【正文】 爭型大環(huán)境。本書中作者舉了太陽馬戲團的例子，企業(yè)決策者沒有因循守舊，將注意力集中在趕超其他馬戲團的傳統(tǒng)競爭上，沒有一味地埋頭尋找針對現(xiàn)存問題的解決方案，其中全新的“馬戲”概念。創(chuàng)造了價值和成本兼得的模式，開辟了作為心事陳空間的藍海領(lǐng)域。作者針對太陽馬戲團成功的例子，將市場空間設(shè)想成由兩種海洋組成：紅海和藍海，并且進行了“紅?！焙汀八{海”的對比分析，從中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)傳統(tǒng)馬戲團按照習(xí)慣思維，將目光聚焦在動物表演，明星大腕，復(fù)合式舞臺時，太陽馬戲團已經(jīng)超越了這些陳舊作法，通過創(chuàng)造性的同時，向觀眾提供“馬戲舞臺劇”的差異化產(chǎn)品。由此可見，藍海戰(zhàn)略成功的條件是“價值創(chuàng)新必須在 整個企業(yè)的效用、價格和成本行為正確地整合為一體的時候才能出現(xiàn)。其二：藍海戰(zhàn)略提倡的價值創(chuàng)新，涵蓋整個企業(yè)行為體系，引導(dǎo)整體同時實現(xiàn)客戶價值和企業(yè)自身價值的戰(zhàn)略。這是超越在就框架內(nèi)修修補補的子系統(tǒng)“創(chuàng)新”。對一個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)條件的設(shè)定，紅海和藍海有著截然不同的看法，以競爭為基礎(chǔ)的紅海戰(zhàn)略，機械地認為市場是不變的圈子。企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣于在這種固定條件下競爭；而藍海戰(zhàn)略則認為，市場的潛力和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)并非恒定不變，創(chuàng)造性的前瞻性思維，有能力重構(gòu)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)條件，這就是藍海戰(zhàn)略積極主動的創(chuàng)新方法論。在完全競爭的紅海戰(zhàn)略中，企業(yè)的經(jīng)營思路雷同，都是在“差異化”和“低成本”兩極徘徊，在戲份時稱和售后服務(wù)等局部創(chuàng)新中摸索，這種人盡皆知的傳統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)，無法跳出紅海而獨樹一幟。藍海戰(zhàn)略之所以被受推崇，是因為這個戰(zhàn)略開創(chuàng)的市場可規(guī)避競爭的時間要長于競爭戰(zhàn)略，被模仿的可能性要更小。但藍海戰(zhàn)略不能保證企業(yè)常勝，關(guān)鍵是藍海給了企業(yè)一個確保長盛不衰的方法，只有不斷的開創(chuàng)藍海，才能避免藍海泛紅的一天。當(dāng)然提倡藍海戰(zhàn)略，其實是讓企業(yè)能夠利用紅海和藍海兩條腿走路，學(xué)會找到平衡，任何的冒進和裹足不前都是不可取的在中國，藍海戰(zhàn)略對于中國的企業(yè)有著很大的意義：第一，我們是否可以把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現(xiàn)從“關(guān)注競爭對手的所作所為”向“為買方提供價值”的飛躍。通過對不同的市場客戶的研究，把所有的價值重新排列，企業(yè)就可以重組市場和產(chǎn)業(yè)，開發(fā)巨大的潛在市場，從而擺脫殘酷的“紅?！薄Ｍㄟ^創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價值，剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。第二，企業(yè)從組織結(jié)構(gòu)上也須從既定市場結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場本身結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。第三，確立“企業(yè)創(chuàng)新是價值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品，技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念，從而使企業(yè)能獲得持續(xù)的利潤增長。產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新只是創(chuàng)造新價值的工具。閱讀這本《藍海戰(zhàn)略》使我受益匪淺，它使我從連“藍?！钡母拍疃疾欢浆F(xiàn)在粗略地懂得了藍海和紅海的概念以及區(qū)別，能夠就書本的內(nèi)容發(fā)表一些淺顯的看法見解。通過作者對市場現(xiàn)狀的剖析，產(chǎn)生對未來市場價值創(chuàng)新以及市場新型競爭模式愿景。