒng)問(wèn)題”，必須“從頭到腳”、“里里外外”、“前前后后”的逐一解決，做到標(biāo)本兼治，否則，難免被投機(jī)鉆營(yíng)者“搭便車”或“鉆空子”，影響水果品牌的健康持續(xù)發(fā)展。 1 廣告語(yǔ)：卓越的新鮮水果專家 43 報(bào)紙廣告 以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“新鮮生活”以口感為主題包裝宣傳。4 DM廣告（直接郵寄廣告） 與報(bào)紙廣告同樣主題內(nèi)容，以口感、品質(zhì)為主打內(nèi)容，對(duì)“綠色生活”以口感為主題包裝宣傳。對(duì)產(chǎn)品的外在形象策劃即產(chǎn)品的外包裝形象進(jìn)行策劃，應(yīng)體現(xiàn)新鮮、樣美、質(zhì)好的特色，給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。2. 媒介廣告策劃。與三大門戶網(wǎng)站網(wǎng)易、新浪、搜狐合作，以“這個(gè)夏天不太熱”為主題，制作網(wǎng)絡(luò)廣告。而且網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用一般不大高。（4）. POP廣告 。讓人有一種躍躍欲試的感覺(jué)，使人從視覺(jué)、味覺(jué)、甚至幻覺(jué)上得到享受?。?！五．經(jīng)費(fèi)預(yù)算及評(píng)估經(jīng)費(fèi)預(yù)算：廣告投放：10000元，展示：10000元，人員：40000元，備用金：10000元，其他：14000元，總計(jì)：84000元。目的是在短期內(nèi)效益較好，切實(shí)可行，為使此項(xiàng)工作得以順利實(shí)施，并達(dá)到預(yù)期的目的。謹(jǐn)向評(píng)審本文的各位老師致意！
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