【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中，現(xiàn)在可以考慮的幾個(gè)支持點(diǎn)： “城南商圈將成為蕪湖商業(yè)的炮口”概念炒作大造聲勢(shì) 強(qiáng)調(diào)大勢(shì)所趨，不可逆轉(zhuǎn)。 不斷向市場(chǎng)灌輸市政府搬遷的事實(shí)、大學(xué)高校城的搬遷，原城南的居住人群， 緊鄰市中心的便利。它將成為蕪湖的第二個(gè)商業(yè)中心，超前的規(guī)劃、整體的配套將為商家的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)舊的商業(yè)中心無(wú)法比擬的商業(yè)氛圍。 “在家樂(lè)福旁邊開店，生意當(dāng)然火爆爆！” 強(qiáng)調(diào)品牌店的加入能夠促進(jìn)購(gòu)買者的信心，展望到自己購(gòu)買商鋪的旺盛人氣是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì) 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 15 頁(yè) 共 35 頁(yè) 的誘惑。 “今天你坐著等待，明天你望鋪興嘆！” 因?yàn)轫?xiàng)目剛剛啟動(dòng)升值無(wú)限，現(xiàn)在是入市新時(shí)代商業(yè)街是的絕佳時(shí)期。 關(guān)于廣告?zhèn)鞑サ碾A段劃分建議 我們建議把前期的廣告操作分為三個(gè)階段進(jìn)行：炒作階段、升溫階段、保溫階段 炒作階段 10 月 1 日 11 月 1 日 報(bào)紙廣告 升溫階段 11 月 1 日 12 月 31 日 部分活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、報(bào)紙廣告 保溫階段 1 月 1 日正式開盤開始 相關(guān)的賣點(diǎn)不斷呈現(xiàn) 考慮部分的電視廣告和戶外廣告 我們預(yù)期十月份開始預(yù)熱，炒作二個(gè)月時(shí)間，到十二月開始進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)，元旦可以正式開盤。 十月份以軟性炒作為主。不斷用大幅新聞稿大做煽風(fēng)點(diǎn)火工作，宣傳城南商圈的形成勢(shì)不可擋，新時(shí)代商業(yè)街將成為蕪湖商業(yè)的航空母艦。 同時(shí)為樂(lè)配合價(jià)格方面的摸底，做一定量的單張派發(fā)到現(xiàn)有舊的商業(yè)街業(yè)主手上，爭(zhēng)取他們的意見(jiàn)，并起 到一定的傳播作用。 十一月有硬性的報(bào)紙廣告出現(xiàn)，展示城南商業(yè)街的規(guī)劃效果圖和部分延續(xù)性的報(bào)紙廣告創(chuàng)意，和前面的炒作來(lái)個(gè)呼應(yīng)，進(jìn)一步引發(fā)市 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 16 頁(yè) 共 35 頁(yè) 場(chǎng)的關(guān)注。 同時(shí)，案場(chǎng)的接待中心和工地包裝到位。 和溫州等地方的個(gè)體協(xié)會(huì)進(jìn)行溝通，爭(zhēng)取把招商現(xiàn)場(chǎng)移植到當(dāng)?shù)夭⒛没夭牧系绞徍M(jìn)行大肆炒作。 關(guān)于傳播手段建議 前期的商業(yè)推廣，主要以軟文炒作和活動(dòng)操作為主。 電視廣告將在商業(yè)街模型出來(lái)后制作五分鐘的電視廣告雜志，一方面可以考慮在接待中心循環(huán)播放。另一方面將選擇在黃金時(shí)間的熱點(diǎn)電視劇插播。 工地和接待中心的現(xiàn)場(chǎng)包裝將突現(xiàn) 商業(yè)街將來(lái)的繁華和商業(yè)類別的特征 商業(yè)活動(dòng)的策劃能夠抓住部分準(zhǔn)買家的注意力，及時(shí)促成買賣成交。 宣傳畫冊(cè)的印刷將以單張為主，不同類別的客戶發(fā)不同的資料，避免浪費(fèi)。 外地招商是一個(gè)不容忽視的問(wèn)題，聯(lián)合當(dāng)?shù)氐拿襟w和個(gè)體協(xié)會(huì)進(jìn)行。