l行業(yè)和競爭分析(ppt68)-wenkub.com
2025-02-25 16:26 本頁面
【正文】 能獲得財(cái)務(wù)資本 。 更多的經(jīng)驗(yàn) /管理訣竅 在購買者中有有利的公司形象 /聲譽(yù) 。質(zhì)量控制技巧；設(shè)計(jì)方面的專有技能；在某一具體技術(shù)上的專有技能；促進(jìn)產(chǎn)品革新的能力 。顧客訂單的準(zhǔn)確滿足 。 成本低的產(chǎn)品設(shè)計(jì) 。制造質(zhì)量 。 47 戰(zhàn)略群體定位 ? 同一戰(zhàn)略群體 中的公司在兩個(gè)或兩個(gè)以上的競爭特性方面相似： ? 價(jià)格或質(zhì)量區(qū)間范圍相同 ? 競爭的地理范圍相同 ? 縱向一體化的程度相似 ? 產(chǎn)品線的寬度相似 ? 強(qiáng)調(diào)相同的分銷渠道 ? 提供同樣的顧客服務(wù) ? 運(yùn)用相似的技術(shù)方法 48 繪制戰(zhàn)略群體圖的步驟： 步驟 1:識別那些把各個(gè)廠商區(qū)別開來的因素 步驟 2:按上述差別化的特征將各個(gè)廠商列于變 量圖上 步驟 3:把大致落在相同戰(zhàn)略空間內(nèi)的廠商歸為同一 個(gè)戰(zhàn)略群體 步驟 4: 給每一個(gè)戰(zhàn)略群體畫一個(gè)圓，使其半徑與各 個(gè)戰(zhàn)略群體所占整個(gè)行業(yè)銷售收入的份額成 正比 49 舉例 : 視頻游戲行業(yè)的戰(zhàn)略群體圖 視頻游戲的種類 供應(yīng)商/分銷渠道的 視頻游戲者的平均成本 低 (硬幣操作設(shè)備 ) 中 ($100$300 的視頻游戲機(jī) ) 高 (使用電腦 ) 低 (硬幣操作設(shè)備 ) 低 (硬幣操作設(shè)備 ) 低 (硬幣操作設(shè)備 ) 低 (硬幣操作設(shè)備 ) Sony, Sega, Nintendo, 其他幾個(gè)廠家 Arcade operators CDROMs游戲的生產(chǎn)者 MSN Gaming Zone, , America Online, HEAT, Engage, Oceanline, TEN 50 紅龍蝦（ Red Losbter） 奧利弗花園 吃吃喜（ chichi’s ） 伯金斯 (Perkins) 薄烤餅國際屋 (International House of Pancakes ) 潘得羅沙（ Panderlsa） 彼得沙（ Bonanza） 蕭尼斯（ Shoney’s ） 鄧尼斯（ Denny’s ） 鄉(xiāng)村廚屋（ Cuntry kichen） 肯德雞炸雞（ Kentucky Fired Chicken）必勝客（ Pizza Hut） 約翰長銀（ Long John Silver’s ） 阿比斯（ Arby’s ）、溫迪斯（ Wendy’s ）皇后奶（ Dairy Queen）哈迪斯、貝爾玉米面（ Taco Bell）漢堡王、麥當(dāng)勞 有限菜譜 完整菜譜 產(chǎn)品品種數(shù) 高 低 價(jià)格 51 指導(dǎo)方針 : 戰(zhàn)略群體圖 ? 被選定作為群體圖的兩個(gè)坐標(biāo)軸的兩個(gè)變量， 不 應(yīng)該具有強(qiáng)相關(guān)性 ? 被選定作為群體圖的坐標(biāo)軸的變量應(yīng)能體現(xiàn)各個(gè)競爭廠商之間所定位的競爭目的之間 較大的 差異 ? 作為坐標(biāo)軸的變量 沒有必要 非得是數(shù)量型變量 或連續(xù)型變量 ? 圖形上各個(gè)圓圈的半徑必須與該戰(zhàn)略群體中各個(gè)公司的聯(lián)合銷售額成正比，以便反映每一個(gè)戰(zhàn)略群體的相對規(guī)模 ? 