第五篇：藍海戰(zhàn)略讀后感 [范文模版]想大家最想知道的是何為藍海戰(zhàn)略吧？其實如果把它翻譯為：另辟蹊徑，可能就沒有一個中國人會有理解困難了，但也許那樣它就抄不熱了吧——這個市場好象很奇怪，一個創(chuàng)新且有智慧的概念不一定會被抄熱（如陳祥星博士的著作《股東、經(jīng)理、人力資本——有限公司治理的永恒主題》中提出的“管理利潤”概念，我個人認為是相當(dāng)獨到的見解和創(chuàng)新），但一個古老的概念翻個新花樣，進行一下名詞創(chuàng)新，可以很快被抄的很熱很熱（如藍海戰(zhàn)略，六頂思維帽，現(xiàn)在又進行了名詞創(chuàng)新了，叫“水平思考”），藍海戰(zhàn)略讀后感。言歸正傳，繼續(xù)讀后交流：書中引入的藍海概念是與紅海對應(yīng)的，所謂紅海就是現(xiàn)今存在的市場空間，在這個市場上，企業(yè)進行著血腥競爭，企業(yè)流的血把海染紅了，所以叫紅海；而藍海是現(xiàn)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，是未知的市場空間，等待人們?nèi)チ肀?，因為還沒有人開辟過這片海洋，所以它是原色：藍色。你可能會想，哪里還有蹊徑等我另辟??？作者指了個方向：從和對手競爭現(xiàn)有客戶，轉(zhuǎn)向開墾“非客戶”這塊處女地——別總盯著現(xiàn)有市場爭的你死我活，要滿足現(xiàn)有客戶的唯一辦法就是讓他們付更少的錢，取得更大的效用，這種客戶把許多企業(yè)的血都快放干了，海都染紅了。誰都想開發(fā)非客戶啊，怎么做呢？該書教你四步動作：找出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)供需要雙方都認為理所應(yīng)當(dāng)?shù)脑?，看看需要剔除些什么（這樣做的目的是放棄現(xiàn)有市場或降低成本）；看看哪些元素可以降低標(biāo)準(zhǔn)；看看哪些元素需要增加標(biāo)準(zhǔn)（另辟蹊徑，吸引非客戶）；看看要增加哪些新元素?！f起來好象挺容易——然后把這四步動作畫在一張稱為戰(zhàn)略布局圖的二維坐標(biāo)圖上。圖畫起來挺費勁的，就請同志們翻一下書吧，我不畫給大家看了，讀后感《藍海戰(zhàn)略讀后感》。但在這里，我有一個特強烈的感覺，那就是人家善于包裝概念和形成工具，這個圖，其實就是拉成直線的雷達圖。洋咨詢使用了一下雷達書，把許多企業(yè)整的一愣一愣，連寫年終總結(jié)和同事對比優(yōu)劣都用雷達圖呢；而該書把雷達圈拉成一條直線（直線有利于增、減相關(guān)點，就是前面說的增加、或剔除元素），就又把咱全國人民搞的一愣一愣，真牛??！——這種牛咱們真要學(xué)——縱使百年陳酒香，怎敵十米曲巷深，多冤??！以上是讀第一章的感想，第一章是介紹藍海戰(zhàn)略；第二、三章分別是制定和執(zhí)行藍海戰(zhàn)略?？磥砜慈ィ褪且恍┢髽I(yè)另辟蹊徑，創(chuàng)造成功的案例，和一些企業(yè)沒辟成功的案例。其中成功者另辟蹊徑的奇思妙想的確讓人贊嘆，讓人稱奇，但是我想，他們沒有一個是遵照藍海戰(zhàn)略想出這些好主意的，而是藍海戰(zhàn)略作者研究了他們的案例，總結(jié)了他們的成功經(jīng)驗——另辟蹊徑，放棄別人做爛了的，做別人沒做的——如此而已。這是一個前后順序的問題，如果這些成功者是遵照藍海步驟想出好主意，另辟蹊徑成功的，那這一戰(zhàn)略工具應(yīng)很有說服力了；但如果該工具只是總結(jié)了一些前人成功的經(jīng)驗，那就需要在心里多嘀咕兩句了。我嘀咕一陣后得出的想法是：不知道當(dāng)下的企業(yè)家們遵照藍海戰(zhàn)略教的四步動作是不是真的能開辟藍海，只知道想另辟蹊徑者千千萬，成功者鮮，而把成功者的經(jīng)驗歸功于另辟蹊徑，似乎邏輯上似乎不那么成立。點滴愚見，恐多有不妥，歡迎切磋讀完《藍海戰(zhàn)略》一書之后，受益良多，對固有的思維方式?jīng)_擊很大。“紅?！薄八{海”在戰(zhàn)略上進行區(qū)分，讓我們的眼光不再僅僅停留在原來認為必須攻克占領(lǐng)的堡壘上，我們可以“無中生有”，通過一系列創(chuàng)新、炒作，引導(dǎo)、開發(fā)消費者新的需求，開辟新的市場空間。實際上，我們已在運用《藍海戰(zhàn)略》，比如我們推出塔扇系列。資本的本質(zhì)是追求利潤，隨著“藍?！钡陌l(fā)現(xiàn)、占領(lǐng)，競爭者的跟進，“藍海”也會變成“紅?！?，而原來的“紅海”也有可能轉(zhuǎn)化為“藍?！?。消費者的需求是多元化的，可以引導(dǎo)的，市場空間無限大，總會存在“藍海”，只是缺少“發(fā)現(xiàn)”。企業(yè)文化，產(chǎn)品的核心競爭力這是我們沖鋒陷陣的槍彈，才是企業(yè)的根本。在“紅?！敝腥〉妙I(lǐng)先份額，才是真正的王者，提升核心競爭力，不逃避、直面競爭，并最終取得競爭者的尊重，才是用兵的正道、王道。個人認為“藍?！笔莿ψ咂h，是“奇”道。奇正結(jié)合，方能百戰(zhàn)不殆！