《藍(lán)海戰(zhàn)略解讀》ppt課件-預(yù)覽頁
【正文】 增長理論、營銷理論等多個理論的內(nèi)核，形成了一個突破性業(yè)務(wù)增長和戰(zhàn)略性新業(yè)務(wù)開發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。 ? 尤其是“非顧客”概念在戰(zhàn)略突破上的作用，的確具有非常明顯的戰(zhàn)略創(chuàng)新價值，這種符合市場導(dǎo)向、顧客價值理論的理論創(chuàng)新為一些正在苦苦尋找突破的企業(yè)指明了方向。 高 低 價格 高端葡萄酒 經(jīng)濟(jì)型葡萄酒 酒品宣傳中使 用釀酒工藝述 語并羅列獎項(xiàng) 高投入的 市場營銷 陳釀質(zhì)量 葡萄酒的名聲 和歷史淵源 品味的復(fù)雜性 酒的各類 ? 每一項(xiàng)業(yè)務(wù)形成：戰(zhàn)略布局圖 ? 業(yè)務(wù)組合：先驅(qū)者－遷移者－安于現(xiàn)狀者方位圖（ PMS方位圖） 2022/6/1 15 ? 重建市場邊界 ? 注重全局而非數(shù)字 ? 超越現(xiàn)有需求 ? 遵循合理的戰(zhàn)略順序 2022/6/1 16 重建市場邊界： 從肉搏式競爭到藍(lán)海戰(zhàn)略 肉搏式競爭 開創(chuàng)藍(lán)海戰(zhàn)略 產(chǎn)業(yè) 關(guān)注產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭者 跨越他擇產(chǎn)業(yè)看市場 戰(zhàn)略集團(tuán) 專注于戰(zhàn)略集團(tuán)內(nèi)部中的競爭地位 跨越產(chǎn)業(yè)內(nèi)不同的戰(zhàn)略集團(tuán)看市場 買方群體 專注于更好地為買方群體服務(wù) 重新定義產(chǎn)業(yè)內(nèi)的購買者群體 產(chǎn)品或服務(wù)范圍 專注于在產(chǎn)業(yè)邊界內(nèi)將產(chǎn)品或服務(wù)的價值最大化 跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)看市場 功能導(dǎo)向和情感導(dǎo)向 專注于產(chǎn)業(yè)既定功能－情感導(dǎo)向下性價比的改善 重設(shè)產(chǎn)業(yè)的功能與情感導(dǎo)向 時間 專注于適應(yīng)外部發(fā)生的潮流 跨越時間參與塑造外部潮流 2022/6/1 17 ? 人云亦云地為產(chǎn)業(yè)定界，并一心想成為其中最好的； ? 分析產(chǎn)業(yè)時，受制于已為人們廣為接受的戰(zhàn)略集團(tuán)概念（比如高檔汽車、經(jīng)濟(jì)型汽車、家庭轎車），并努力爭取在各自的戰(zhàn)略集團(tuán)中技壓群雄； ? 只關(guān)注單一的買方群體，要么是購買者，要么是使用者，要么是施加影響者； ? 以雷同方式為產(chǎn)業(yè)中的產(chǎn)品和服務(wù)范圍定界； ? 接受產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的功能或情感導(dǎo)向； ? 在制定戰(zhàn)略時，關(guān)注同一時段，且往往是現(xiàn)階段的競爭威脅。經(jīng)理們不能受制于這些邊界看問題，而是要跨越這些邊界系統(tǒng)地看市場以開創(chuàng)藍(lán)海。競爭越是激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的個性化程度就越高。這使企業(yè)能夠超越現(xiàn)有 需求，開啟以往并不存在新的大眾顧客群。 ? 隨著一家企業(yè)和其最初的模仿者取得成功并擴(kuò)張了藍(lán)海，更多的企業(yè)終究會加入進(jìn)來。 ? 現(xiàn)在應(yīng)該是在兩種海洋里更加均衡地努力，從而使戰(zhàn)略領(lǐng)域的天平保持平衡的時候了。 ? 然而， “ 藍(lán)海戰(zhàn)略 ” 對于大部分企業(yè)來講，就變成了一個 “ 新詞匯 ” ，對企業(yè)的成長和發(fā)展不一定有提升作用。 2022/6/1 27 ? 《 藍(lán)海戰(zhàn)略 》 一書在中國的營銷也有紅海戰(zhàn)略之嫌。 ? 市場的特征應(yīng)該是 “ 紅中蘊(yùn)藍(lán)、由紅變藍(lán)、紅中存藍(lán) ” ? 競爭戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略也是互相補(bǔ)充的理論，都為戰(zhàn)略理論豐富完善作貢獻(xiàn)。 2022/6/1 33 ? 雅弋爾走的 Esprit之
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