l行業(yè)和競爭分析(ppt68)-文庫吧
2025-02-17 16:26 本頁面
【正文】 往在尚未破損之前就已經(jīng)“陳舊過時” 資本需求使投資決策成為關(guān)鍵因素；時間框架成為重要因素，成為 進入和退出的壁壘 增加資本需求；在全線整合、部分整合和非整合之間往往會產(chǎn)生競爭差異及成本差異 具有成本競爭力所必需的產(chǎn)量和市場份額增加 縮短產(chǎn)品生命周期；因為存在交替“執(zhí)牛耳”的機會，所以風(fēng)險會增加 13 了解社會發(fā)展趨勢 ? 經(jīng)濟方面的發(fā)展趨勢對企業(yè)活動有明顯影響。房地產(chǎn)，家裝市場。宜家。 ? 技術(shù)變化對很多公司有重大影響。 POS終端與超市經(jīng)營。 ? 政治－法律方面的發(fā)展趨勢對企業(yè)有重要影響。盜版、進口、官方盜版音像制品。 ? 人口趨勢影響到許多產(chǎn)業(yè)的市場需求。非?？蓸?，礦泉水，低廉服裝。 14 關(guān)于國際社會考慮些什么？ ? 企業(yè)到一個國家或幾個國家營業(yè)，都會面臨新環(huán)境，有不同的經(jīng)濟、技術(shù)、政治－法律以及社會文化變量。為了考慮各個國家社會環(huán)境的差異，要增加變量： ? 經(jīng)濟欄 —— 貨幣可兌換性、氣候與區(qū)域聯(lián)盟； ? 技術(shù)欄 —— 可獲自然資源、交通網(wǎng)絡(luò)和通訊基礎(chǔ)設(shè)施； ? 政治－法律欄 —— 政府構(gòu)成、政府制度、對國外投資者的法規(guī)等；伊藤洋華堂。 ? 社會文化欄 —— 語言、社會制度、生活習(xí)慣、對外國人態(tài)度。裘皮服裝。 ? 如：企業(yè)如想在汽車、輪胎、電子、手表等全球產(chǎn)業(yè)獲得成功，必須在北美、歐洲、日本三地占據(jù)重要地位。 90%的高附加值、高技術(shù)產(chǎn)品在這三地生產(chǎn)和消費。 15 識別外部戰(zhàn)略因素 ?管理人員在認(rèn)知和理解外部戰(zhàn)略問題和要素方面的差異很大。只有極少數(shù)公司能成功監(jiān)測所有重要的外部變量。 ?因為： ?管理者頭腦中的戰(zhàn)略重要性決定了哪些變量要跟蹤，哪些可忽略； ?有時會錯過或忽略某些關(guān)鍵信息。 ?戰(zhàn)略近視：即拒絕不熟悉的與負(fù)面的信息。 ?優(yōu)先事項矩陣 16 高優(yōu) 先 序 中優(yōu) 先序 高優(yōu) 先序 中優(yōu) 先序 低優(yōu) 先序 低優(yōu) 先序 高優(yōu) 先序 中優(yōu) 先序 對公司可能的影響 高 中 低 優(yōu)先事項矩陣 低優(yōu) 先序 高 中 低 發(fā)生可能性 17 問題 2: 競爭是什么樣的？各競爭力的強度如何 ? ?識別 ?競爭力的主要 來源 ?這些競爭力的 強度 ?關(guān)鍵的分析工具 ?五種競爭力模型 目標(biāo) 18 圖 34: 五種競爭力模型 替代產(chǎn)品 (其他行業(yè)的廠商 ) 關(guān)鍵投入的供應(yīng)商 購買者 潛在的新進入者 競爭廠商 之間的競爭 19 分析五種競爭力 : 如何做？ ? 評估每一種競爭力的 強度 (強 ?適中 ?弱？ ) ?競爭者之間的競爭 ?替代品帶來的競爭壓力 ?潛在的進入者帶來的競爭威脅 ?供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣方合作的討價 還價能力 ?購買方或買賣雙方合作的 討價還價能力 ? 解釋 每一種 競爭力是如何形成競爭 壓力的 — 造成每一種競爭力強弱的因素是什么？ ? 總體競爭狀況 (五種競爭力的綜合影響 ) 是殘酷的, 激烈的 ,強大的 , 正常的 /適中的 , 還是弱的？ 20 賣方競爭廠商之間的競爭 ? 經(jīng)常是五種競爭力中 最強大的力量 ? 決定競爭強度最大的因素是：為獲得更強的市場地位和更大的銷售規(guī)模，競爭者采用各種各樣的競爭手段的積極性和攻擊性 ? 價格競爭激烈嗎 ? ? 積極改進質(zhì)量嗎 ? ? 是否為了表現(xiàn)更好的績效特性而競爭 ? ? 是否為了提供更好的顧客服務(wù)而競爭 ? ? 廣告或銷售促進多嗎 ? ? 是否積極建立更強的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò) ? ? 是否積極進行產(chǎn)品革新 ? ? 是否積極采用其他競爭手段 ? ? 家電行業(yè)；百貨行業(yè)：上海百聯(lián)；通訊 21 現(xiàn)有公司之間的競爭 ? 競爭是一個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的直接對抗。競爭強度與下列因素有關(guān)： ?競爭者數(shù)量；產(chǎn)業(yè)集中程度，多與少。中國彩電。 ?產(chǎn)業(yè)增長速度；增長緩慢導(dǎo)致價格戰(zhàn)，航空。 ?產(chǎn)品或服務(wù)的特征；哪里買都一樣的，和不一樣的。 ?固定成本的多寡；航空公司捎帶與低價機票。西北航空。 ?生產(chǎn)能力；規(guī)?；越档统杀尽Ｔ旒?。 ?退出壁壘高低；能否轉(zhuǎn)行，啤酒業(yè)。 ?競爭者的多樣性；奇招，不可模仿性，根據(jù)特定顧客贈送禮品。 22 什么使競爭者強大 ? ? 積極獲得競爭地位，經(jīng)常發(fā)起行動以獲得銷售和市場份額 ?一個或幾個廠商發(fā)起行動，以競爭對手的損失來增強自己的地位；雀巢內(nèi)蒙古基地 ? 大量廠商在規(guī)模和能力上勢均力敵 ? 緩慢的市場增長率 ? 行業(yè)狀況促使一些廠商采取進攻性行動以增強銷售量和市場份額；聯(lián)想打印機 ? 顧客轉(zhuǎn)向競爭品牌的成本低 ? 一個成功的戰(zhàn)略行動帶來大的報酬 ? 退出比繼續(xù)留在行業(yè)中的成本高 ? 廠商有各種各樣的戰(zhàn)略、優(yōu)先權(quán)、資源以及政策背景 23 競爭市場的原則 競爭廠商之間的競爭行動總是動態(tài)的，不斷變化的 的 因為行業(yè)成員總是發(fā)起進攻性或防御性行動 ? 因為重視競爭手段綜合運用的不斷變化 24 潛在進入帶來的競爭力 ?威脅的嚴(yán)重性取決于 ? 進入 壁壘 ? 現(xiàn)有廠商對進入的 反應(yīng) ?當(dāng)存在以下情形時 ，存在壁壘 ? 新進入者面臨著 障礙 ? 相對于現(xiàn)有廠商而言，經(jīng)濟因素使?jié)撛谶M入者處于劣勢 25 進入壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟； IBM,成本優(yōu)勢。 ? 產(chǎn)品特色；寶潔，促銷和廣告優(yōu)勢。 ?
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