【正文】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售業(yè)務(wù)策略參考建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合 統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ? 掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ? 明確銷售目標(biāo)，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn) 原 則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強(qiáng)銷期 工作任務(wù)： ●加強(qiáng)客戶介紹客戶； ●追蹤預(yù)定客戶簽約； ●動(dòng)員客戶回到現(xiàn)場參加公關(guān)活動(dòng)，和 SP促銷活動(dòng)； ●挖掘潛在客戶 工作重點(diǎn)： ●客戶追蹤、補(bǔ)足、過濾、達(dá)成簽約 ●媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ●針對銷售情形進(jìn)行檢討改進(jìn)，并修正廣告路線； ●制造耳語傳播，強(qiáng)調(diào)銷售佳績 ●研討未出售余戶原因 ●新聞媒體發(fā)布 ●擬定公關(guān)及 SP促銷計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延銷期 工作任務(wù)： ●電話追蹤潛在客戶 ●總結(jié)難銷余戶因素 ●加強(qiáng)捕捉客戶 工作重點(diǎn)： ●延續(xù)銷售氣勢 ●分析客戶反饋資料 ●激勵(lì)現(xiàn)場人員士氣 ●持續(xù)舉辦 SP促銷活動(dòng)，增加客戶信心及企業(yè)信譽(yù) ●新聞媒體發(fā)布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ● 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 富通大廈 ” 客戶服務(wù)工作 ● 專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù) ● 具有服務(wù)房產(chǎn)營銷 、 廣告策劃專業(yè)人才負(fù)責(zé) 客戶服務(wù)原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 范圍 —— 營銷策劃、整合傳播、廣告制作 期限 —— 以合約具體日期為準(zhǔn) 運(yùn)作 —— 簽約立項(xiàng) → 支付首期費(fèi)用 → 市場調(diào)查 → 銷售執(zhí)行策略 制定 → 客戶審定 → 提交 → 價(jià)格策略制定 → 客戶審定 → 提交 → 支付營銷策劃（設(shè)計(jì)）費(fèi) → 整合推廣策略制定 （含創(chuàng)意 構(gòu)成、廣告表現(xiàn) ） → 客戶審定 → 正稿制作 → 提交 → 支付 發(fā)布費(fèi) → 廣告發(fā)布 → 財(cái)務(wù)結(jié)算 → 效果跟蹤 → 意見反饋等。 面積 ㎡ 的 3房，大小適中，從入戶花園進(jìn)入，先到客廳后見餐廳的設(shè)計(jì)，很適合中國傳統(tǒng)的居家、待客風(fēng)格，避免飯時(shí)來客的尷尬；通往各房的門集中，簡潔便利；有兩道入戶門，雨天提物可從餐廳入戶，可保持清潔、縮短進(jìn)入廚房的距離，但兩處入戶通道也提高了開發(fā)成本。園林 ＆ 中心廣場、花園、綠化帶、物業(yè)管理、安全系統(tǒng)、人車分流、 會(huì)所、游泳池、網(wǎng)球場、運(yùn)動(dòng)休閑設(shè)施等社區(qū)配套必須達(dá)到 樓盤形象和硬件的要求。 商超：沃爾瑪、華銀旺和等大型超市，購物便利 醫(yī)療：市中心醫(yī)院等 教育：砂子塘小學(xué)、市二十一中等 減價(jià)因素 —— 劣勢 （綜和減價(jià)率： 2%） 噪音：立交橋、周邊便利的交通線也帶來了噪音影響的負(fù)面因素 綠化：項(xiàng)目結(jié)構(gòu)和地塊的局限大大降低了綠化環(huán)境。 交通：韶山路、環(huán)線、曙光路、新中路等，四通八達(dá)。美域 2300 2400 2700 一次性 ，按揭 上海城 3000 3200 38