【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 參與競(jìng)爭(zhēng)代價(jià)更高。在這里，退出障礙主要受經(jīng)濟(jì)、戰(zhàn)略、感情以及社會(huì)政治關(guān)系等方面考慮的影響， 具體包括：資產(chǎn)的專(zhuān)用性、退出的固定費(fèi)用、戰(zhàn)略上的相互牽制、情緒上的難以接受、政府和社會(huì)的各種限制等。 (3) 替代品的威脅 ( Threat of substitute product) 兩個(gè)處于不同行業(yè)中的企業(yè)，可能會(huì)由于所生產(chǎn)的產(chǎn)品是互為替代品，從而在它們之間產(chǎn)生相互競(jìng)爭(zhēng)行為，這種源自于替代品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)以各種形式影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。首先，現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)品售價(jià)以及獲利潛力的提高，將由于存在著能被用戶(hù)方便接受的替代品而受到限制；第二，由于替代品生產(chǎn)者的侵入，使得現(xiàn)有企業(yè)必須提高產(chǎn)品質(zhì)量、或者通過(guò)降低成本來(lái)降低售價(jià)、或者使其產(chǎn)品具有特色， 銷(xiāo)量與利潤(rùn)增長(zhǎng)的目標(biāo)就有可能受挫；第三，源自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，受產(chǎn)品買(mǎi)主轉(zhuǎn)換成本高低的影響?？傊?，替代品價(jià)格越低、質(zhì)量越好、用戶(hù)轉(zhuǎn)換成本越低，其所能產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)壓力就強(qiáng)；而這種來(lái)自替代品生產(chǎn)者的競(jìng)爭(zhēng)壓力的強(qiáng)度，可以具體通過(guò)考察替代品銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、替代品廠(chǎng)家生產(chǎn)能力與盈利擴(kuò)張情況來(lái)加以描述。 （ 4）購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力 (buyer bargaining power) 購(gòu)買(mǎi)者主要通過(guò)其壓價(jià)與要求提供較高的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力。一般來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足如下條件的購(gòu)買(mǎi)者可能具有較強(qiáng)的討價(jià)還價(jià)力量： ? 購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例。 ? 賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成 購(gòu)買(mǎi)者的總數(shù)較少，而每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)量較大，占了賣(mài)方銷(xiāo)售量的很大比例。 ?賣(mài)方行業(yè)由大量相對(duì)來(lái)說(shuō)規(guī)模較小的企業(yè)所組成。 購(gòu)買(mǎi)者所購(gòu)買(mǎi)的基本上是一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，同時(shí)向多個(gè)賣(mài)主購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品在經(jīng)濟(jì)上也完全可行。 ?購(gòu)買(mǎi)者有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化，而賣(mài)主不可能前向一體化。 （ 5）供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力（ suppliers bargaining power） 供方主要通過(guò)其提高投入要素價(jià)格與降低單位價(jià)值質(zhì)量的能力，來(lái)影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。供方力量的強(qiáng)弱主要取決于他們波特五力分析模型所提供給買(mǎi)主的是什么投入要素，當(dāng)供方所提供的投入要素其價(jià)值構(gòu)成了買(mǎi)主產(chǎn)品總成本的較大比例、對(duì)買(mǎi)主產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程非常重要、或者嚴(yán)重影響買(mǎi)主產(chǎn)品的質(zhì)量時(shí)，供方對(duì)于買(mǎi)主的潛在討價(jià)還價(jià)力量就大大增強(qiáng)。