藍(lán)海戰(zhàn)略解讀ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-03 22:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新定義產(chǎn)業(yè)內(nèi)的購買者群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值最大化 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場 功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能－情感導(dǎo)向下性價(jià)比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時(shí)間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時(shí)間參與塑造外部潮流 2022/6/1 17 ? 人云亦云地為產(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的； ? 分析產(chǎn)業(yè)時(shí)，受制于已為人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（比如高檔汽車、經(jīng)濟(jì)型汽車、家庭轎車），并努力爭取在各自的戰(zhàn)略集團(tuán)中技壓群雄； ? 只關(guān)注單一的買方群體，要么是購買者，要么是使用者，要么是施加影響者； ? 以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和服務(wù)范圍定界； ? 接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能或情感導(dǎo)向； ? 在制定戰(zhàn)略時(shí)，關(guān)注同一時(shí)段，且往往是現(xiàn)階段的競爭威脅。 企業(yè)越是認(rèn)同常識成規(guī)所認(rèn)定的競爭辦法，它們的競爭戰(zhàn)略就越是趨同。就容易在紅海里越陷越深。要從紅海突圍，企業(yè)必須沖破那些限制他們應(yīng)該如何競爭的現(xiàn)有邊界。經(jīng)理們不能受制于這些邊界看問題，而是要跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍(lán)海。 2022/6/1 18 2022/6/1 19 繪制戰(zhàn)略布局圖 清楚標(biāo)繪出影響產(chǎn)業(yè)競爭的元素（以及將來可能出現(xiàn)的元素），從而將產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略輪廓展現(xiàn)出來； 展示現(xiàn)有的和潛在的競爭者的戰(zhàn)略輪廓，指出它們對哪些元素進(jìn)行戰(zhàn)略性投資； 展示企業(yè)自身的戰(zhàn)略輪廓或價(jià)值曲線。 視覺喚醒 視覺探索 視覺戰(zhàn)略展示 視覺交流 ?通過繪制你的當(dāng)前戰(zhàn)略布局圖來比較你和你的競爭者的業(yè)務(wù) ?看你的戰(zhàn)略需要改變的地方 ?深入基層，探索創(chuàng)造藍(lán)色海洋戰(zhàn)略的六條路徑 ?觀察替代產(chǎn)品和服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢 ?看你需要剔除、創(chuàng)造和改變哪些因素 ?基于涉及觀察繪制出你的未來戰(zhàn)略布局圖 ?聽取客戶、競爭對手的客戶和非客戶對你繪制的各種戰(zhàn)略布局圖的反饋意見 ?吸取反饋，構(gòu)建最佳的未來戰(zhàn)略 ?將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變前后的比較放在同一頁紙上，以便于比較 ?只支持那些能使和公司新戰(zhàn)略一致的項(xiàng)目和運(yùn)營措施 2022/6/1 20 ? 要做到這一點(diǎn)，企業(yè)需要挑戰(zhàn)兩種常規(guī)戰(zhàn)略做法：一是只關(guān)注現(xiàn)有顧客，另一種是追求市場細(xì)分，滿足顧客間的細(xì)微差異。通常企業(yè)為了增加自己的市場份額，努力留住和拓展市場中的現(xiàn)有顧客，這常常導(dǎo)致更精微的市場細(xì)分，對產(chǎn)品和服務(wù)越來越量體裁衣，以求更好地滿足顧客的偏好。競爭越是激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的個性化程度就越高。由于企業(yè)競相通過細(xì)分市場來滿足顧客的偏好，它們開創(chuàng)的目標(biāo)市場也就有過小的危險(xiǎn)。 2022/6/1 21 2022/6/1 22 第一層：即將轉(zhuǎn)化的非客戶，位于現(xiàn)有市場邊緣，隨時(shí)準(zhǔn)備改變選擇； 第二層：拒絕性的非客戶，心存疑惑、選擇了你的對立市場； 第三層：未經(jīng)
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