行業(yè)及競爭環(huán)境分析(1)(編輯修改稿)
2025-06-19 04:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 檔白酒產(chǎn)量占 35%，所創(chuàng)利潤占 35%；低檔白酒產(chǎn)量占 45%，所創(chuàng)利潤占 11%。 ? 替代品： 啤酒、果酒份額越來越大，白酒份額呈下降趨勢(shì)，替代品的競爭壓力越來越大。 通過五力模型分析得知：中國白酒行業(yè)競爭非常激烈，尤其是低檔酒。 案例啟示 1 通過運(yùn)用五力模型，可以判斷出行業(yè)的特點(diǎn)。 案例啟示 2 五種競爭力量的作用力度是不同的，企業(yè)應(yīng)對(duì)它們施加影響，使得這五種力量朝著有利于本企業(yè)的方向發(fā)展 降低威脅（如對(duì)潛在進(jìn)入者增加進(jìn)入壁壘）。因此，有必要弄清楚決定每一種競爭力量強(qiáng)弱的具體因素。 目前不在，可能會(huì)來；有潛在威脅。如果進(jìn)入門檻高，進(jìn)入困難，威脅??； 以下因素決定威脅大小： １ .規(guī)模經(jīng)濟(jì)： 不以大規(guī)模進(jìn)入，沒有效益；如大規(guī)模進(jìn)入，風(fēng)險(xiǎn)很大；規(guī)模很大會(huì)嚇退潛在進(jìn)入者； ２ .經(jīng)營特色 ：如很有特色，使新進(jìn)入者，難以模仿；嚇退之；如：洋快餐，麥當(dāng)勞、肯得基；幾乎統(tǒng)治了我國較高檔的快餐市場；因?yàn)橐呀?jīng)很有特色； ３ .資源供應(yīng)： 如果行業(yè)壟斷了資源；后進(jìn)入者無資源可用；早一步海闊天空，晚一步后患無窮； ４ .經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)曲線： 如果行業(yè)需要經(jīng)驗(yàn)；能高效的沖擊成本； ５ .政府政策： 如果需要許可證，沒有無法經(jīng)營；如：香煙過濾嘴，只有三家經(jīng)營； ６ .行業(yè)報(bào)復(fù)： 如果行業(yè)內(nèi)曾經(jīng)發(fā)生過，聯(lián)合進(jìn)行報(bào)復(fù)，或發(fā)表聲明；嚇退潛在進(jìn)入者； 如：美國：德國甲克蟲汽車，曾試圖低成本進(jìn)入美國，結(jié)果幾大汽車?yán)习迓?lián)合打擊；對(duì)以后想進(jìn)入者構(gòu)成威脅性。 ７ .品牌優(yōu)勢(shì)： 我國的家電業(yè)，很難再容新的品牌加入； ８ .專利： 需要專利許可；如：施樂公司的復(fù)印機(jī)。 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)是指某種產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本隨著產(chǎn)量的增加而下降的現(xiàn)象。典型的規(guī)模經(jīng)濟(jì)曲線呈 U型。 規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)量 Q 單位成本 C X：經(jīng)濟(jì)規(guī)模 Strategic Management ? 例題：某個(gè)國家的鋼鐵行業(yè)現(xiàn)有 4家企業(yè)（每家企業(yè)只有一家工廠），經(jīng)濟(jì)規(guī)模（ X）為 500萬噸，行業(yè)總需求為2300萬噸。目前，行業(yè)總需求（ 2300）萬噸高于總供給（ 4*500萬 =2021萬噸），供不應(yīng)求，現(xiàn)有企業(yè)將賺取高于正常利潤。 ? 請(qǐng)思考潛在進(jìn)入者的選擇？ Strategic Management ? 潛在進(jìn)入者的選擇有兩種可能： 以 500萬噸的經(jīng)濟(jì)規(guī)模進(jìn)入， 此時(shí)行業(yè)總供應(yīng)將會(huì)提高到2500萬噸（ 5*500萬噸）。如果行業(yè)總需求不相應(yīng)的增加，仍為 2300萬噸，則供過于求，行業(yè)中所有企業(yè)（包括現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者）的利潤都將下降到低于正常水平。 以低于經(jīng)濟(jì)規(guī)模的水平（如 200萬噸）進(jìn)入， 此時(shí)行業(yè)總需求 (2300萬噸 )仍高于總供給（ 2021+200=2200萬噸），現(xiàn)有企業(yè)仍可贏利，但新進(jìn)入者的生產(chǎn)成本將大大高于現(xiàn)有企業(yè)，極有可能陷入虧損。 學(xué)習(xí)曲線效益 ? 實(shí)踐證明，單位生產(chǎn)成本隨經(jīng)驗(yàn)（一般用產(chǎn)品累積產(chǎn)量來表示）的增加而下降?，F(xiàn)有企業(yè)具有多年的生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)，其成本將低于新進(jìn)入者。 累積產(chǎn)量 Q 單位成本 C ■ 替代品： 功能相同或相似的不同產(chǎn)品；更容易進(jìn)入市場； ■ 替代原因： 科技進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)因素（更便宜）、資源短缺（鋼鐵）； ■ 替代品威脅大小取決于： ? 替代品的 盈利能力 ：盈利能力強(qiáng)，即使 低價(jià)格 ，也能盈利；如 圓珠筆 代替鋼筆； ? 用戶的 轉(zhuǎn)變費(fèi)用 ：費(fèi)用小，壓力大； ? 用戶 使用 替代品的 欲望 ：
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