富源大廈營銷策略建議報告營銷策劃(編輯修改稿)
2025-07-22 15:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 似 )的客戶隊伍 ? 應(yīng)該說明， 邊緣人群 對樓盤的判斷與選擇，極易受主流人群行為的影響，也是本項目重要的客戶組成部分 瞄準(zhǔn) 中產(chǎn)階級， 同樣會吸引邊緣人群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 中低層面解決基本生活需求的購房者 置業(yè)特點：這一人群 ， 年齡大約在 2535歲之間 ， 收入較同齡人稍高 ， 主要購買力在總款 10— 14萬 ， 面積80— 100㎡ 之間 。 目標(biāo)客戶具體組成的描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、 中層及中層以上改善居住條件的購房者 置業(yè)特點：這一人群在企業(yè)內(nèi)部是中層或中層以上管理人員 ，原有住房太小或位置較差 ， 隨孩子成長和經(jīng)濟條件的改善 。 有穩(wěn)定高收入 ， 經(jīng)濟上有一定積蓄 ， 注重生活舒適性 ， 對物業(yè)要求較高 ， 追求更高的生活質(zhì)量 ， 舍得花錢買服務(wù) 。 主要購買力在 14—20萬 ， 面積在 100— 140㎡ 之間 ， 屬二次置業(yè) ， 注重實用性 ， 對房型設(shè)計 、 樓層選擇 、 地段位置 、 配套完善 、 社區(qū)規(guī)模需求較高（ 同僚間潛在攀比意識強 ） 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 C、 中上及上層追求生活品質(zhì)和生活情趣的購房者 置業(yè)特點：這一人群年齡多在 45歲以上 ， 在商海征戰(zhàn)多年 ， 有一定的經(jīng)濟實力 ， 屬于二次獲多次置業(yè) 。 要求絕對的工作生活環(huán)境 ， 安靜從容 。 高生活品位 ， 周邊綠化環(huán)境 ， 人文氛圍 ， 住宅有私密性要求 ， 鄰里知識層次因素考慮多 ， 對住房要求面積一般在 140㎡ 或以上 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 本項目，有綠地有氧氣環(huán)境優(yōu)美，位于交通便捷的都市生活圈內(nèi) 本項目，她位處南部新中心區(qū)，但她目標(biāo)群更屬于整個長沙 本項目，她是高端房產(chǎn)的精致之作 , 終將成為競相購買的熱盤 本項目，是好房子，更是 “南部 5分鐘生活圈”居住標(biāo)準(zhǔn)的誕生 ? ? 所以本項目 ,是集合區(qū)位、商業(yè)、配套、環(huán)境、交通優(yōu)勢于一體的不二寬房 ,擔(dān)負(fù)著拓富源房產(chǎn)品質(zhì)保證、品牌傳承的責(zé)任 ! 我們的目標(biāo)客群需要一個什么品質(zhì)的項目？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 通過對一些樓盤售樓部現(xiàn)場踩盤、業(yè)內(nèi)人士間的橫向 交流、已購房業(yè)主的訪談、網(wǎng)絡(luò)、電話工具等調(diào)研方式， 我們發(fā)現(xiàn)消費者最為關(guān)心的有四點： 價格第一，地段第二， 戶型第三，性價比第四； 項目分析 —— 消費者最關(guān)心的樓盤指標(biāo)是什么？ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 周邊樓盤價格比較 樓盤名稱 起價（元 /㎡ ） 均價（元 /㎡ ） 最高價（元 /㎡ ） 付款方式 林之苑 2700 3000 3300 一次性 ，按揭 華銀園 3期 2700 2900 3200 一次性 ，按揭 華菱 香墅美地 3000 3300 3800 一次性 ，按揭 盛世康城 2300 2400
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