【正文】 運動需求以及周邊配套奇缺的情況下，項目的配套設(shè)施應(yīng)建設(shè)成完備的系統(tǒng)，體現(xiàn)豐富性，全面性，先進性甚至國際化的特點，在滿足本項目內(nèi)居民生活，高爾運動，娛樂，休閑之需的同時，又體現(xiàn)出項目“國際新都市主義”的規(guī)劃理念，為項目所在區(qū)域甚至整個城市提供運動、娛樂，休閑，購物，商務(wù)等等功能。大型購物樂園輻射范圍達到合肥整個大東南。 風(fēng)情商業(yè)街引進大型超市、專賣店、特色咖啡店等多種風(fēng)情小店，經(jīng)營有一定知名度的商品，輻射范圍以該區(qū)域為主。 高爾夫主題公園形成城市中的一大閃光點，以兒童游樂主題公園、汽車影院、高爾夫?qū)W校訓(xùn)練基地、高爾夫發(fā)球練習(xí)場為主。設(shè)計風(fēng)格：以現(xiàn)代簡約主義風(fēng)格點綴，形成一個獨具特色的風(fēng)情商業(yè)街。項目中心必須設(shè)置的是幼兒園和小學(xué)，初中和高中則視業(yè)主需要或者項目的發(fā)展來安排。小區(qū)與幼兒園統(tǒng)一規(guī)劃，共同設(shè)計，但由于規(guī)模比幼兒園大的原因，需要比較長的時間才能完成，最好是能夠選擇和名牌學(xué)校合作聯(lián)辦。通過新技術(shù)、新材料、新工藝的運用，使其外部造型通透、輕盈、獨特，富有藝術(shù)美感與文化品位，適合采用鋼結(jié)構(gòu)與適當(dāng)玻璃化。功能配置作為社區(qū)內(nèi)居民綜合性運動場所，具有服務(wù)業(yè)主與高效經(jīng)營（適當(dāng)對外）的雙重功效，同時又是項目出入口的大型標(biāo)志性攻堅。５、高爾夫主會館 功能設(shè)置設(shè)置高爾夫用具店，便利店、更衣室、桑拿室、高爾夫VIP房，并成立高爾夫俱樂部。178?！?產(chǎn)品的市場定位具有較為科學(xué)理性的市場依據(jù)?！?開發(fā)商的品牌效應(yīng)為產(chǎn)品的市場去化提供了有利的條件。 項目劣勢◆ 交通不太方便；解決方案：――著力構(gòu)建居住社區(qū)，購買住戶專用車，每天往返于社區(qū)和市區(qū)中心，方便住戶上下班和出行。解決方案：――豐富項目內(nèi)規(guī)劃的高品位生活配套設(shè)施，令小區(qū)內(nèi)居民生活、休閑、娛樂不假外求。 解決方案：――在開發(fā)中，從規(guī)劃出手，營造項目內(nèi)優(yōu)質(zhì)環(huán)境，并通過項目形象，加大前期廣告投入，樹立良好的品牌形象。 項目機會分析◆ 合肥市房地產(chǎn)市場仍處于發(fā)展階段，市場前景依然看好，承接力較強?！?本項目將打造成為合肥高尚別墅區(qū)和“高爾夫”概念、生活的代言人。 市場風(fēng)險：A、其他項目的強勢宣傳，無疑會分流部分客戶。 C、其他相關(guān)行業(yè)的連帶影響（如建材等）。 E、國家關(guān)于對投資者，尤其是房產(chǎn)投資者的嚴(yán)格控制。 金融風(fēng)險：A、國家加強對房產(chǎn)信貸的監(jiān)管力度，增加了風(fēng)險。 C、項目的形象的提升與高品質(zhì)的包裝。 E、有效的營銷方案與堅定的執(zhí)行。二、營銷推廣 泊精確鎖定目標(biāo)客戶，高度概括物業(yè)賣點，深刻表述項目個性，全新倡導(dǎo)消費觀念，確定推廣主線，建立推廣體系。 我們的推廣主題是 國際GOLF生活以高爾夫所推崇的精神文化作為本案社區(qū)文化與生活方式的藍本，除了體現(xiàn)項目的“高爾夫”的特點，生活中可以和高爾夫親密接觸外，同時將項目主題理念體現(xiàn)在社區(qū)人文的塑造上，給項目樹立一種高尚的社區(qū)文化氛圍 。它是一個系統(tǒng)工程。