行業(yè)及競爭環(huán)境分析(1)(完整版)
【正文】 位生產(chǎn)成本隨著產(chǎn)量的增加而下降的現(xiàn)象。 ? 替代品： 啤酒、果酒份額越來越大，白酒份額呈下降趨勢，替代品的競爭壓力越來越大。 行業(yè)的競爭強(qiáng)度又與什么有關(guān)呢？波特的結(jié)論是：一個行業(yè)的競爭狀態(tài)主要由 五種力決定的。例如，鋼鐵業(yè)、紡織業(yè)在衰退，但是人們卻看不到它們的消亡。 2021 All Rights Reserved 1 1 行業(yè)及競爭環(huán)境分析 CHAPTER 3 戰(zhàn)略分析的邏輯 環(huán)境分析 外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析 機(jī)會與威脅 優(yōu)勢與劣勢 能選擇做什么 能做什么 戰(zhàn)略目標(biāo) 外部環(huán)境分析 社會大系統(tǒng) 宏觀環(huán)境 (政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會文化等 ) 行業(yè)環(huán)境 競爭環(huán)境 什么是行業(yè)？ 什么？ （產(chǎn)品、服務(wù)） 誰？ （客戶） 怎樣？ （技術(shù)） 行業(yè)指從事相同性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)活動的所有單位的集合。 2021 All Rights Reserved 本 章 主 要 內(nèi) 容 12 1 行業(yè)生命周期分析 2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 3 競爭對手的選擇與分析 4 戰(zhàn)略組分析 13 1 行業(yè)生命周期分析 0 曲線 1 幼稚期 成長期 成熟期 衰退期 行業(yè)銷售額 曲線 2 時間 判斷行業(yè)處于生命周期所處階段的主要指標(biāo)有：市場份額、需求增長率、產(chǎn)品品種、競爭者數(shù)量等。 2 行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析 Strategic Management 波特在其經(jīng)典著作 《競爭戰(zhàn)略》 中，他提出了行業(yè)結(jié)構(gòu)分析模型，即所謂的“五力模型”：行業(yè)現(xiàn)有的競爭狀況、供應(yīng)商的議價能力、客戶的議價能力、替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅、新進(jìn) 入者的威脅這五大競爭驅(qū)動力，決定了企業(yè)的盈利能力。市場競爭日益激烈。 目前不在，可能會來；有潛在威脅。如果行業(yè)總需求不相應(yīng)的增加，仍為 2300萬噸，則供過于求，行業(yè)中所有企業(yè)（包括現(xiàn)有企業(yè)和新進(jìn)入者）的利潤都將下降到低于正常水平。 少量的顧客購買了大量的產(chǎn)品，討價能力強(qiáng)。使商家競爭白熱化，用戶隨機(jī)來的機(jī)會減少。 ４ .對本行業(yè)重要性： 重要，優(yōu)勢在供應(yīng)商。它的強(qiáng)度取決于： ： 集中度越低，競爭越激烈； ：快，則競爭不太激烈，慢則激烈； ； ； 。 2021年，我國個人所得稅起征點(diǎn)提到 1600元，同時，新農(nóng)村建設(shè)不斷推進(jìn)，農(nóng)村消費(fèi)品市場面臨爆發(fā)式增長。 目前全球網(wǎng)絡(luò)的家庭用戶中，約有四分之一的用戶通過網(wǎng)絡(luò)購物。 零售業(yè)面臨的威脅 綜合上述分析，零售業(yè)的威脅程度在總體上是很高的，特別是進(jìn)入者威脅、競爭者威脅以及購買者威脅很高。此外，還有電話購物，投幣式銷售點(diǎn)、電視直銷等銷售方式，但對于日常消費(fèi)品而言，新式的銷售方式存在配送成本高、安全性低等缺點(diǎn)。 ? 請應(yīng)用波特的“五力模型”分析我國零售業(yè)面臨的威脅。 Strategic Management 安德魯 .格魯茲 —— 六力模型：考慮進(jìn)去互補(bǔ)品，汽車互補(bǔ)品：油、公路、停車場，如果這些滿足不了供應(yīng)，會加劇競爭，價格壓得很低，也銷售困難，如人口密集的城市，停車場成問題。 ４ .本行業(yè)向后一體化的可能性：如存在，可進(jìn)入供應(yīng)領(lǐng)域，供應(yīng)商討價能力不強(qiáng)，否則，可以淘汰之。前者如螺釘、螺母，后者如化妝品、酒。 ２ .用戶的盈利能力： 如果盈利能力強(qiáng)，不屑與你討價還價。 學(xué)習(xí)曲線效益 ? 實(shí)踐證明，單位生產(chǎn)
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