[經(jīng)管營銷]藍海戰(zhàn)略-資料下載頁
2025-01-19 17:03本頁面
【正文】 現(xiàn)在，企業(yè)真正需要學(xué)習(xí)的是 如何讓競爭變得無關(guān)緊要。 ? 企業(yè)要想在這個過度擁擠的市場中脫穎而出，就應(yīng)該超越只顧爭奪市場占有率的心態(tài)， 努力開拓藍色海洋。 60 ? 藍海戰(zhàn)略提供了一種全新的角度來認識競爭。 ? 首先，藍海戰(zhàn)略要求企業(yè)把視線從市場的供給一方移向需求一方，從關(guān)注并比超競爭對手的所作所為轉(zhuǎn)向為買方提供價值的飛躍，企業(yè)才有可能重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在需求，從而擺脫“紅?！钡难雀偁?，開創(chuàng)“藍?！?。但紅海也是必須的，有了一套紅海的競爭能使你在發(fā)現(xiàn)藍海并迅速在藍海里確立地位，如果沒有紅海，即使找到藍海也不能迅速占領(lǐng)，大多數(shù)藍海是通過在紅海內(nèi)部擴展已有產(chǎn)業(yè)邊界而開拓出來的。 ? 其次，只有當企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合一體時，才有價值創(chuàng)新。只重價值，不重創(chuàng)新，也能改善價值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價值，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，開創(chuàng)藍海很重要的一點就是要把價值創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新及市場先行者區(qū)分開。 61 藍海戰(zhàn)略的不足之處 ? 對于藍海和紅海并沒有做出細致的區(qū)分。由于沒有對紅海、藍海更清晰的區(qū)分，沒有從基礎(chǔ)上展開理論探索，因而使其在許多問題上出現(xiàn)一些局部混亂和理論模糊，容易使人產(chǎn)生誤解。 ? 有學(xué)者認為，藍海戰(zhàn)略的作者由于對“紅?！比狈ι钊胙芯?，沒有意識到或清晰地指出，表面的紅海當中其實隱藏著許多個“暗海”，即人們暫時還沒有發(fā)現(xiàn)但其實它們存在著的市場，而這些暗海正是企業(yè)現(xiàn)在和將來可以開發(fā)、進入的總體“藍?！敝兄徊糠趾?。 62 藍海戰(zhàn)略的“七宗罪” 第一宗罪 價值創(chuàng)新路徑不完整 沒有考慮到行業(yè)外創(chuàng)新的可能性 第二宗罪 價值曲線問題 價值曲線不是新東西，本質(zhì)是行業(yè)關(guān)鍵因素 價值曲線不能反映新行業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略因素 第三宗罪 價值創(chuàng)新概念問題 價值創(chuàng)新不應(yīng)理解為顧客價值與成本差額 第四宗罪 價值創(chuàng)新源泉問題 沒有闡明價值創(chuàng)新的來源問題 第五宗罪 價值創(chuàng)新與市場結(jié)構(gòu)關(guān)系 沒有闡述價值創(chuàng)新與市場結(jié)構(gòu)關(guān)系 第六宗罪 差異化神話 差異化不是萬能藥 第七宗罪 邏輯混亂 沒有提供完整的邏輯體系，也沒有提供可供實施戰(zhàn)略的方法。 63 2022/2/16 64 正確認識藍海與紅海戰(zhàn)略 ? 藍色海洋與紅色海洋一直同時存在，而且也會永遠存在。因此，現(xiàn)實要求企業(yè)能夠理解這兩種海洋的戰(zhàn)略邏輯。 ? 目前雖然企業(yè)開創(chuàng)藍色海洋的必要性增強了，但戰(zhàn)略理論界與實踐界的主流仍然關(guān)心的是如何在紅色海洋里展開競爭。 ? 現(xiàn)在應(yīng)該是在兩種海洋里更加均衡地努力，從而使戰(zhàn)略領(lǐng)域的天平保持平衡的時候了。雖然藍色海洋戰(zhàn)略家一直就存在，但他們的大部分戰(zhàn)略在很大程度上都不是有意識地制定的。然而，一旦企業(yè)認識到藍色海洋戰(zhàn)略有著不同于紅色海洋戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯，它們就能夠在未來開創(chuàng)更多的藍色海洋。 2022/2/16 65 ? 藍海 戰(zhàn)略的 思想應(yīng)該受到 重視，特別是一些大企業(yè)，可能會頻繁的采用藍海戰(zhàn)略指導(dǎo)公司戰(zhàn)略的制定 。但 不該把藍海戰(zhàn)略當作包治百病的良藥，不能對逃避競爭抱過分的幻想。 ? 然而， “ 藍海戰(zhàn)略 ” 對于大部分企業(yè)來講，就變成了一個“ 新詞匯 ” ，對企業(yè)的成長和發(fā)展不一定有提升作用。能夠深刻理解書中提及的思想，并結(jié)合企業(yè)的實際情況的戰(zhàn)略家，才能夠構(gòu)建具有競爭力的戰(zhàn)略。 ? 《 藍海戰(zhàn)略 》 也需要遵循 “ 差異化 ” 的原則，這是波特競爭戰(zhàn)略的基本思想。為了跟波特等戰(zhàn)略大師相區(qū)分， 《 藍海戰(zhàn)略 》 的作者就從概念的名稱上下了很多功夫，以體現(xiàn)一個經(jīng)濟學(xué)的道理。 2022/2/16 66 ? 《 藍海戰(zhàn)略 》 一書在中國的營銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 “全球暢銷書 ” 或 “ 顛覆性的商業(yè)思想 ” 炒作 ? 貶低當前戰(zhàn)略大師與權(quán)威的理論 全書圍繞對競爭戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略思想而展開，將競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略對立起來。 ? 藍海是相對的，紅海是基礎(chǔ)。競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略是互為補充的。 ? 市場的特征應(yīng)該是 “ 紅中蘊藍、由紅變藍、紅中存藍 ” ? 競爭戰(zhàn)略與藍海戰(zhàn)略也是互相補充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻。 參考文獻 ? [韓 ] .金 , [美 ]勒妮 .莫博涅 .藍海戰(zhàn)略 : 超越產(chǎn)業(yè)競爭 ,開創(chuàng)全新市場 [M].北京 : 商務(wù)印書館 , 2022 ? 戴歡 .開啟藍海的 36個關(guān)鍵 [M]. 中國時代經(jīng)濟出版社， 2022 ? 戴麗萍 .基于藍海戰(zhàn)略的價值創(chuàng)新分析 [J].經(jīng)濟研究導(dǎo)刊.2022(15),1518 ? 陳 婧、 彭蘭 .“藍海戰(zhàn)略”理論述評 [J].管理 ,2022(4),81 ? 慕明宜 .關(guān)于藍海戰(zhàn)略的思考 .印刷工業(yè) .. ? 江波，鄭健壯 .戰(zhàn)略管理視角下的藍海戰(zhàn)略研究 [J].理論探討 ,2022 ? 楊赟赟，陳晨蓓 .深層剖析“藍海戰(zhàn)略” [J].中國商界 ,2022(7),149 ? 王偉娜 .藍海戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展 [J].企業(yè)導(dǎo)報 ,2022(6),4243 ? 沈承紅，陸成林 .藍海戰(zhàn)略淺談 [J].中國商貿(mào) ,2022(2),51 ? 戴曙光 .藍海戰(zhàn)略延伸與案例淺談 [J].經(jīng)濟師 ,2022(8),217 ? 許德 .“小心”藍海 .[J].企業(yè)家天地 .2022(6),6162 ? Michael [M]. 6
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