戰(zhàn)略管理第二講企業(yè)外部環(huán)境分析(編輯修改稿)
2025-03-10 11:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 代用品 供應(yīng)者 購買者 供應(yīng)者的討 價(jià)還價(jià)能力 購買者的討 價(jià)還價(jià)能力 新加入者的威脅 代用品或服務(wù)的威脅 波特的“五力”模型 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 1. 潛在加入者威脅（障礙高低？） ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 經(jīng)營特色 ? 資源供應(yīng) ? 學(xué)習(xí)曲線 ? 政府政策 ? 預(yù)計(jì)的報(bào)復(fù) ? 產(chǎn)品差異及品牌優(yōu)勢 ? 長期合同 ? 專利 ? 其他成本因素 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 2. 替代品威脅（替代品特點(diǎn)？） ? 替代品盈利能力（簽字筆替代鋼筆） ? 替代品經(jīng)營戰(zhàn)略（擴(kuò)張 /穩(wěn)定） ? 用戶轉(zhuǎn)換成本（收集替代品信息、替代品檢驗(yàn)、使用的學(xué)習(xí)費(fèi)用、使用失敗的風(fēng)險(xiǎn)、配套設(shè)施的投資、替代品重新設(shè)計(jì)成本、使用后勞動者地位變化） ? 用戶使用替代品欲望 ? 與現(xiàn)有產(chǎn)品性價(jià)比 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 替 代 與 反 替 代 替代途徑 ? 以早期轉(zhuǎn)換者為目標(biāo)，提高相對性價(jià)比，降低轉(zhuǎn)換成本 ? 前向和后向整合拉動需求，促進(jìn)互補(bǔ)品改進(jìn)、宣傳替代品功能 ? 以相對性價(jià)比和克服進(jìn)入壁壘來定價(jià) 反替代途徑 ? 降低價(jià)格，改進(jìn)產(chǎn)品 ? 改進(jìn)互補(bǔ)品來改善相對性價(jià)比 ? 改進(jìn)產(chǎn)品形象 ? 提高轉(zhuǎn)換成本 ? 進(jìn)入替代品產(chǎn)業(yè) ? 尋找不受替代品影響的新用途 ? 重新劃分勢力范圍 ? 行業(yè)集體反擊 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 3. 供應(yīng)商威脅（供應(yīng)商特點(diǎn)？） ? 供應(yīng)商集中度 ? 供應(yīng)品可替代性 ? 供應(yīng)商前向一體化的可能性 ? 供應(yīng)品對本行業(yè)的重要性 ? 本行業(yè)內(nèi)企業(yè)后向一體化的可能性 ? 本行業(yè)集中度 ? 本行業(yè)對供應(yīng)商的重要性 ? 供應(yīng)品的特色和轉(zhuǎn)換成本 ? 視供應(yīng)商為朋友：與供應(yīng)商定長期合同、分擔(dān)供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、與供應(yīng)商溝通 ? 視供應(yīng)商為對手：尋找供應(yīng)商的替代商、向供應(yīng)商表明后向一體化的能力、選擇一些較小的供應(yīng)商 供應(yīng)商 對手？ 朋友？ CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 4. 用戶的威脅（用戶特點(diǎn)？） ? 用戶的集中度 ? 用戶的盈利能力 ? 用戶后向一體化的可能性 ? 用戶掌握的信息 ? 用戶從本行業(yè)購買產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度 ? 用戶的轉(zhuǎn)換成本 ? 本行業(yè)產(chǎn)品對用戶產(chǎn)品質(zhì)量的影響程度 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 5. 行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅（威脅因素？） ? 本行業(yè)與其他行業(yè)關(guān)系，環(huán)境、社會關(guān)系的制約 ? 行業(yè)內(nèi)企業(yè)規(guī)模、結(jié)構(gòu) ? 競爭者的多少、力量對比、社會地位 ? 市場增長率 ? 固定費(fèi)用和存儲費(fèi)用（牛奶） ? 業(yè)內(nèi)企業(yè)采取的競爭策略（擴(kuò)張 /穩(wěn)定） ? 退出障礙高低： 經(jīng)營者心態(tài) 已發(fā)生學(xué)習(xí)費(fèi)用 已發(fā)生無形資產(chǎn)投入 專業(yè)資產(chǎn) 合同 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 分析的重點(diǎn)與目的 ? 分析每個(gè)競爭力量的來源，弄清企業(yè)生存的優(yōu)勢與劣勢。 ? 在行業(yè)中找到一個(gè)位置，該位置上企業(yè)能較好對這“五力”施加影響，使之有利于本企業(yè)。 CHAPTER TWO 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略環(huán)境分析 “五力模型”的發(fā)展 ? 后“五力”模型（“六力模型”） 加：互補(bǔ)品與“六力”的相互作用
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