[經(jīng)管營(yíng)銷]藍(lán)海戰(zhàn)略(編輯修改稿)
2025-02-15 17:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 lue curve）以圖形方式描繪出一家企業(yè)在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)各元素上表現(xiàn)的相對(duì)強(qiáng)弱。 35 2022/2/16 36 戰(zhàn)略 布局 圖舉例 戰(zhàn)略布局圖 (strategy canvas):一個(gè)對(duì)價(jià)值創(chuàng)新和開創(chuàng)藍(lán)海來(lái)說(shuō)都具有中心地位 的分析框架。 高 低 價(jià)格 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 酒品宣傳中使 用釀酒工藝述 語(yǔ)并羅列獎(jiǎng)項(xiàng) 高投入的 市場(chǎng)營(yíng)銷 陳釀質(zhì)量 葡萄酒的名聲 和歷史淵源 品味的復(fù)雜性 酒的各類 三、四步動(dòng)作框架 ? 為打破差異化和低成本之間的權(quán)衡取舍關(guān)系，重構(gòu)買方價(jià)值元素，塑造新的價(jià)值曲線，有四個(gè)問(wèn)題對(duì)實(shí)現(xiàn)藍(lán)海戰(zhàn)略至關(guān)重要— 即四步動(dòng)作框架 ? 哪些行業(yè)中被認(rèn)為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？ ? 哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以下？ ? 哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上？ ? 哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過(guò)的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？ 37 38 「四項(xiàng)行動(dòng)框架」圖解 新的 價(jià)值曲線 剔 除 產(chǎn)業(yè)內(nèi)習(xí)以為常的因素 有哪些應(yīng)予消除？ 創(chuàng) 造 應(yīng)創(chuàng)造哪些產(chǎn)業(yè) 從未提供的因素？ 減 少 哪些因素應(yīng)降低至 遠(yuǎn)低于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 增 加 哪些因素應(yīng)提高到 遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)？ 39 例：黃尾葡萄酒的四步行動(dòng)框架 新的 價(jià)值曲線 剔 除 酒品工藝術(shù)語(yǔ)和榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng) 陳釀質(zhì)量 高投入的市場(chǎng)營(yíng)銷 創(chuàng) 造 易飲 易選 有趣和冒險(xiǎn) 減 少 酒品的復(fù)雜口感 酒的種類 葡萄園的名聲 增 加 高于經(jīng)濟(jì)葡萄酒的價(jià)格 零售商店的參與程度 黃尾的戰(zhàn)略布局圖 ? 黃尾 ? 低 ? 酒品宣傳中 高投入的 葡萄酒的 品味的 酒的種類 易于飲用 易于選擇 有趣和冒險(xiǎn) ? 使用釀酒工 市場(chǎng)營(yíng)銷 名聲和歷史 復(fù)雜性 藝術(shù)語(yǔ)并羅 ? 列獎(jiǎng)項(xiàng) 40 高 價(jià)格 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 陳釀質(zhì)量 良好戰(zhàn)略的三個(gè)特點(diǎn) ? 重點(diǎn)突出 ： 偉大戰(zhàn)略都有其重點(diǎn)，能在價(jià)值曲線上清晰顯示出來(lái)。 ? 另辟蹊徑 ：通過(guò)四步動(dòng)作框架，藍(lán)海戰(zhàn)略的價(jià)值曲線能從一般產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略脫穎而出。 ? 主題令人信服 41 第二部分 制定藍(lán)海戰(zhàn)略 ? 制定藍(lán)海戰(zhàn)略的四項(xiàng)基本原則 ? 重建市場(chǎng)邊界 ? 注重全局而非數(shù)字 ? 超越現(xiàn)有需求 ? 遵循合理的戰(zhàn)略順序 42 第一原則 重建市場(chǎng)邊界 ? 要從紅海突圍，企業(yè)必須沖破那些限制他們?cè)撊绾胃?jìng)爭(zhēng)的邊界，從而擺脫競(jìng)爭(zhēng)，開創(chuàng)藍(lán)海。因此制定藍(lán)海戰(zhàn)略的第一原則就是重建市場(chǎng)邊界。 ? 重建市場(chǎng)邊界的六條路徑框架 ? 路徑一：跨越 他擇 （ alternative）產(chǎn)業(yè) ? 路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán) ? 路徑三：跨越買方價(jià)值鏈 ? 路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目 ? 路徑五：跨越針對(duì)賣方的功能和情感導(dǎo)向 ? 路徑六：跨越時(shí)間 43 2022/2/16 44 重建市場(chǎng)邊界： 從肉搏式競(jìng)爭(zhēng)到藍(lán)海戰(zhàn)略 肉搏式競(jìng)爭(zhēng) 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè) 關(guān)注產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)者 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場(chǎng) 戰(zhàn)略集團(tuán) 專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部中的競(jìng)爭(zhēng)地位 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場(chǎng) 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新定義產(chǎn)業(yè)內(nèi)的購(gòu)買者群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場(chǎng) 功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能－情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時(shí)間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時(shí)間參與塑造外部潮流 重建市場(chǎng)邊界 第二原則 注重全局而非數(shù)字 ? 注重原則而非數(shù)字這一原則是減少規(guī)劃風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵，使企業(yè)不至于投入大量的時(shí)間和努力后而得到是戰(zhàn)術(shù)性的紅海行動(dòng)。 ? 通過(guò)繪制戰(zhàn)略布局圖，以戰(zhàn)略視覺化的過(guò)程將企業(yè)推向藍(lán)海戰(zhàn)略。 ? 清楚標(biāo)繪出影響產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的元素，從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來(lái)；展示現(xiàn)有的和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對(duì)哪些元素進(jìn)行戰(zhàn)略性投資；展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。 45 戰(zhàn)略視覺化的四
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