l行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)分析(ppt68)(編輯修改稿)
2025-03-17 16:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 資金要求；公路建設(shè)，大型工程。 ? 轉(zhuǎn)換成本；微軟軟件。 ? 分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的可獲性；大商場(chǎng)、超市的柜臺(tái)費(fèi)用。 ? 政府政策；政府壟斷性政策，煙酒。 26 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的原則 進(jìn)入威脅增強(qiáng) 當(dāng) : ?進(jìn)入壁壘低 ?有較多潛在進(jìn)入者 ?現(xiàn)有廠商不愿或不能阻止新進(jìn)入者 ?新進(jìn)入者預(yù)期可獲得可觀的利潤(rùn) 27 來(lái)自替代品的競(jìng)爭(zhēng)力 ?替代品是那些看起來(lái)不一樣，但能夠滿足同樣需求的產(chǎn)品。 ?波特：替代品的存在限制了一個(gè)產(chǎn)品的潛在回報(bào)，因?yàn)樘娲樊a(chǎn)業(yè)為該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品能夠索取的價(jià)格設(shè)定了上限。 ?當(dāng)顧客被 其他行業(yè) 的產(chǎn)品吸引時(shí) 替代品 很重要 概念 ?一般眼鏡與隱形眼鏡 ?糖與人造甜味劑 ?報(bào)紙，電視，互聯(lián)網(wǎng) ? Email與隔夜遞送 舉例 28 如何識(shí)別替代品競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)度？ ?替代品的銷(xiāo)售規(guī)模迅速增長(zhǎng) ?替代品廠商計(jì)劃增加生產(chǎn)能力 ?替代品廠商的利潤(rùn)增加 此前電動(dòng)剃須刀 29 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的原則 替代品 的競(jìng)爭(zhēng)威脅 增強(qiáng) 當(dāng)它們 : ?已經(jīng)存在于市場(chǎng) ?定價(jià)富有吸引力 ?被認(rèn)為有相當(dāng)或更好的特性 ?顧客的轉(zhuǎn)移成本低 30 供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣(mài)方合作帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 供應(yīng)商 賣(mài)方合作關(guān)系帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是 強(qiáng) 還是 弱 取決于 ?供應(yīng)商在爭(zhēng)取有利于自己的供應(yīng)條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ?賣(mài)方與其供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系的程度及競(jìng)爭(zhēng)重要性 31 供應(yīng)商帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力 ? 供應(yīng)商是 強(qiáng) 的競(jìng)爭(zhēng)力 當(dāng) : ? 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由少數(shù)公司主導(dǎo)，向許多公司銷(xiāo)售；石油供應(yīng)商。煤氣公司。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)非常獨(dú)特，或建立起轉(zhuǎn)換 成本；王選報(bào)紙排版系統(tǒng)。 ? 替代品不容易獲得；水電氣。你喜歡 的唯一的東西。鐵通 ? 供應(yīng)商很容易前向一體化，與現(xiàn)在的 顧客形成直接競(jìng)爭(zhēng)；英特爾 —— 個(gè)人計(jì)算機(jī)。 ? 購(gòu)買(mǎi)者所在行業(yè)只購(gòu)買(mǎi)供應(yīng)商群體的小部分產(chǎn)品和服務(wù)，對(duì)供應(yīng)商一點(diǎn)也不重要。不同城市摩托車(chē)與汽車(chē)對(duì)加油站。 32 競(jìng)爭(zhēng)壓力 : 賣(mài)方與供應(yīng)商的合作 ? 賣(mài)方競(jìng)爭(zhēng)廠商與選擇的供應(yīng)商形成長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ，以 ?促進(jìn)準(zhǔn)時(shí)遞送，降低庫(kù)存與物流成本 ?使下一代產(chǎn)品更快的面市 ?增強(qiáng)供應(yīng)商提供的部件的質(zhì)量 ?降低供應(yīng)商的成本，這樣有助于供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的成本降低 ? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理做得最好的廠商能獲得可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 33 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的原則 供應(yīng)商能從下列條款中獲得越多的權(quán)力，它們就越強(qiáng) : ?索要的價(jià)格 ?所提供產(chǎn)品的質(zhì)量和特性 ?遞送的可靠性 34 購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)壓低價(jià)格，要求提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)，與競(jìng)爭(zhēng)者接觸來(lái)影響產(chǎn)業(yè)。下列因素： ? 購(gòu)買(mǎi)者收購(gòu)出售者大部分產(chǎn)品或服務(wù)；汽車(chē)廠商購(gòu)買(mǎi)小配件。 ? 購(gòu)買(mǎi)者有后向一體化，自己生產(chǎn)潛力；新華書(shū)店自己出版。 ? 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化或差異很小，可選的供應(yīng)商非常之多；加油站。 ? 換供應(yīng)商幾乎沒(méi)有成本；辦公設(shè)備，搬家公司。 ? 要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占購(gòu)買(mǎi)者成本很大比例，購(gòu)買(mǎi)者有動(dòng)力四處尋找低價(jià)產(chǎn)品；國(guó)美直接向電器廠商訂貨。 ? 購(gòu)買(mǎi)者僅贏得微利，對(duì)成本和服務(wù)差異非常敏感；超市進(jìn)貨。 ? 所購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)者最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或價(jià)格一點(diǎn)都不重要，所以，很容易實(shí)現(xiàn)替代，不會(huì)影響最終產(chǎn)品。家裝用水泥，照明用電線。 35 買(mǎi)方和買(mǎi)賣(mài)雙方合作關(guān)系所帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力 ? 買(mǎi)賣(mài)雙合作關(guān)系帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力是 強(qiáng)還是 弱 取決于 ? 供應(yīng)商在爭(zhēng)取有利于自己的銷(xiāo)售條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ? 買(mǎi)賣(mài)雙方合作伙伴關(guān)系的程度及競(jìng)爭(zhēng)重要性 36 ? 合作伙伴關(guān)系在 B to B 關(guān)系中是一 個(gè)越來(lái)越重要的競(jìng)爭(zhēng)元素 ? 合作可以帶來(lái)雙贏，由于 ? 準(zhǔn)時(shí)遞送 ? 訂單處理 ? 電子付款 ? 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)狀況的在線分享 ? 在買(mǎi)賣(mài)雙方合作關(guān)系管理做得最好 的廠商能獲得可能的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 競(jìng)爭(zhēng)壓力 : 買(mǎi)賣(mài)雙方的合作 37 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的原則 購(gòu)買(mǎi)者 能從下列條款中獲得越多的談判力，它們就 越強(qiáng) : ?價(jià)格 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?其他的銷(xiāo)售條款或條件 38 五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義 ? 從獲得可觀利潤(rùn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 缺乏吸引力， 當(dāng) : ?競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大 ?進(jìn)入壁壘低，外部廠商可以進(jìn)入 ?替代品帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng) ?供應(yīng)商和顧客有足夠的討價(jià)還價(jià)能力 39 ? 從獲得利潤(rùn)的角度來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境是 理想的 ， 當(dāng) : ?競(jìng)爭(zhēng)者適中 ?進(jìn)入壁壘高，外部廠商不可能進(jìn)入 ?不存在有力的替代品 ?供應(yīng)商和顧客的討價(jià)還價(jià)能力弱 五種競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略意義 40 面對(duì)五種競(jìng)爭(zhēng)力 目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競(jìng)爭(zhēng)力的影響 ?幫助制定能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增加壓力的 “規(guī)則 ” ?使公司 定義 行業(yè)的業(yè)務(wù)模式 41 問(wèn)題 3: 行業(yè)中的變革驅(qū)動(dòng)力有哪些 ? ?行業(yè)之所以會(huì)變革是因?yàn)?驅(qū)動(dòng)力促使 行業(yè)參與者改變它們的行動(dòng) ?驅(qū)動(dòng)力 是那些改變行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的 主要的基本原因 42 分析驅(qū)動(dòng)力 1. 識(shí)別那些在接下來(lái)的 1 – 3年中有 最大的影響 的力量 ?真正的變革驅(qū)動(dòng)因素 經(jīng)常 不多于 3 4 個(gè) 影響 ?那些力量會(huì)產(chǎn)生何種 影響 – 有利 ? 不利 ? 43 最常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)力 ? 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)機(jī)會(huì)； Bb：教與學(xué) ? 行業(yè)的日益全球化；教育產(chǎn)業(yè) ? 行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化；家電產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品買(mǎi)主以及使用方式的變化；家
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