藍(lán)海戰(zhàn)略西南航空-資料下載頁
2025-04-30 08:59本頁面
【正文】 放眼客戶鏈 ? 方式四：放眼互補性產(chǎn)品或服務(wù) ? 方式五：放眼客戶的功能性或情感性訴求 ? 方式六：放眼未來 購買者效用圖 1購買 2配送 3使用 4修配 5保養(yǎng) 6拋棄 效用 簡單 方便 風(fēng)險 樂趣 環(huán)保 六 個 效 用 層 面 購買者經(jīng)歷的六個階段 ? 產(chǎn)品價格走廊圖 產(chǎn)品的價格走廊 法律與資源的最嚴(yán)格保護(hù)難于模仿 有一定的法律與資源保護(hù) 法律與資源的保護(hù)程度低，容易模仿 高水平定價 中水平定價 低水平定價 圓圈的大小與產(chǎn)品 /服務(wù)吸引購買者的數(shù)量成比例 ? 達(dá)到成本目標(biāo)的三個途徑 ? 在從制造到分銷的過程中采用流水作業(yè)和引入成本創(chuàng)新。 ? 與其它企業(yè)開展合作。 ? 改變這一行業(yè)的定價模式，即價格創(chuàng)新。 戰(zhàn)略性價格 目標(biāo)利潤 目標(biāo)成本 流線型生產(chǎn)與成本創(chuàng)新 價格創(chuàng)新 合伙 藍(lán)海戰(zhàn)略的利潤模式 公平過程如何影響人們的態(tài)度和行為 戰(zhàn)略制定過程 公平過程邀請參與 解釋原委明確期望 態(tài)度 信任和責(zé)任感 “感到自己的意見受重視” 戰(zhàn)略執(zhí)行 自覺配合 “我會超越職責(zé)范圍的要求” 超出預(yù)期 自我導(dǎo)向 行為 邀請參與 （ Engagement） 解釋原委 （ Explanation） 明確期望 （ Clarity of expectation）
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