主要是浙江江蘇的一些重點(diǎn)城市，還有以蕪湖為中心的沿線中等城市。 關(guān)于創(chuàng)意方向的策略提議 創(chuàng)意力求遵循品牌核心價(jià)值里面確定的“生意人不求品位檔次、 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 17 頁(yè) 共 35 頁(yè) 但求通俗易懂！”大原則，比如： “ 在歐尚旁邊開店，生意當(dāng)然火爆爆！” 畫面要求設(shè)計(jì)紅紅火火，標(biāo)題文字大而清晰。 文字為主的 新聞炒作一定要有力度，比如， “城南商圈將成為蕪湖商業(yè)的炮口！” 電視廣告的內(nèi)容將以闡述新時(shí)代商業(yè)街的商業(yè)功能和投資升值的角度進(jìn)行創(chuàng)意。 關(guān)于媒體選擇建議 報(bào)紙 以當(dāng)?shù)卮髨?bào)《蕪湖日?qǐng)?bào)》《蕪湖晚報(bào)》為主，并全部做整版和半版廣告 電視 建議做五分鐘的電視廣告雜志在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)黃金時(shí)間電視劇插播 戶外 在市中心、舊的商業(yè)街大市場(chǎng)或商業(yè)城附近取大的戶外廣告牌，新時(shí)代商業(yè)街文字設(shè)計(jì)得很大很醒目 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 18 頁(yè) 共 35 頁(yè) 第五章 打造項(xiàng)目品牌 除了準(zhǔn)確的策劃定位和強(qiáng)有力的銷售執(zhí)行外，當(dāng)前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的最高級(jí) 別無(wú)疑就是 —— 品牌競(jìng)爭(zhēng) 。因?yàn)橐坏┐_立項(xiàng)目的品牌優(yōu)勢(shì)，可以大大提高項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力和產(chǎn)品附加值，打開項(xiàng)目的利潤(rùn)空間；同時(shí)還為開發(fā)企業(yè)本身的品牌經(jīng)營(yíng)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。 本案項(xiàng)目的品牌建設(shè)可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行： 一、內(nèi)在品質(zhì) 住宅：從立面、戶型（面寬、錯(cuò)層、躍層平臺(tái)等）、面積控制、電梯、 均好性、景觀、采光、物業(yè)管理安保等各個(gè)方面打造符合其定位的建筑特性； 商鋪：從立面、層高、框架結(jié)構(gòu)、面積控制、功能定位互補(bǔ)、交通組織、配套等各個(gè)方面進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)舒適、便捷、實(shí)用，充分考慮客戶的需求，要真正“以人為本”。 二、媒 體造勢(shì) 利用新聞?lì)A(yù)熱和事件營(yíng)銷，在開盤前造勢(shì)； 利用軟新聞炒作，報(bào)紙廣告，電視以及各種銷售媒介在銷售中反復(fù)加強(qiáng)力度，使項(xiàng)目的影響力在短時(shí)期內(nèi)擴(kuò)大； 利用樓盤中后期商業(yè)帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的效應(yīng)，提高項(xiàng)目增值利潤(rùn)。 三、品牌營(yíng)造的主要手段 引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名品牌，殊如歐尚、肯德基、麥當(dāng)勞等類似品牌。 利用城南地區(qū)超前的規(guī)劃和政府的支持度大打“政府牌”，提高項(xiàng)目的知名度。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 19 頁(yè) 共 35 頁(yè) 利用投資三方已有的開發(fā)成功業(yè)績(jī)，樹立項(xiàng)目的公信力。 