戰(zhàn)略分析外部環(huán)境概述(編輯修改稿)
2025-01-19 19:19 本頁面
【文章內容簡介】 二，且轉換成本很高；（ 3）供應商所處行業(yè)由少數(shù)幾家公司主導并面向大多數(shù)客戶銷售；（ 4）供應商產品對客戶生產業(yè)務很重要；（ 5）企業(yè)采購量占供應商產量的比率很低；（ 6）供應商能直接銷售產品并與企業(yè)搶占市場。 購買商議價能力 提高購買商議價能力 因素有 ：（ 1）購買方從賣方購買的產品占賣方銷售量很大比例；（ 2）購買商購買的產品對其經營不很重要，且該產品缺少唯一性；（ 3）轉換其他供應商購買的成本較低；（ 4）購買商購買的產品或服務占其成本的比例較高；（ 5）購買商購買的產品或服務容易被替代；（ 6）購買商的采購人員有高超的談判技巧；（ 7）購買商有能力自行制造或提供供應商的產品或服務。 替代產品的威脅 替代產品指可由其他產業(yè)生產的產品或提供的服務，具有的功能大致與現(xiàn)有產品或服務功能相似，可滿足消費者同樣需求。替代品通過（ 1）設置價格上限；（ 2）改變需求量；（ 3）迫使企業(yè)投入更多資金并提高服務質量來影響一個行業(yè)盈利性。 同業(yè)競爭者競爭強度 競爭強度取決 以下因素 ：（ 1）競爭者數(shù)量，市場中競爭者越多，競爭強度會越高；（ 2）行業(yè)增長率，行業(yè)增長緩慢，新進入者從其他競爭者那里爭取市場份額，現(xiàn)有企業(yè)之間爭奪既有市場份額，競爭會變激烈；（ 3）行業(yè)固定成本，行業(yè)固定成本越高，企業(yè)尋求降低單位產品固定成本或增加產量，導致在價格上相互競爭；（ 4）產品轉換成本，產品缺乏差異性或具標準化，購買商輕易轉換供應商，供應商間相互競爭；（ 5）不確定性，一個企業(yè)不確定同行業(yè)另一企業(yè)如何經營，可能制定更具競爭力的戰(zhàn)略；（ 6）戰(zhàn)略重要性，企業(yè)最重要的戰(zhàn)略目標是獲得成功，則會采取具有競爭力的行為達成目標；（ 7）退出壁壘，使現(xiàn)有供應商難以退出某行業(yè)的障礙會令同業(yè)的競爭激烈化。 四、經營環(huán)境與競爭優(yōu)勢環(huán)境分析 經營環(huán)境又稱為任務環(huán)境 ， 主要是指影響企業(yè)獲取必要資源或確保經營活動順利開展的因素 。 經營環(huán)境比宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境更容易為企業(yè)所影響和控制 。 較為重要的經營環(huán)境因素包括： 1. 市場分析和競爭地位 2. 消費者消費狀況 3. 融資者 4. 勞動力市場狀況 （ 1） 競爭對手分析 直接競爭對手是指那些向相同的消費者銷售基本相同的產品或提供相同的服務的競爭者 。 分析競爭對手的主要作用在于幫助企業(yè)建立自己的競爭優(yōu)勢 。 競爭優(yōu)勢涉及企業(yè)在市場中與競爭對手競爭的每個方面 ，包括價格 、 產品范圍 、 制造質量 、 服務水平等 。 （ 2
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