企業(yè)的外部環(huán)境分析及作業(yè)(編輯修改稿)
2025-06-17 02:33 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 尋找不受替代品影響的新用途 ? 重新劃分勢(shì)力范圍 ? 行業(yè)集體反擊 ? 鋼琴 —電子琴 —鋼琴 ? 食堂 —食街 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 3. 供應(yīng)商威脅（供應(yīng)商特點(diǎn)？） ? 供應(yīng)商集中度 ? 供應(yīng)品可替代性 ? 供應(yīng)商前向一體化的可能性 ? 供應(yīng)品對(duì)本行業(yè)的重要性 ? 本行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性 ? 本行業(yè)集中度 ? 本行業(yè)對(duì)供應(yīng)商的重要性 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)換成本 ? 視供應(yīng)商為朋友：與供應(yīng)商定長(zhǎng)期合同、分擔(dān)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、與供應(yīng)商溝通 ? 視供應(yīng)商為對(duì)手：尋找供應(yīng)商的替代商、向供應(yīng)商表明后向一體化的能力、選擇一些較小的供應(yīng)商 供應(yīng)商 對(duì)手？ 朋友？ CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 4. 用戶(hù)的威脅（用戶(hù)特點(diǎn)？） ? 用戶(hù)的集中度 ? 用戶(hù)的盈利能力 ? 用戶(hù)后向一體化的可能性 ? 用戶(hù)掌握的信息 ? 用戶(hù)從本行業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 用戶(hù)的轉(zhuǎn)換成本 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 5. 行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅（威脅因素？） ? 本行業(yè)與其他行業(yè)關(guān)系，環(huán)境、社會(huì)關(guān)系的制約 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu) ? 競(jìng)爭(zhēng)者的多少、力量對(duì)比、社會(huì)地位 ? 市場(chǎng)增長(zhǎng)率 ? 固定費(fèi)用和存儲(chǔ)費(fèi)用（牛奶） ? 業(yè)內(nèi)企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)策略（擴(kuò)張 /穩(wěn)定） ? 退出障礙高低： 經(jīng)營(yíng)者心態(tài) 已發(fā)生學(xué)習(xí)費(fèi)用 已發(fā)生無(wú)形資產(chǎn)投入 專(zhuān)業(yè)資產(chǎn) 合同 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 對(duì)五力分析的評(píng)價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 較系統(tǒng)地評(píng)估影響行業(yè)盈利性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 。 ? 自我激勵(lì)的 。 ? 靈活性 (對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 、 替代品 、 潛在進(jìn)入者的分析可以補(bǔ)充于產(chǎn)業(yè)組織與博弈理論 , 對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商力量的分析可以補(bǔ)充于縱向關(guān)系經(jīng)濟(jì)學(xué) 。 ? 局限性 ? 未考慮需求的數(shù)量或增長(zhǎng) 。 ? 主要針對(duì)行業(yè) ,而非公司 ,公司在行業(yè)中地位 . ? 忽視了互補(bǔ)者的因素 。 ? 忽視政府的影響 。 ? 定性分析 . 小組作業(yè) ?請(qǐng)自選某一產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品，進(jìn)行五力模型分析； ?請(qǐng)自組成小組，每個(gè)小組不超過(guò) 6個(gè)人。 ?小組作業(yè)根據(jù)內(nèi)容為 48分 ?上臺(tái)講解著根據(jù)表現(xiàn)每位同學(xué)加 23分 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析 ? Porter的五種競(jìng)爭(zhēng)力模型 ? 行業(yè)新加入者的威脅 ? 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)程度 ? 替代產(chǎn)品的威脅 ? 購(gòu)買(mǎi)商討價(jià)還價(jià)的能力 ? 供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力 第二章 企業(yè)的外部環(huán)境分析 產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性分析：內(nèi)容與作用 ?內(nèi)容：本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局 本行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系 ?作用：決定著行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)原則和企業(yè)可能采取的戰(zhàn)略，制定戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的結(jié)構(gòu)性分析 :五力分析 基本框架 供應(yīng)商 的力量 顧客 的力量 現(xiàn)有企 業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 替代品 的威脅 潛在進(jìn)入 者的威脅 潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：可能的狀況 降價(jià) 成本上升 獲利能力下降 產(chǎn)品市場(chǎng) 材料市場(chǎng) 有關(guān)系嗎？ 決定進(jìn)入障礙的因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：加入者的兩難選擇（ 大規(guī)模進(jìn)入，接受反擊 小規(guī)摸進(jìn)入，接受高成本） ? 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì)：原有企業(yè)的產(chǎn)品商標(biāo)信譽(yù)和用戶(hù)的忠誠(chéng)性 ? 資金需求：購(gòu)買(mǎi)設(shè)備、提供用戶(hù)信貸、存貨經(jīng)營(yíng) ? 轉(zhuǎn)換成本：訓(xùn)練業(yè)務(wù)人員、增加新設(shè)備、檢測(cè)新資源的費(fèi)用、產(chǎn)品的再設(shè)計(jì) ? 銷(xiāo)售渠道 ? 某些成本優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng) ? 競(jìng)爭(zhēng)的手段：價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、引進(jìn)產(chǎn)品、增加服務(wù) ? 下面的狀況可能導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)激烈： 有勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者 行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 高固定成本或庫(kù)存成本 行業(yè)產(chǎn)品無(wú)差別或無(wú)需轉(zhuǎn)換成本 總體生產(chǎn)能力和規(guī)模大幅度提高 退出行業(yè)的障礙大 替代產(chǎn)品的威脅 ?替代產(chǎn)品指那些與行業(yè)的產(chǎn)品有同樣功能的其他產(chǎn)品 ?替代產(chǎn)品的價(jià)格問(wèn)題是構(gòu)成威脅的主要原因 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 供應(yīng)行業(yè)有幾家公司控制，其集中化程度高與購(gòu)買(mǎi)商行業(yè)的集中程度 ? 供應(yīng)商無(wú)需與替代產(chǎn)品進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng) ? 對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，所供應(yīng)的行業(yè)無(wú)關(guān)緊要 ? 對(duì)買(mǎi)主來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的產(chǎn)品是很重要的投入要素 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品是有差別的，并使購(gòu)買(mǎi)者建立起很高的交換成本 ? 供應(yīng)商對(duì)買(mǎi)主行業(yè)來(lái)說(shuō)構(gòu)成前向一體化的很大威脅。 購(gòu)買(mǎi)商的討價(jià)還價(jià)能力 ? 購(gòu)買(mǎi)商相對(duì)集中且大量購(gòu)買(mǎi) ? 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品站購(gòu)買(mǎi)商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買(mǎi)量中很大的比重 ? 從該行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別的產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 ? 購(gòu)買(mǎi)商的利潤(rùn)很低 ? 購(gòu)買(mǎi)商有產(chǎn)生后向一體化對(duì)銷(xiāo)售者構(gòu)成威脅的傾向 ? 銷(xiāo)售者的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)商的產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)無(wú)關(guān)緊要 ? 購(gòu)買(mǎi)商掌握供應(yīng)商的充分信息 對(duì)五力分析的評(píng)價(jià) ? 優(yōu)點(diǎn) ? 較系統(tǒng)地評(píng)估影響行業(yè)盈利性的經(jīng)濟(jì)技術(shù)因素 。 ? 自我激勵(lì)的 。 ? 靈活性 (對(duì)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 、 替代品 、 潛在進(jìn)入者的分析可以補(bǔ)充于產(chǎn)業(yè)組織與博弈理論 , 對(duì)購(gòu)買(mǎi)者和供應(yīng)商力量的分
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