行業(yè)及競爭環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-06-19 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 對(duì)大多數(shù)行業(yè)來講，行業(yè)盈利水平主要取決于行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭，以致于有時(shí)行業(yè)價(jià)格降到了成本線以下，導(dǎo)致全行業(yè)虧損。 有的行業(yè)競爭主要集中在廣告、服務(wù)、創(chuàng)新等非價(jià)格因素中。 16 ? 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競爭激烈程度取決于以下因素： ? （ 1）行業(yè)市場(chǎng)集中度的大小 ? （ 2）行業(yè)增長速度的快慢 ? （ 3）固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用的高低（牛奶） ? （ 4）產(chǎn)品特色與用戶的轉(zhuǎn)變費(fèi)用（醫(yī)療設(shè)備） ? （ 5）行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力大幅度提高的程度 ? （ 6）退出壁壘 17 ? 行業(yè)進(jìn)入壁壘和退出壁壘的矩陣分析 低 高 低 穩(wěn)定的低利潤 低利潤高風(fēng)險(xiǎn) 高 穩(wěn)定的高利潤 高利潤高風(fēng)險(xiǎn) 進(jìn)入壁壘 退出壁壘 18 ?供應(yīng)者的壓力來自供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力 。 ?從兩個(gè)角度理解企業(yè)和供應(yīng)者之間的關(guān)系： ? 把供應(yīng)商看作企業(yè)的競爭對(duì)手 。 ? 把供應(yīng)商看作企業(yè)的合作伙伴。 19 如果把供應(yīng)商看作企業(yè)的競爭對(duì)手，來自供應(yīng)者的壓力的大小取決于以下因素： ? 供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)品的可替代程度 ? 行業(yè)對(duì)于供應(yīng)者的重要性 ? 供應(yīng)品對(duì)行業(yè)生產(chǎn)的重要性 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 供應(yīng)者前向一體化的可能性 ? 行業(yè)內(nèi)的企業(yè)后向一體化的可能性 20 如果把供應(yīng)商看作企業(yè)的合作伙伴，需要從談判的角度處理問題： ? 考慮與供應(yīng)商簽定長期合同，穩(wěn)定供應(yīng)關(guān)系 ? 說服供應(yīng)商更好地接近顧客，使他們提供的原材料更符合顧客的需求，有助于供應(yīng)商更好地為企業(yè)提供服務(wù) ? 分擔(dān)供應(yīng)商的風(fēng)險(xiǎn) 21 ?用戶的壓力來自用戶討價(jià)還價(jià)的能力 。 壓力主要表現(xiàn)在要求產(chǎn)品價(jià)格低廉、質(zhì)量更好、提供更多的售后服務(wù)。 22 來自用戶的壓力主要取決于以下因素： ? 用戶的集中程度 ? 用戶從本行業(yè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 用戶從本行業(yè)購買產(chǎn)品在其成本中所占比重 ? 轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶后向一體化的可能性 ? 本行業(yè)企業(yè)前向一體化的可能性 ?
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