行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析(完整版)
【正文】 決于以下因素 （ 1）規(guī)模經(jīng)濟(jì) 規(guī)模經(jīng)濟(jì)存在于 產(chǎn)品領(lǐng)域、研究開(kāi)發(fā)、原材料采購(gòu)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)以及財(cái)務(wù)融資 等多個(gè)方面。 所謂行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，是居于微觀經(jīng)濟(jì)的細(xì)胞（企業(yè)）與宏觀經(jīng)濟(jì)單位（國(guó)民經(jīng)濟(jì)）之間的一個(gè)集合概念。 8 第三節(jié)行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 行業(yè)變革常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)因素有以下方面： （ 1）行業(yè)長(zhǎng)期增長(zhǎng)率的變化 （ 2）客戶變化以及客戶使用產(chǎn)品方式的變化 （ 3）產(chǎn)品革新 （ 4）技術(shù)革新 （ 5）營(yíng)銷(xiāo)革新 （ 6）大廠商的進(jìn)入和退出 9 第三節(jié)行業(yè)變革驅(qū)動(dòng)因素分析 行業(yè)變革常見(jiàn)的驅(qū)動(dòng)因素有以下方面。 ?從兩個(gè)角度理解企業(yè)和供應(yīng)者之間的關(guān)系： ? 把供應(yīng)商看作企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 。 ? 替代品的替代途徑：分析替代性、經(jīng)濟(jì)性的目的在于尋求可能替代的途徑及防止被替代的途徑。 31 第七節(jié)行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵因素 ? 1）行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵成功因素的含義： 是指最能影響行業(yè)內(nèi)的企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)勝利的主要因數(shù)，如產(chǎn)品的屬性、資源、競(jìng)爭(zhēng)力等 ? 2）如何確認(rèn)行業(yè)關(guān)鍵成功因素： 顧客選擇產(chǎn)品的依據(jù)、企業(yè)的資源與競(jìng)爭(zhēng)能力、企業(yè)獲取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的措施 32 第七節(jié)行業(yè)中取得成功的關(guān)鍵因素 成功的先決條件 顧客需要什么 對(duì)顧客需求 進(jìn)行分析 誰(shuí)是我們的顧客 他們需要什么 公司如何在 競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì) 對(duì)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 進(jìn)行分析 什么因素驅(qū)動(dòng)著競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度怎樣 我們?cè)鯓硬拍塬@得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 公司要想取得成功 必須做什么 對(duì)公司的資源及 競(jìng)爭(zhēng)能力進(jìn)行分析 公司在研發(fā)、技術(shù)、 制造、營(yíng)銷(xiāo)、管理、品牌 等方面具有哪些優(yōu)勢(shì) 關(guān)鍵成功因素 33 思考題 ?簡(jiǎn) 述某個(gè)行業(yè)的五種基本競(jìng)爭(zhēng)力量。 ? 改變產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) （增加產(chǎn)業(yè)需求、提供后備貨源、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)） 。 19 如果把供應(yīng)商看作企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，來(lái)自供應(yīng)者的壓力的大小取決于以下因素： ? 供應(yīng)者的集中程度和本行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)品的可替代程度 ? 行業(yè)對(duì)于供應(yīng)者的重要性 ? 供應(yīng)品對(duì)行業(yè)生產(chǎn)的重要性 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)變費(fèi)
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