以一種居高臨下的姿態(tài)，輕松地工作、生活，快樂地享受生活的樂趣。它是一種深刻的新生活革命。3) GOLF是一種廣度國際GOLF生活，并不僅僅是某一方面的改變，它是涉及到生活空間方方面面的改變，是一場全面的生活革命。藍天、陽光這一自然界最原始的元素配合，以最直接的、原生的自然內(nèi)涵折射物業(yè)的品質(zhì)取向。誰說現(xiàn)代的生活就是要征服自然？泊 5) GOLF是一種風(fēng)度風(fēng)度是什么？風(fēng)度是一種從容不迫的生活，是一種有節(jié)奏的工作。擁有國際GOLF生活，生活也是一種風(fēng)度。時尚是一種潮流，尊貴是一種身份，追趕時髦工作模式，引領(lǐng)生活潮流，是每一個現(xiàn)代合肥人的夢想。泊7) GOLF是一種氛圍在一樣的藍天下，可以享受陽光一般的禮遇，在一樣的氛圍中，可以感受陽光一般的溫情。天下，摒棄冷漠，將生活的內(nèi)涵向外延伸到整個社區(qū)。另一方面，給大家提供一個交流的平臺和機會。 營銷推廣主題的拓展深化推廣主題必須具有延展性，必須具有巨大的演繹空間，必須具有豐滿血肉，必須具有深刻內(nèi)涵，從而在這“變是唯一的不變”的市場，保持項目新鮮度。人性的呼喚，是永恒的話題。在這“變是唯一的不變”的市場經(jīng)濟時代，以人為本，讓我們住得更好，讓住意味著更多，是常談常新的主題。天下——合肥首席商務(wù)別墅行館這里是綠色的空間，這里是生命的運動場，生活的品質(zhì)在這里得到無限增殖。天下，合肥首席高尚商務(wù)別墅行館，解放你的生活空間，釋放你的活力、激情。天下，從容揮動青春，時尚尊貴身份，不言而喻。天下——精雕細(xì)琢的別墅藝術(shù)品以人為本，就是從每個細(xì)節(jié)都考慮到人性的需要。天下，無論是景觀還是建筑產(chǎn)品，無論是停車還是內(nèi)部空間的布置，無一不精雕細(xì)琢，充分考慮提供完美的生活新空間。 （二）O的狂想：人本出發(fā)，生生不息1）Opportunity——機會泊泊泊2） Opportune———適合的 泊我就是我，我選擇適合自己的商務(wù)空間，我選擇放飛我自己的夢想。天下，你合適的事業(yè)夢工產(chǎn)。天下——新Ｈ２Ｏ住宅，生命銀行。泊4）Only——唯一的泊（三）L的狂想：還是人本出發(fā)，生生不息1）largeness——巨大的、開闊的泊泊2）leader——領(lǐng)導(dǎo)者、榜樣 泊天下，將用前瞻的眼光、無比的氣魄，高屋建瓴，從容開辟合肥生活新天地。天下——氣質(zhì)天成 傾倒眾生泊泊天下的居住富有藝術(shù)性，靈思泉涌；泊Fashion 時尚泊天下走在時尚的前端，將尊貴的高爾夫生活引領(lǐng)成習(xí)以為常的休閑，泊天下，你能感受的僅僅是時尚的氣息，和全新的、概念化的生活。天下——讓夢想開出奇葩泊天下讓夢想開出奇葩，延續(xù)了一個亙古久遠的仙鄉(xiāng)傳說。天下——純美和諧 琴瑟和鳴泊在這里，大家相逢一笑。天下賣點綜合分析立足產(chǎn)品定位，圍繞推廣主題，分析物業(yè)賣點，進行集成綜合，確立基本賣點，整合推廣三部曲，貫徹一個高度層面。天下八大特色：（1） 前瞻產(chǎn)品：別墅的全新功能革命（產(chǎn)品定位）（2） 出行便捷：滿足商務(wù)人士的空中旅行生活（地段）（3） 壯懷前景：未來規(guī)劃，鑄就時代高度（未來規(guī)劃）（4） 完善配套：讓國際城的人“住”起來（生活配套）（5） 生活品質(zhì)：高尚生活的聚落，完美品質(zhì)代言（成為生活符號）（6） 商務(wù)平臺：合肥最高品質(zhì)商務(wù)、休閑平臺（身份象征）（7） 優(yōu)美環(huán)境：氧氣是清新的，生活是綠色的（生活環(huán)境）（8） 藝墅薈粹：多姿的別墅，多彩的生活（建筑）（二）整合推廣二重奏178。 