一般來(lái)說(shuō)，滿(mǎn)足如下條件的供方集團(tuán)會(huì)具有比較強(qiáng)大的討價(jià)還價(jià)力量： ? 供方行業(yè)為一些具有比較穩(wěn)固市場(chǎng)地位而不受市場(chǎng)劇烈競(jìng)爭(zhēng)困撓的企業(yè)所控制，其產(chǎn)品的買(mǎi)主很多，以致于每一單個(gè)買(mǎi)主都不可能成為供方的重要客戶(hù)。 ? 供方各企業(yè)的產(chǎn)品各具有一定特色，以致于買(mǎi)主難以轉(zhuǎn)換或轉(zhuǎn)換成本太高，或者很難找到可與供方企業(yè)產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng)的替代品。 ? 供方能夠方便地實(shí)行前向聯(lián)合或一體化，而買(mǎi)主難以進(jìn)行后向聯(lián)合或一體化。 決定新加入者的因素有哪些？ ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異優(yōu)勢(shì) ? 資金需求 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 銷(xiāo)售渠道 ? 與規(guī)模無(wú)關(guān)的其他成本優(yōu)勢(shì)：如專(zhuān)利、獨(dú)占的資源、占據(jù)有利的市場(chǎng)地位，政府補(bǔ)貼及限制等。 在什么情況下現(xiàn)有企業(yè)之間 的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)變得更激烈？ ? 有眾多或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)者 ? 行業(yè)增長(zhǎng)緩慢 ? 行業(yè)有非常高的固定成本或庫(kù)存成本 ? 行業(yè)的產(chǎn)品沒(méi)有差別或沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本很低 ? 行業(yè)中總體生產(chǎn)規(guī)模和能力大幅度提高 ? 行業(yè)對(duì)企業(yè)興衰至關(guān)重要 ? 退出行業(yè)的障礙很大 ? 競(jìng)爭(zhēng)者在戰(zhàn)略、目標(biāo)以及組織形式等方面千差萬(wàn)別 替代品威脅 ? 替代品在價(jià)格和性能上優(yōu)于該行業(yè)的產(chǎn)品 ? 替代品產(chǎn)自高收益行業(yè) 在哪些情況下購(gòu)買(mǎi)商們有較強(qiáng) 的討價(jià)還價(jià)能力？ ? 購(gòu)買(mǎi)商相對(duì)集中并且大量購(gòu)買(mǎi) ? 購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品占購(gòu)買(mǎi)商全部費(fèi)用或全部購(gòu)買(mǎi)量中很大的比重 ? 從該行業(yè)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)化或無(wú)差別產(chǎn)品 ? 購(gòu)買(mǎi)商的行業(yè)轉(zhuǎn)換成本低 ? 購(gòu)買(mǎi)商的利潤(rùn)低 ? 購(gòu)買(mǎi)商有采用后向一體化對(duì)銷(xiāo)售者構(gòu)成威脅的傾向 ? 銷(xiāo)售者的產(chǎn)品對(duì)購(gòu)買(mǎi)商的產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)無(wú)關(guān)緊要 ? 購(gòu)買(mǎi)商掌握供應(yīng)商的充分信息 在哪些情況下供應(yīng)商們有較強(qiáng) 的討價(jià)還價(jià)能力？ ? 供應(yīng)行業(yè)由幾家公司控制 ? 供應(yīng)商無(wú)需替代產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) ? 對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，所供應(yīng)的行業(yè)無(wú)關(guān)緊要 ? 對(duì)購(gòu)買(mǎi)商來(lái)說(shuō)，供應(yīng)商的產(chǎn)品重要 ? 供應(yīng)商的產(chǎn)品有差別，并且使購(gòu)買(mǎi)商建立起很高的轉(zhuǎn)換成本 ? 供應(yīng)商對(duì)買(mǎi)主行業(yè)構(gòu)成前向一體化的很大威脅 第四節(jié) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 — 戰(zhàn)略集團(tuán) 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析是基于解釋在同一產(chǎn)業(yè)中，企業(yè)之間在經(jīng)營(yíng)上的差異以及這些差異與他們戰(zhàn)略地位的關(guān)系。 分析方法：依據(jù)產(chǎn)業(yè)內(nèi)各企業(yè)戰(zhàn)略的差異，將企業(yè)劃分成不同的戰(zhàn)略集團(tuán)，分析產(chǎn)業(yè)內(nèi)各個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)之間的關(guān)系，從而進(jìn)一步認(rèn)識(shí)產(chǎn)業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)狀況。 