圍繞準(zhǔn)確的定位，形成樓盤個(gè)性特點(diǎn)，加強(qiáng)樓盤差異化優(yōu)勢(shì)。 四、培育市場(chǎng) 商業(yè)街項(xiàng)目不同于住宅或辦 公項(xiàng)目的重要一點(diǎn)在于，商業(yè)街項(xiàng)目已經(jīng)不僅僅是純粹的開發(fā)行為，而是從一個(gè)培育市場(chǎng)、做旺市場(chǎng)的角度來(lái)規(guī)劃、設(shè)計(jì)、銷售、引進(jìn)，這樣才能把商業(yè)街項(xiàng)目的價(jià)值充分的發(fā)揮出來(lái)，其衍生出來(lái)的附加值往往是驚人的。比如沿海一些先進(jìn)城市（如上海），在一些商業(yè)街項(xiàng)目項(xiàng)目成功開發(fā)后，其一年的商業(yè)街戶外廣告收入就達(dá)上千萬(wàn)。 另外，從培育市場(chǎng)商業(yè)氣氛的角度來(lái)講，必須前期引進(jìn)專業(yè)商業(yè)管理公司參與到商業(yè)街的市場(chǎng)規(guī)劃、管理中來(lái)。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 20 頁(yè) 共 35 頁(yè) 第六章、 項(xiàng)目產(chǎn)品建議 一、項(xiàng)目分類建議 由于本案是以商業(yè)街為主體的項(xiàng)目，因此在分類規(guī)劃上要充 分考慮內(nèi)部功能的互補(bǔ)和利用。建議在區(qū)域內(nèi)規(guī)劃倉(cāng)儲(chǔ)式大賣場(chǎng)，吸引人氣；建議規(guī)劃精品購(gòu)物步行街、美食廣場(chǎng)、產(chǎn)權(quán)式酒店（或 SOHO商住樓）；建議在規(guī)劃沿街散鋪時(shí)要考慮到“吃、穿、用、玩”、銀行、生活配套等各種配套，同時(shí)要兼顧文化、體育、娛樂(lè)等各方面的潛在需求，借鑒國(guó)外“ shoppingmall”的形式。 二、項(xiàng)目比例建議 本案項(xiàng)目分為住宅、商業(yè)兩大塊。在規(guī)劃設(shè)計(jì)住宅上，亞新策劃建議應(yīng)以多層為主，小高層為輔，多層、小高層應(yīng)該各占 80%、 20%左右。小高層必須要設(shè)計(jì)板式，區(qū)位安排在景觀較好的位置，注意戶型的均好性。 三、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)建議 滿足蕪湖市建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃的基本要求； 首層街道兩側(cè)在進(jìn)深允許的情況下，盡可能多做綠化或植樹；部分地方，如美食廣場(chǎng)、酒店等前可以做景觀、休閑椅和噴水池等； 商業(yè)街內(nèi)部應(yīng)該引入一些特色水景； 商鋪或多層住宅頂部，或多余地塊可以考慮設(shè)置網(wǎng)球場(chǎng)等其他休閑設(shè)施，同時(shí)整體考慮酒店、住宅和休閑之間的搭配； 鑒于貫穿商業(yè)街的馬路非步行街，為了積聚人流，建議在部分街道兩側(cè)建筑物上做騎樓式的架空步行連廊； 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者所有 ) 第 21 頁(yè) 共 35 頁(yè) 建議本案商業(yè)街在交通組織上以限時(shí)步行街的方案為主； 商業(yè)街的停車位應(yīng)主要安排在大賣場(chǎng)或小高層的地下部 分，其余路面停車位應(yīng)該盡量安排在支路上，以免影響商業(yè)街景觀；停車位數(shù)量按商業(yè)街慣例配置并適當(dāng)超前。 四、項(xiàng)目立面風(fēng)格建議 建議住宅立面采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格。建議采用落地窗、飄窗等大面積采光的設(shè)計(jì)，注意空調(diào)室外機(jī)位置和立面的整體統(tǒng)一。色彩上要求首先同商業(yè)鋪面的風(fēng)格協(xié)調(diào)融合，其次再是盡量表現(xiàn)現(xiàn)代、美觀的優(yōu)勢(shì)。 建議商鋪立面采用現(xiàn)代簡(jiǎn)約的風(fēng)格。建議在設(shè)計(jì)上除了要盡力表現(xiàn)現(xiàn)代建筑