如果比較合適的競爭變量不只有兩個(gè)可以用作圖形的坐標(biāo)軸，那么就可以多繪制幾幅從不同的角度反映行業(yè)中的競爭地位相互關(guān)系。 ? 購買者僅贏得微利，對成本和服務(wù)差異非常敏感；超市進(jìn)貨。 ? 購買者有后向一體化，自己生產(chǎn)潛力；新華書店自己出版。 ? 購買者所在行業(yè)只購買供應(yīng)商群體的小部分產(chǎn)品和服務(wù)，對供應(yīng)商一點(diǎn)也不重要。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)非常獨(dú)特，或建立起轉(zhuǎn)換 成本；王選報(bào)紙排版系統(tǒng)。 26 競爭市場的原則 進(jìn)入威脅增強(qiáng) 當(dāng) : ?進(jìn)入壁壘低 ?有較多潛在進(jìn)入者 ?現(xiàn)有廠商不愿或不能阻止新進(jìn)入者 ?新進(jìn)入者預(yù)期可獲得可觀的利潤 27 來自替代品的競爭力 ?替代品是那些看起來不一樣，但能夠滿足同樣需求的產(chǎn)品。 ? 資金要求；公路建設(shè)，大型工程。 ?退出壁壘高低；能否轉(zhuǎn)行，啤酒業(yè)。 ?固定成本的多寡；航空公司捎帶與低價(jià)機(jī)票。競爭強(qiáng)度與下列因素有關(guān)： ?競爭者數(shù)量；產(chǎn)業(yè)集中程度，多與少。只有極少數(shù)公司能成功監(jiān)測所有重要的外部變量。裘皮服裝。非?？蓸罚V泉水，低廉服裝。 POS終端與超市經(jīng)營。 增長緩慢的市場使競爭加劇，使弱小廠商出局 過剩往往會降低價(jià)格和利潤率；緊缺則會提高價(jià)格和利潤率 高利行業(yè)吸引新進(jìn)入者；行業(yè)環(huán)境蕭條會增加退出 壁壘高可以保護(hù)現(xiàn)有公司的地位和利潤；壁壘低則使得該行業(yè)易于被新進(jìn)入者突破 追尋低價(jià)的購買者增加 購買者的權(quán)力增加，因?yàn)樗麄兛梢暂p易地轉(zhuǎn)換賣者 提高了風(fēng)險(xiǎn)；投資的技術(shù)設(shè)施或設(shè)備往往在尚未破損之前就已經(jīng)“陳舊過時(shí)” 資本需求使投資決策成為關(guān)鍵因素；時(shí)間框架成為重要因素，成為 進(jìn)入和退出的壁壘 增加資本需求；在全線整合、部分整合和非整合之間往往會產(chǎn)生競爭差異及成本差異 具有成本競爭力所必需的產(chǎn)量和市場份額增加 縮短產(chǎn)品生命周期；因?yàn)榇嬖诮惶妗皥?zhí)牛耳”的機(jī)會，所以風(fēng)險(xiǎn)會增加 13 了解社會發(fā)展趨勢 ? 經(jīng)濟(jì)方面的發(fā)展趨勢對企業(yè)活動(dòng)有明顯影響。它給戰(zhàn)略管理提供了廣闊的舞臺，創(chuàng)造性和創(chuàng)新思維能夠在戰(zhàn)略決策中發(fā)揮重要作用。1 行業(yè)和競爭分析 2 ? 戰(zhàn)略制定中形勢分析的角色 ? 行業(yè)和競爭分析的方法 ?行業(yè)主要經(jīng)濟(jì)特性 ?行業(yè)競爭力 ?行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素 ?競爭者的競爭地位 ?競爭者的競爭行動(dòng) ?關(guān)鍵成功要素 ?結(jié)論 : 行業(yè)總體吸引
數(shù)學(xué)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1