物流行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-03-08 20:59本頁面
【正文】 局圖 四步動作框架 “剔除 —— 減少 —— 增加 —— 創(chuàng)造”坐標(biāo)格 良好戰(zhàn)略的三個特點(diǎn) 我國物流行業(yè)當(dāng)前以及未來取向的戰(zhàn)略布局圖 A—— 當(dāng)前國內(nèi)物流企業(yè)的價值曲線 B—— 未來國內(nèi)物流企業(yè)的價值曲線 「四步動作框架」圖解 新價值 曲線 剔 除 橫向一體化 縱向一體化 創(chuàng) 造 增值服務(wù)創(chuàng)新 技術(shù)創(chuàng)新 管理理念以及組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 減 少 配送成本 作業(yè)成本 增 加 快送反應(yīng)能力 信息電子化 客戶反映質(zhì)量 良好戰(zhàn)略的三個特點(diǎn) ? 特點(diǎn)一：重點(diǎn)突出 ? 特點(diǎn)二：與眾不同 ? 特點(diǎn)三：令人信服的宣傳主題 尋找實(shí)現(xiàn)藍(lán)海的六條路徑 尋找藍(lán)海的路徑之一：跨越他擇性產(chǎn)業(yè) 跨越他擇性產(chǎn)業(yè)，是指企業(yè)在競爭中眼光不能僅僅盯在自身行業(yè)內(nèi)的競爭對手。而應(yīng)該放眼其他行業(yè)。 尋找藍(lán)海的路徑之二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán) 戰(zhàn)略集團(tuán)，是指在產(chǎn)業(yè)中的一組戰(zhàn)略相同的企業(yè)?？缭綉?zhàn)略集團(tuán)則是將產(chǎn)業(yè)中戰(zhàn)略相同的企業(yè)分別歸類，尋找各組間的根本差別，深入了解顧客為什么選擇高端集團(tuán)和為什么屈就于低端集團(tuán)的產(chǎn)品。 尋找藍(lán)海的路徑之三：跨越買方鏈 買方是有不同環(huán)節(jié)組成的一條鏈，每個環(huán)節(jié)都直接影響著購買決定。整個鏈分成購買者、使用者和施加影響者。這三種群體可能會互相重合，但常常是不同的。如醫(yī)生是藥品的施加影響者，但不是使用者，而病人是購買者和使用者。公司的采購員是公司設(shè)備的購買者，但不是使用者。 尋找藍(lán)海的路徑之四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項目 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品和服務(wù)項目是指 ， 人們在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)項目時 ， 總會考慮和產(chǎn)品 、 服務(wù)項目相關(guān)的互補(bǔ)品的投入。 尋找藍(lán)海的路徑之五：跨越針對賣方的功能與情感導(dǎo)向 在接受產(chǎn)品或服務(wù)時消費(fèi)者所關(guān)心的焦點(diǎn)是： 1. 價格和功能即性價比 。 2. 對產(chǎn)品或服務(wù)的感覺 。 前者屬于理性消費(fèi)選擇 ， 后者屬于感性消費(fèi)選擇 。 兩者往往不是非此即彼的 。 因此 ， 消費(fèi)者在選擇消費(fèi)時 ， 會綜合理性選擇和感性選擇做最后的購買決定 。 企業(yè)若能跨越功能導(dǎo)向或情感導(dǎo)向 以功能為導(dǎo)向的企業(yè)添加情感 （ 感覺 ） 的元素 、 以情感 （ 感覺 ） 為導(dǎo)向的企業(yè)更加注重功能性 。 往往能發(fā)現(xiàn)新的市場空間 。 ? 尋找藍(lán)海的路徑之六：跨越時間 ? 跨越時間 是指著眼于未來發(fā)展趨勢中尋找藍(lán)海。未來發(fā)展趨勢包括科技的進(jìn)步、社會環(huán)境的變化、政府管制政策的變化等等。 ? 而思考的角度不應(yīng)改是去預(yù)測未來潮流的發(fā)展將是如何進(jìn)行，這是很難從中獲得關(guān)鍵的靈感的。思考的角度應(yīng)該著眼于潮流的趨勢將如何改變客戶所獲得的價值，如何影響企業(yè)的商業(yè)模式上。 ? 跨越時間去評估未來發(fā)展趨勢，要保證 三項原則 ：趨勢的決定性（即一定會發(fā)生）、趨勢的清晰性（有一條清晰發(fā)展軌跡）、趨勢的不可逆轉(zhuǎn)性（不可能再改變發(fā)展軌跡的方向）。
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