戰(zhàn)略集團(tuán) ? 戰(zhàn)略集團(tuán)的概念 ? 指產(chǎn)業(yè)內(nèi)執(zhí)行同樣或類(lèi)似戰(zhàn)略并具有類(lèi)似戰(zhàn)略特征的一組企業(yè)。 ? 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，如果所有的企業(yè)都執(zhí)行著基本相同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)中只有一個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。 ? 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，如果每個(gè)企業(yè)都實(shí)施著與眾不同的戰(zhàn)略，則該產(chǎn)業(yè)有多家企業(yè)便有多少個(gè)戰(zhàn)略集團(tuán)。 ? 專(zhuān)業(yè)化程度、縱向一體化程度是戰(zhàn)略集團(tuán)的兩個(gè)重要的約束因素。 在同一戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)的企業(yè)除了廣義的戰(zhàn)略方面外，還在許多方面彼此非常相近。它們?cè)陬?lèi)似的戰(zhàn)略的影響下，會(huì)對(duì)外部環(huán)境作出類(lèi)似的反應(yīng)，采取類(lèi)似的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)，占有大致相同的市場(chǎng)份額。這種特征可以用戰(zhàn)略集團(tuán)圖勾畫(huà)出來(lái)，作為產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)分析的一種工具。在下圖中橫軸代表縱向一體化，縱軸代表專(zhuān)業(yè)化程度。 圖 23 某虛構(gòu)產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略集團(tuán)劃分 A集團(tuán) 全線(xiàn)產(chǎn)品，縱向聯(lián)合， 低成本生產(chǎn)，低水平服 務(wù)，一般質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn) D集團(tuán) 窄產(chǎn)品線(xiàn)，高度自 動(dòng)化生產(chǎn)，低價(jià)格， 低質(zhì)量 B集團(tuán) 很窄產(chǎn)品線(xiàn)， 高價(jià)，高技術(shù)， 高質(zhì)量 高度縱向一體化 裝配 寬 窄 產(chǎn)品線(xiàn) 縱向一體化程度 C集團(tuán) 中等規(guī)模產(chǎn)品線(xiàn)，中等價(jià)格水平，中等水平服務(wù)，中等質(zhì)量 專(zhuān)業(yè)化程度 戰(zhàn)略分析者還可以根據(jù)產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)和需要，確定出不同的重要的戰(zhàn)略約束因素，以便更清楚地勾畫(huà)出產(chǎn)業(yè)中不同類(lèi)型的戰(zhàn)略集團(tuán)。一般來(lái)講，以標(biāo)志圖形的大小表示每一戰(zhàn)略集團(tuán)中企業(yè)市場(chǎng)占有率之和。戰(zhàn)略集團(tuán)圖是一種分析工具： 它既不同于產(chǎn)業(yè)整體分析方法，也不同于單個(gè)企業(yè)的個(gè)別分析方法，而是介于兩者之間。它是要從產(chǎn)業(yè)中不同企業(yè)的戰(zhàn)略管理中找出帶有共性的事物，更準(zhǔn)確地把握產(chǎn)業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)的方向和實(shí)質(zhì)。 戰(zhàn)略集團(tuán)間的競(jìng)爭(zhēng) ? 一般來(lái)說(shuō)，下列四個(gè)因素決定著一個(gè)產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略集團(tuán)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度： ? 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)數(shù)量以及它們的相對(duì)規(guī)模； ? 戰(zhàn)略集團(tuán)建立的產(chǎn)品差別化； ? 各集團(tuán)戰(zhàn)略的差異； （ 1） 戰(zhàn)略集團(tuán)間的市場(chǎng)相互牽連程度 所謂市場(chǎng)牽連程度：就是各戰(zhàn)略集團(tuán)對(duì)同一顧客進(jìn)行爭(zhēng)奪的程度，或者說(shuō)是它們?yōu)闋?zhēng)取不同細(xì)分市場(chǎng)中的顧客進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的程度。當(dāng)戰(zhàn)略