【文章內(nèi)容簡介】 開發(fā)巨大的潛在市場,從而擺脫殘酷的“紅海”.通過創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價值,剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值,企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”,確立“企業(yè)創(chuàng)新是價值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品,技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念,． 藍海戰(zhàn)略在中國企業(yè)實施中遇到的問題（如何把握藍海戰(zhàn)略的核心）在切入藍海戰(zhàn)略的過程中我們見證了“LG向高端轉(zhuǎn)移的巧克力”—藍海戰(zhàn)略粗糙；“光友薯粉如何被白家超越”—管理水平低下市場擴展緩慢；“Ut斯達康進軍IPTV受挫”—賭性思想，對藍海的不確定性缺乏分析和準備；“土掉渣燒餅的迅速滅亡”—技術(shù)門檻低創(chuàng)新力不夠易被模仿等等案例，這些企業(yè)無不是對藍海戰(zhàn)略的核心和原則出現(xiàn)的誤解和偏差。其原因分析主要有如下幾點：1。藍海定義似是而非，有的企業(yè)片面認為差異化就是藍海忽略價值創(chuàng)新，有的企業(yè)價值創(chuàng)新路徑不完整，尋找的藍海忽略買方效用，不符合市場，甚至由于缺乏調(diào)研，鬧出自己是跟風(fēng)者的笑話。需要指出的是并不所有企業(yè)都能實施藍海戰(zhàn)略譬如石化等資本和技術(shù)密集型企業(yè)，對于這類企業(yè)輕易開辟陌生的市場非常不明知。2。藍海推行不利：出現(xiàn)諸如LG藍海戰(zhàn)略粗糙導(dǎo)致企業(yè)虧損，還有缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃一心求快，更有光友粉絲效率底下，被白象搶的先機。另外在推行中的克服組織資源困難例如資金困難（分眾傳媒），由于缺乏公平過程導(dǎo)致人力和團隊凝聚力缺乏，和國內(nèi)某些行業(yè)門檻過高等問題。結(jié)合上述問題藍海踐行的經(jīng)驗提示我們：切入藍海前要對自身、行業(yè)、團隊要有清晰的認識，一旦定位準確就要有超越常人的自信和忍耐，開發(fā)中要持續(xù)創(chuàng)新，保持優(yōu)勢。企業(yè)要注意，剔除高成本地效用因素，真正創(chuàng)造買方關(guān)心的價值，要借助統(tǒng)計工具和市場調(diào)研預(yù)測藍海的寬度甚至是存在性，要規(guī)避政策空白和壟斷集團操縱，當(dāng)然企業(yè)自身的人才物和管理是戰(zhàn)略實施的支撐，內(nèi)部的執(zhí)行動力的缺乏和認知的不足，企業(yè)要盡可能提高藍海的門檻來擊推跟風(fēng)者，要通過有效的商業(yè)模式和品牌的提升實現(xiàn)戰(zhàn)略的持續(xù)性三 結(jié)合本行業(yè)（家電制造業(yè)）談藍海的啟發(fā)和建議聯(lián)系本行業(yè)現(xiàn)狀說,各家電廠商紛紛以拼命減低生產(chǎn)成本的方式來維持慘烈價格戰(zhàn)中的生存空間,在現(xiàn)有即將飽和的市場外,獨辟溪徑,就有可能在現(xiàn)有市場中殺開一條血路,開辟一個嶄新,至少是可以維持一段時間清靜的消費市場,從而擺脫“紅?！钡难雀偁?開創(chuàng)“藍?！毙率袌隹臻g。我的具體建議如下： 第一,可以跳出目前我們已有的市場,向目前二三級的市場尋找機遇,第二,不要只瞄準目前市場中所謂的“高端”“中端”用戶,而是要去考慮潛在需求的所有客戶,第三,提供的不一定是最優(yōu)質(zhì)的服務(wù),第四,可以考慮在現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進和創(chuàng)造出一個市場能需要的產(chǎn)品,而不是單純的去開發(fā)新產(chǎn)品重建買方需求第二篇：藍海戰(zhàn)略讀后感《藍海戰(zhàn)略》讀后感《藍海戰(zhàn)略》一書出版于2005年，?金教授和勒妮?莫博涅教授。該書推出后迅速在全世界引起熱烈反響，先后獲得了“《華爾街日報》暢銷書”、“全美暢銷書”、“全球暢銷書”等稱號，目前已經(jīng)被翻譯成30多種文字，打破了哈佛商學(xué)院出版社出售國際版權(quán)的歷史記錄。初讀此書,感覺文字的字里行間專業(yè)性很強,商業(yè)術(shù)語較多,認真看了大半部分,就我自己總結(jié),這本書就是教我們認清市場的現(xiàn)狀,活躍自己的思路,在競爭白熱化,而需求卻緩慢增長甚至停滯萎縮的當(dāng)前,隨著越來越多的企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤,無論采取我們已經(jīng)采取的“成本化”和 “成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略,企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。