富源大廈營銷策略建議報(bào)告營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 15:12本頁面
【導(dǎo)讀】住在這里有什么好處/感受？享受市中心的繁華。工作生活非常便利。正確的結(jié)論，找到正確的方向。續(xù)為國民經(jīng)濟(jì)的繁榮發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。房價(jià)仍然會(huì)有所上升。長沙（及周邊）經(jīng)濟(jì)的近10年高速發(fā)展，已經(jīng)引發(fā)一。我們的客戶群要有包容性，他們的主力組成正。中產(chǎn)階級在長沙地區(qū)不在少數(shù)，他們已是本地社會(huì)的中堅(jiān)力量。中產(chǎn)階級年齡40±7歲為主,有知識(shí),有收入,有時(shí)間,有品位。家庭年收入在150000元以上的核心家庭。社會(huì)地位在社會(huì)權(quán)力分布的層次中處于中間位置。相對其它人群，中產(chǎn)階級當(dāng)中企業(yè)老板、機(jī)關(guān)高層管理者、歸國。加強(qiáng)個(gè)人培訓(xùn)、交際活躍、提高生活質(zhì)素是中產(chǎn)階級為化解生存。長沙中產(chǎn)之家，對穿著、飲食的時(shí)尚潮流投入相對較多。與外界接觸較多，外地生活態(tài)度的影響較大。同樣,非中產(chǎn)者對該生活態(tài)度感興趣的熱情不可低估,從而可形。應(yīng)該說明，邊緣人群對樓盤的判斷與選擇，極易受主流人群
【正文】 良好； ＆ 各種風(fēng)情園林必須相互協(xié)調(diào)，與國際接軌；奇花異草、綠化、 景觀設(shè)計(jì)等必須符合城市 首稀花香社區(qū)要求； ＆ 戶型設(shè)計(jì)以實(shí)用性為主，針對不同層次、年齡客群分類（盡量 避免錯(cuò)層、北廳設(shè)計(jì)），以舒適、和諧為設(shè)計(jì)要點(diǎn)； …… 建筑 園林 戶型設(shè)計(jì)要求 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 關(guān)于戶型的一點(diǎn)建議 本項(xiàng)目戶型設(shè)計(jì)比較合理，能夠滿足目標(biāo)客戶的需要，如能進(jìn)行一些略微的調(diào)整，應(yīng)有利于銷售。 面積 ㎡ 的 3房，大小適中，從入戶花園進(jìn)入，先到客廳后見餐廳的設(shè)計(jì)，很適合中國傳統(tǒng)的居家、待客風(fēng)格，避免飯時(shí)來客的尷尬；通往各房的門集中，簡潔便利；有兩道入戶門，雨天提物可從餐廳入戶，可保持清潔、縮短進(jìn)入廚房的距離，但兩處入戶通道也提高了開發(fā)成本。 為了保證面積 ㎡ — ㎡ 的 3房的采光等條件，提升此戶型的品質(zhì)，促進(jìn)寬房銷售，建議去除 ㎡ 和 ㎡ 房東西兩向突出的犄角，可使寬房陽臺(tái)得到更明亮的光線，并且 ㎡ 和 ㎡ 房的客臥長度有 ，兩戶西向可整體向內(nèi)推進(jìn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售業(yè)務(wù)策略參考建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合 統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ? 掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ? 明確銷售目標(biāo)，加強(qiáng)銷售人員培訓(xùn) 原 則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 強(qiáng)銷期 工作任務(wù)： ●加強(qiáng)客戶介紹客戶； ●追蹤預(yù)定客戶簽約； ●動(dòng)員客戶回到現(xiàn)場參加公關(guān)活動(dòng)，和 SP促銷活動(dòng)； ●挖掘潛在客戶 工作重點(diǎn)： ●客戶追蹤、補(bǔ)足、過濾、達(dá)成簽約 ●媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ●針對銷售情形進(jìn)行檢討改進(jìn)，并修正廣告路線； ●制造耳語傳播，強(qiáng)調(diào)銷售佳績 ●研討未出售余戶原因 ●新聞媒體發(fā)布 ●擬定公關(guān)及 SP促銷計(jì)劃 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 延銷期 工作任務(wù)： ●電話追蹤潛在客戶 ●總結(jié)難銷余戶因素 ●加強(qiáng)捕捉客戶 工作重點(diǎn)： ●延續(xù)銷售氣勢 ●分析客戶反饋資料 ●激勵(lì)現(xiàn)場人員士氣 ●持續(xù)舉辦 SP促銷活動(dòng)，增加客戶信心及企業(yè)信譽(yù) ●新聞媒體發(fā)布 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ● 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 富通大廈 ” 客戶服務(wù)工作 ● 專題客戶服務(wù)組提供隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)與專業(yè)服務(wù) ● 具有服務(wù)房產(chǎn)營銷 、 廣告策劃專業(yè)人才負(fù)責(zé) 客戶服務(wù)原則 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 范圍 —— 營銷策劃、整合傳播、廣告制作 期限 —— 以合約具體日期為準(zhǔn) 運(yùn)作 —— 簽約立項(xiàng) → 支付首期費(fèi)用 → 市場調(diào)查 → 銷售執(zhí)行策略 制定 → 客戶審定 → 提交 → 價(jià)格策略制定 → 客戶審定 → 提交 → 支付營銷策劃（設(shè)計(jì)）費(fèi) → 整合推廣策略制定 （含創(chuàng)意 構(gòu)成、廣告表現(xiàn) ） → 客戶審定 → 正稿制作 → 提交 → 支付 發(fā)布費(fèi) → 廣告發(fā)布 → 財(cái)務(wù)結(jié)算 → 效果跟蹤 → 意見反饋等。 合作方式
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