富源大廈營銷策略建議報告營銷策劃-資料下載頁
2025-06-07 15:12本頁面
【導讀】住在這里有什么好處/感受？享受市中心的繁華。工作生活非常便利。正確的結論，找到正確的方向。續(xù)為國民經濟的繁榮發(fā)展做出重要貢獻。房價仍然會有所上升。長沙（及周邊）經濟的近10年高速發(fā)展，已經引發(fā)一。我們的客戶群要有包容性，他們的主力組成正。中產階級在長沙地區(qū)不在少數(shù)，他們已是本地社會的中堅力量。中產階級年齡40±7歲為主,有知識,有收入,有時間,有品位。家庭年收入在150000元以上的核心家庭。社會地位在社會權力分布的層次中處于中間位置。相對其它人群，中產階級當中企業(yè)老板、機關高層管理者、歸國。加強個人培訓、交際活躍、提高生活質素是中產階級為化解生存。長沙中產之家，對穿著、飲食的時尚潮流投入相對較多。與外界接觸較多，外地生活態(tài)度的影響較大。同樣,非中產者對該生活態(tài)度感興趣的熱情不可低估,從而可形。應該說明，邊緣人群對樓盤的判斷與選擇，極易受主流人群
【正文】 良好； ＆ 各種風情園林必須相互協(xié)調，與國際接軌；奇花異草、綠化、 景觀設計等必須符合城市 首稀花香社區(qū)要求； ＆ 戶型設計以實用性為主，針對不同層次、年齡客群分類（盡量 避免錯層、北廳設計），以舒適、和諧為設計要點； …… 建筑 園林 戶型設計要求 中管網(wǎng)房地產頻道 關于戶型的一點建議 本項目戶型設計比較合理，能夠滿足目標客戶的需要，如能進行一些略微的調整，應有利于銷售。 面積 ㎡ 的 3房，大小適中，從入戶花園進入，先到客廳后見餐廳的設計，很適合中國傳統(tǒng)的居家、待客風格，避免飯時來客的尷尬；通往各房的門集中，簡潔便利；有兩道入戶門，雨天提物可從餐廳入戶，可保持清潔、縮短進入廚房的距離，但兩處入戶通道也提高了開發(fā)成本。 為了保證面積 ㎡ — ㎡ 的 3房的采光等條件，提升此戶型的品質，促進寬房銷售，建議去除 ㎡ 和 ㎡ 房東西兩向突出的犄角，可使寬房陽臺得到更明亮的光線，并且 ㎡ 和 ㎡ 房的客臥長度有 ，兩戶西向可整體向內推進。 中管網(wǎng)房地產頻道 銷售業(yè)務策略參考建議 中管網(wǎng)房地產頻道 ? 銷售業(yè)務策略與廣告策略相互配合 統(tǒng)一策略戰(zhàn)術 ? 掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路 ? 明確銷售目標，加強銷售人員培訓 原 則 中管網(wǎng)房地產頻道 強銷期 工作任務： ●加強客戶介紹客戶； ●追蹤預定客戶簽約； ●動員客戶回到現(xiàn)場參加公關活動，和 SP促銷活動； ●挖掘潛在客戶 工作重點： ●客戶追蹤、補足、過濾、達成簽約 ●媒體傳播大量出現(xiàn)，掌握潛在客戶 ●針對銷售情形進行檢討改進，并修正廣告路線； ●制造耳語傳播，強調銷售佳績 ●研討未出售余戶原因 ●新聞媒體發(fā)布 ●擬定公關及 SP促銷計劃 中管網(wǎng)房地產頻道 延銷期 工作任務： ●電話追蹤潛在客戶 ●總結難銷余戶因素 ●加強捕捉客戶 工作重點： ●延續(xù)銷售氣勢 ●分析客戶反饋資料 ●激勵現(xiàn)場人員士氣 ●持續(xù)舉辦 SP促銷活動，增加客戶信心及企業(yè)信譽 ●新聞媒體發(fā)布 中管網(wǎng)房地產頻道 ● 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發(fā)展 ● 公司高層垂直管理 “ 富通大廈 ” 客戶服務工作 ● 專題客戶服務組提供隨時隨地聯(lián)絡與專業(yè)服務 ● 具有服務房產營銷 、 廣告策劃專業(yè)人才負責 客戶服務原則 中管網(wǎng)房地產頻道 范圍 —— 營銷策劃、整合傳播、廣告制作 期限 —— 以合約具體日期為準 運作 —— 簽約立項 → 支付首期費用 → 市場調查 → 銷售執(zhí)行策略 制定 → 客戶審定 → 提交 → 價格策略制定 → 客戶審定 → 提交 → 支付營銷策劃（設計）費 → 整合推廣策略制定 （含創(chuàng)意 構成、廣告表現(xiàn) ） → 客戶審定 → 正稿制作 → 提交 → 支付 發(fā)布費 → 廣告發(fā)布 → 財務結算 → 效果跟蹤 → 意見反饋等。 合作方式
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