在這種情況下,企業(yè)只有依靠本書中所提到的藍海戰(zhàn)略去打開自己的新局面,從血腥的競爭中脫穎而出,本書中也給出了藍海戰(zhàn)略的具體定義,藍海戰(zhàn)略代表著戰(zhàn)略管理領(lǐng)域的范式性轉(zhuǎn)變,即從給定結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場結(jié)構(gòu)本身的轉(zhuǎn)變。如果用我們通俗易懂的語言去解釋呢,藍海戰(zhàn)略是我們在不傷害自己和對方利益的基礎(chǔ)上去開創(chuàng)的一條更能創(chuàng)造更多價值的道路,而紅海則是我們不斷拼殺價格和破壞雙方即得利益的競爭方式?！端{海戰(zhàn)略》為企業(yè)擺脫競爭提供了一套系統(tǒng)性的方法。在這本顛覆傳統(tǒng)戰(zhàn)略思維的著作中，作者展現(xiàn)了一套經(jīng)實踐證明的分析框架和工具（為了重新構(gòu)建買方價值因素，塑造新的價值曲線，作者開發(fā)了一套四步動作框架，利用四個核心問題挑戰(zhàn)行業(yè)現(xiàn)有的戰(zhàn)略邏輯和商業(yè)模式：（1）、哪些行業(yè)中被認為理所當(dāng)然的因素應(yīng)該被剔除？（2）、哪些因素的含量應(yīng)該減少到行業(yè)標(biāo)準以下？（3）、哪些因素的含量應(yīng)該增加到行業(yè)標(biāo)準以上？（4）、哪些行業(yè)內(nèi)從未提供過的因素應(yīng)該被創(chuàng)造？）供企業(yè)成功的開創(chuàng)和奪取藍海。通過各種產(chǎn)業(yè)中為數(shù)眾多的戰(zhàn)略行動的分析，作者還提出了成功制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略的六項原則。這些原則告訴企業(yè)，該如何重建市場邊界、注重全局、超越現(xiàn)有的需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服組織障礙并把戰(zhàn)略的執(zhí)行建成戰(zhàn)略的一部分。對于當(dāng)今的中國企業(yè)來說,藍海戰(zhàn)略具有強烈的現(xiàn)實意義。今天,中國已經(jīng)成為世界第三大貿(mào)易國,國內(nèi)市場也前所未有地開放,中國企業(yè)如何從國際貿(mào)易的高附加值部分中獲利,如何開創(chuàng)強有力的國際品牌,在競爭日益激烈的國內(nèi)市場中,企業(yè)如何生存下來,并脫穎而出,走向獲利性增長的道路,這就要求企業(yè)超越成本優(yōu)勢的境界,將目光投向買方價值的大幅提升上,從而擺脫價格站的陷阱,開創(chuàng)優(yōu)秀的,持久的品牌。書中就舉了一個國外企業(yè)太陽馬戲團的例子,其他馬戲團都集中精力推出動物表演秀,雇用表演明星,在馬戲場設(shè)三個圓形表演場以同時進行多臺演出,并且推行場內(nèi)特許銷售,太陽馬戲團則把這些馬戲生意的組成元素都去除了,他們超乎貫常的邏輯,同時為人們獻上馬戲表演的趣味和刺激以及戲劇表演的深奧精妙和豐富的藝術(shù)內(nèi)涵,因此太陽馬戲團是把問題本身重新定義,通過打破戲劇和馬戲的市場界限,他們不僅對馬戲的新顧客有了新的了解,也更加了解馬戲的非顧客,也就是那些光顧劇場欣賞戲劇的成年人,這種做法翻新了馬戲的概念,打破了價值和成本間的權(quán)衡取舍關(guān)系,從而開創(chuàng)了新的市場空間—一片藍海,開創(chuàng)藍海就是要壓低成本,同時提升買方所獲得的價值。試想一下,如果太陽馬戲團落入俗套地跟競爭對手拼價格,或者只是一味地在固定的表演模式上改變,既不能贏得自身所獲價值的提升,也不能奉獻給觀眾更好的表演。任何一種戰(zhàn)略思想的提出都需要實踐的支撐和時間的檢驗。作者用15年時間對150多家企業(yè)進行了廣泛調(diào)研和深入分析，形成了一整套擺脫競爭、開創(chuàng)藍海的系統(tǒng)性方法，并構(gòu)建了一系列行之有效的分析框架和工具?！端{海戰(zhàn)略》中處處流露出“創(chuàng)新”的字眼。深陷紅海的企業(yè)采用的都是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位，競相去擊敗競爭對手。令人吃驚是，藍海的開創(chuàng)者根本就不以競爭對手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是我們所說的價值創(chuàng)新。價值創(chuàng)新是藍海戰(zhàn)略的基石。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價值、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。開創(chuàng)藍海，就是要壓低成本，同時提升買方所獲得的價值。價值創(chuàng)新比僅僅是創(chuàng)新，而是一種戰(zhàn)略，關(guān)系到一家企業(yè)各方面活動的一整套系統(tǒng)。價值創(chuàng)新要求企業(yè)讓整套系統(tǒng)都朝著為買方和企業(yè)自身實現(xiàn)價值飛躍而運轉(zhuǎn)。要想從根本上改變一