水果市場分析及其營銷策劃(doc)(已修改)
2025-07-09 11:39 本頁面
【正文】 目錄摘要和關(guān)鍵字…………………………………………………………………………3 前言……………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………3…………………………………………………………………………4二、環(huán)境分析…………………………………………………………………………4 ………………………………………………………………4 ……………………………………………………………4 …………………………………………………………………5 ……………………………………………………6三、營銷策劃…………………………………………………………………………6 ………………………………………………………6 “一分錢做品牌”的品牌運(yùn)作念……………………………………7，充分整合政府資源…………………………………………………8 ………………………………………… 8 “三位一體”………………………………………………8 ，深入挖掘品牌資源…………………………………………………9 ，走出低檔泥淖………………………………………………9四、傳播策略以及廣告媒介計劃…………………………………………………1041 墻體廣告…………………………………………………………………1042 條幅廣告…………………………………………………………………1043 POP廣告…………………………………………………………………1044 報紙廣告…………………………………………………………………10 45 DM廣告……………………………………………………………………10 46 電臺廣告…………………………………………………………………10五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算及評估…………………………………………………………………11六、參考文獻(xiàn)…………………………………………………………………………11摘要水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具相當(dāng)規(guī)模巨大,但是“果殘農(nóng)傷”的現(xiàn)象還是普遍存在，本文通過對全國水果市場的環(huán)境和水果產(chǎn)銷狀況進(jìn)行分析，探討水果的市場營銷策略。通過對目前水果的營銷狀況及存在的問題進(jìn)行分析，運(yùn)行4S的營銷策略，提出對水果發(fā)展壯大的建議。一. 前言 背景深圳市鑫榮懋實業(yè)發(fā)展有限公司是一家經(jīng)深圳市政府批準(zhǔn)，擁有進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的聯(lián)營企業(yè)。鑫榮懋公司于 1998年6月8日正式成立，前身為1984年香港成立的榮懋貿(mào)易有限公司。出口產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐洲、美國、加拿大和澳洲等等，新鮮水果出口量名列同類企業(yè)前茅。至今已擁有20多年的行業(yè)經(jīng)驗。 98年創(chuàng)業(yè)初期，業(yè)務(wù)以果蔬出口香港、東南亞為主；99年，隨著深圳零售市場的發(fā)展，公司開始涉足果蔬的國內(nèi)市場配送業(yè)務(wù)，逐步成為深圳各大超市的主要供應(yīng)商。 深圳市鑫榮懋公司是一家專業(yè)的水果全程產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，公司成立于1998年6月8日。鑫榮懋堅持全球采購,全球分銷的經(jīng)營模式,致力于為消費(fèi)者提供安全、新鮮的水果。 鑫榮懋在全國主要水果產(chǎn)區(qū)建立了40余個水果基地,與國外主要水果業(yè)者建立了良好的商業(yè)合作關(guān)系,出口水果到全球各地,引進(jìn)國外高品質(zhì)水果通過在中國36個市建立的水果配送中心分銷到中國各地，業(yè)務(wù)覆蓋全國76個城市，為包括沃爾瑪、山姆、華潤萬家在內(nèi)的大型零售業(yè)者提供水果供應(yīng)鏈服務(wù)。公司是中國水果流通協(xié)會理事單位，是深圳市寶安區(qū)民營百強(qiáng)企業(yè)。 目前，制約果品行業(yè)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷的難點(diǎn)主要是：水果是鮮活農(nóng)產(chǎn)品，保鮮比較困難；外觀和內(nèi)在質(zhì)量、口感、風(fēng)味差別大，標(biāo)準(zhǔn)體系缺失；果品生產(chǎn)的組織化程度低，仍然是以千家萬戶分散的方式為主，農(nóng)村電腦擁有率低；企業(yè)對發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)識不夠，在資金、技術(shù)、人員存在實際困難，畏難情緒普遍。這對我們來說是一個很好的機(jī)會，只要我們抓住這個機(jī)會，成功就離我們更近一步。二．環(huán)境分析水果：早春時節(jié)，市場新果上市越發(fā)旺盛，西瓜、芒果、菠蘿等鮮果已成主打，刺激著人們的消費(fèi)需求。5種水果（西瓜、富士蘋果、香蕉、草莓、芒果）周均價為10元,比上周略漲，同比漲幅不大?！ ”局芪鞴蟽r格漲幅比較明顯，%，%。目前早春紅玉、。黑皮瓜由于皮較厚，所以便宜些，但價格也在7元/公斤左右。究其原因主要有三點(diǎn): 一是反季節(jié)因素。目前還未到西瓜大量上市的時候，作為反季節(jié)水果，價格自然偏高； 二是成本因素。近年來物價上漲，上市成本增加； 三是氣候因素。目前的西瓜主要來自南方地區(qū)，但今年南方地區(qū)雪災(zāi)嚴(yán)重，受其影響，可能產(chǎn)量減少?！ ? 水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵罚谴蟊娤M(fèi)的一個重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的
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