富源大廈營銷策略建議報告營銷策劃-wenkub
2023-06-14 15:12:05 本頁面
【正文】 項目重要的客戶組成部分 瞄準 中產(chǎn)階級， 同樣會吸引邊緣人群 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 A、 中低層面解決基本生活需求的購房者 置業(yè)特點：這一人群 ， 年齡大約在 2535歲之間 ， 收入較同齡人稍高 ， 主要購買力在總款 10— 14萬 ， 面積80— 100㎡ 之間 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2020— 2020年影響地產(chǎn)行業(yè)的主要政策 ﹠ ﹠ 協(xié)議出讓土地的閘門被封 ﹠ 《 經(jīng)濟適用住房管理辦法 》 出臺 ﹠ 提出物業(yè)服務(wù)收費實行明碼標價 ﹠ 金融機構(gòu)一年期存款基準利率上調(diào) ﹠ 國六條、九部委十五條限制政策 ﹠ 建設(shè)部發(fā)布房地產(chǎn)四大走向 …… 市場分析 —— 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 專家預(yù)測 2020年，我國的房地產(chǎn)價格不會破裂猛跌，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不會大逆轉(zhuǎn)；相反，我國的房地產(chǎn)業(yè)仍將在正確的宏觀調(diào)控下，以較快的速度持續(xù)發(fā)展，繼續(xù)為國民經(jīng)濟的繁榮發(fā)展做出重要貢獻。 全國的平均房價仍然會有所上升 。 目標客戶具體組成的描述 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 B、 中層及中層以上改善居住條件的購房者 置業(yè)特點：這一人群在企業(yè)內(nèi)部是中層或中層以上管理人員 ，原有住房太小或位置較差 ， 隨孩子成長和經(jīng)濟條件的改善 。 要求絕對的工作生活環(huán)境 ， 安靜從容 。美域 2300 2400 2700 一次性 ，按揭 上海城 3000 3200 3800 一次性 ，按揭 金碧文華 2600 2900 3200 一次性 ，按揭 檸檬麗都 2528 2700 2895 一次性 ，按揭 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價格比準 由上表，我們可以得出本項目 —— 市場比準均價為： 2850元 / ㎡ 市場比準起價為： 2641 元 /㎡ 市場比準最高價為： 3199元 / ㎡ 但是這只是市場比準價，我們還要按 照溢價和減價權(quán)重來考慮核心均價的形成： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 核心價格的形成 （一） 溢價因素 —— 優(yōu)勢 （綜和溢價率： %） 地段：地處南部新中心區(qū)的韶山路，區(qū)位優(yōu)勢獨一無二。 商超：沃爾瑪、華銀旺和等大型超市，購物便利 醫(yī)療：市中心醫(yī)院等 教育：砂子塘小學(xué)、市二十一中等 減價因素 —— 劣勢 （綜和減價率： 2%） 噪音：立交橋、周邊便利的交通線也帶來了噪音影響的負面因素 綠化：項目結(jié)構(gòu)和地塊的局限大大降低了綠化環(huán)境。園林 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售業(yè)務(wù)策略參考建議 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 銷售業(yè)務(wù)策略與廣告策略相互配合 統(tǒng)一策略戰(zhàn)術(shù) ? 掌握策劃戰(zhàn)略，統(tǒng)一策劃思路
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