[經(jīng)管營銷]行業(yè)和競爭分析(編輯修改稿)
2025-02-15 17:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 品特色；寶潔，促銷和廣告優(yōu)勢。 ? 資金要求；公路建設(shè)，大型工程。 ? 轉(zhuǎn)換成本；微軟軟件。 ? 分銷網(wǎng)絡(luò)的可獲性；大商場、超市的柜臺費用。 ? 政府政策；政府壟斷性政策，煙酒。 26 競爭市場的原則 進入威脅增強 當 : ?進入壁壘低 ?有較多潛在進入者 ?現(xiàn)有廠商不愿或不能阻止新進入者 ?新進入者預(yù)期可獲得可觀的利潤 27 來自替代品的競爭力 ?替代品是那些看起來不一樣，但能夠滿足同樣需求的產(chǎn)品。 ?波特：替代品的存在限制了一個產(chǎn)品的潛在回報，因為替代品產(chǎn)業(yè)為該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品能夠索取的價格設(shè)定了上限。 ?當顧客被 其他行業(yè) 的產(chǎn)品吸引時 替代品 很重要 概念 ?一般眼鏡與隱形眼鏡 ?糖與人造甜味劑 ?報紙，電視，互聯(lián)網(wǎng) ? Email與隔夜遞送 舉例 28 如何識別替代品競爭力的強度？ ?替代品的銷售規(guī)模迅速增長 ?替代品廠商計劃增加生產(chǎn)能力 ?替代品廠商的利潤增加 此前電動剃須刀 29 競爭市場的原則 替代品 的競爭威脅 增強 當它們 : ?已經(jīng)存在于市場 ?定價富有吸引力 ?被認為有相當或更好的特性 ?顧客的轉(zhuǎn)移成本低 30 供應(yīng)商或供應(yīng)商 賣方合作帶來的競爭壓力 ? 供應(yīng)商 賣方合作關(guān)系帶來的競爭壓力是 強 還是 弱 取決于 ?供應(yīng)商在爭取有利于自己的供應(yīng)條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ?賣方與其供應(yīng)商的合作伙伴關(guān)系的程度及競爭重要性 31 供應(yīng)商帶來的競爭力 ? 供應(yīng)商是 強 的競爭力 當 : ? 供應(yīng)商產(chǎn)業(yè)由少數(shù)公司主導(dǎo)，向許多公司銷售；石油供應(yīng)商。煤氣公司。 ? 產(chǎn)品或服務(wù)非常獨特，或建立起轉(zhuǎn)換 成本；王選報紙排版系統(tǒng)。 ? 替代品不容易獲得；水電氣。你喜歡 的唯一的東西。鐵通 ? 供應(yīng)商很容易前向一體化，與現(xiàn)在的 顧客形成直接競爭；英特爾 —— 個人計算機。 ? 購買者所在行業(yè)只購買供應(yīng)商群體的小部分產(chǎn)品和服務(wù)，對供應(yīng)商一點也不重要。不同城市摩托車與汽車對加油站。 32 競爭壓力 : 賣方與供應(yīng)商的合作 ? 賣方競爭廠商與選擇的供應(yīng)商形成長期的戰(zhàn)略合作關(guān)系 ，以 ?促進準時遞送，降低庫存與物流成本 ?使下一代產(chǎn)品更快的面市 ?增強供應(yīng)商提供的部件的質(zhì)量 ?降低供應(yīng)商的成本，這樣有助于供應(yīng)商提供的產(chǎn)品的成本降低 ? 供應(yīng)鏈關(guān)系管理做得最好的廠商能獲得可能的競爭優(yōu)勢 33 市場競爭的原則 供應(yīng)商能從下列條款中獲得越多的權(quán)力，它們就越強 : ?索要的價格 ?所提供產(chǎn)品的質(zhì)量和特性 ?遞送的可靠性 34 購買者的討價還價能力 購買者通過壓低價格，要求提高質(zhì)量或提供更多服務(wù)，與競爭者接觸來影響產(chǎn)業(yè)。下列因素： ? 購買者收購出售者大部分產(chǎn)品或服務(wù)；汽車廠商購買小配件。 ? 購買者有后向一體化，自己生產(chǎn)潛力；新華書店自己出版。 ? 產(chǎn)品標準化或差異很小，可選的供應(yīng)商非常之多；加油站。 ? 換供應(yīng)商幾乎沒有成本；辦公設(shè)備，搬家公司。 ? 要購買的產(chǎn)品占購買者成本很大比例，購買者有動力四處尋找低價產(chǎn)品；國美直接向電器廠商訂貨。 ? 購買者僅贏得微利，對成本和服務(wù)差異非常敏感；超市進貨。 ? 所購買的產(chǎn)品對購買者最終產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量或價格一點都不重要，所以，很容易實現(xiàn)替代，不會影響最終產(chǎn)品。家裝用水泥，照明用電線。 35 買方和買賣雙方合作關(guān)系所帶來的競爭壓力 ? 買賣雙合作關(guān)系帶來的競爭壓力是 強還是 弱 取決于 ? 供應(yīng)商在爭取有利于自己的銷售條件方面是否能獲得足夠的談判能力 ? 買賣雙方合作伙伴關(guān)系的程度及競爭重要性 36 ? 合作伙伴關(guān)系在 B to B 關(guān)系中是一 個越來越重要的競爭元素 ? 合作可以帶來雙贏，由于 ? 準時遞送 ? 訂單處理 ? 電子付款 ? 銷售現(xiàn)場狀況的在線分享 ? 在買賣雙方合作關(guān)系管理做得最好 的廠商能獲得可能的競爭優(yōu)勢 競爭壓力 : 買賣雙方的合作 37 競爭市場的原則 購買者 能從下列條款中獲得越多的談判力，它們就 越強 : ?價格 ?質(zhì)量 ?服務(wù) ?其他的銷售條款或條件 38 五種競爭力的戰(zhàn)略意義 ? 從獲得可觀利潤的角度來看，競爭環(huán)境 缺乏吸引力， 當 : ?競爭者強大 ?進入壁壘低，外部廠商可以進入 ?替代品帶來的競爭強 ?供應(yīng)商和顧客有足夠的討價還價能力 39 ? 從獲得利潤的角度來看，競爭環(huán)境是 理想的 ， 當 : ?競爭者適中 ?進入壁壘高，外部廠商不可能進入 ?不存在有力的替代品 ?供應(yīng)商和顧客的討價還價能力弱 五種競爭力的戰(zhàn)略意義 40 面對五種競爭力 目的是為了制定這樣的戰(zhàn)略： ?擺脫五種競爭力的影響 ?幫助制定能給競爭對手增加壓力的 “ 規(guī)則 ” ?使公司 定義 行業(yè)的業(yè)務(wù)模式 41 問題 3: 行業(yè)中的變革驅(qū)動力有哪些 ? ?行業(yè)之所以會變革是因為 驅(qū)動力促使 行業(yè)參與者改變它們的行動 ?驅(qū)動力 是那些改變行業(yè)和競爭環(huán)境的 主要的基本原因 42 分析驅(qū)動力 1. 識別那些在接下來的 1 – 3年中有 最大的影響 的力量 ?真正的變革驅(qū)動因素 經(jīng)常 不多于 3 4 個 影響 ?那些力量會產(chǎn)生何種 影響 – 有利 ? 不利 ? 43 最常見的驅(qū)動力 ? 互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)機會； Bb：教與學(xué) ? 行業(yè)的日益全球化；教育產(chǎn)業(yè) ? 行業(yè)長期增長率的變化；家
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1