六大功能（1） 生活功能（2） 商務(wù)功能（3） 休閑功能（4） 配套功能（5） 度假功能（6） 投資功能（三）高度層面——“泊天下的營銷推廣表現(xiàn)手法 不同營銷推廣風(fēng)格，不同推廣執(zhí)行手段，會產(chǎn)生不同的溝通效果。天下”整個產(chǎn)品與目標(biāo)消費層次相結(jié)合，將“泊1）高檔：匹配物業(yè)高品質(zhì)特征、時尚個性化魅力以及目標(biāo)消費層心理需求和行為特征，堅持高品位格調(diào)、高檔次表現(xiàn)，力使目標(biāo)客戶產(chǎn)生高強度認(rèn)同感和心理共鳴。3) 商務(wù)：作為生活、商務(wù)的別墅既是一種生活的空間，所表現(xiàn)的也有一種商業(yè)的氛圍。4）時尚：這里的時尚并不是單純的新銳，而是一種新的生活主張，而是摒棄了固有的鋼筋水泥的生活，在優(yōu)美的城市邊緣享受生活的樂趣。 泊其市場的接受度存在一定的風(fēng)險性。其次，對于項目的特殊賣點（usp）進行大力的宣傳，最終達成市場去化。 （具體的策劃方案將根據(jù)確定的產(chǎn)品規(guī)劃和項目規(guī)劃另行制作）。 以完善的配套獲得客戶青睞。 以前瞻性的戶型配比適應(yīng)客戶需要。那么對于我們的項目，由于個案體量大，整體區(qū)域較弱，周遭配套達不到要求，因此我們同樣準(zhǔn)備實行“造鎮(zhèn)計劃”，將我們的項目規(guī)劃成一個區(qū)內(nèi)配套齊備，具有部分完備的城市功能的“城中城”。規(guī)模是先天決定的，3000畝地造城應(yīng)該說是適當(dāng)?shù)?，那么配套設(shè)施齊全就需要開發(fā)商的后天精心營造了。CI系統(tǒng)，即企業(yè)形象識別系統(tǒng)（CorporateSystem）的簡稱。其中視覺識別系統(tǒng)（VIS）是設(shè)計重點，配合理念識別系統(tǒng)（MIS）的基礎(chǔ)部分，就構(gòu)成了簡化版的CI系統(tǒng)。視覺識別系統(tǒng)（VIS）主要包括：基本要素部分：標(biāo)志（LOGO）標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合象征圖形、輔助圖形與吉祥物標(biāo)本要素組合規(guī)范 n 廣告全方位整合針對本案目標(biāo)客戶信息來源的特點，常規(guī)主流媒體仍是主要選擇，如報紙、期刊、戶外、電視、廣播等；同時選擇以其它特殊媒體作為輔助配合，如網(wǎng)絡(luò)、直投；以及利用相關(guān)俱樂部、社團等的客戶資源。費用投入計劃和比例將在初期就有框架性的計劃，各項媒體分配、各個銷售階段、各項宣傳用品、以及各種活動與展覽均有相應(yīng)預(yù)算額度，使宣傳推廣與費用使用的計劃性、目的性和主動性更明確，在保證宣傳推廣效果的同時盡可能提高回報率，避免被動的、散亂的、盲目的宣傳方法。由于市場消費者的來源一般較為復(fù)雜。根據(jù)以往推廣經(jīng)驗以及操盤銷售的需要，我們采用組合立體方式推介本案，組合原則采用先內(nèi)而外，先主后次的原則。在這個圈子里有許多關(guān)注合肥市場的業(yè)內(nèi)人士，在他們的手中掌握了一部分專業(yè)媒體傳播途徑（業(yè)內(nèi)人士沙龍等）。此類專業(yè)媒體或?qū)I(yè)人士有其專業(yè)性的優(yōu)勢，往往更有說服力，比廣告更讓消費者信服。在此基礎(chǔ)上，在轉(zhuǎn)向普通意義上的外部市場推廣。我們采取先主后次的原則。在前面的基礎(chǔ)上，照顧其它渠道的客戶，選擇部分外地客戶群媒體，如《安徽日報》等。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計的活動策劃思路。 58 / 58