藍海戰(zhàn)略解讀ppt課件(已修改)
2025-05-19 22:03 本頁面
【正文】 ?《 藍海戰(zhàn)略 》 解讀 2022/6/1 1 ? 選擇有吸引力的產業(yè)－戰(zhàn)略前提； ? 在既定的產業(yè)中建立起有利的位勢－三種戰(zhàn)略必居其一但不能夾在中間； ? 在價值鏈上建立起相對競爭對手的競爭優(yōu)勢－將企業(yè)的活動與相應的戰(zhàn)略匹配。 2022/6/1 2 ? 《 藍海戰(zhàn)略 》 三大要義概述 開拓新的市場空間：“一片藍?！? 新的戰(zhàn)略思考范式：從“企業(yè)”和“產業(yè)”到“戰(zhàn)略行動”，從競爭對手到顧客價值 藍海戰(zhàn)略的基石：“價值創(chuàng)新” ? 兩類戰(zhàn)略的差異：藍海戰(zhàn)略與紅海戰(zhàn)略的比較 ? 藍海戰(zhàn)略的理論基礎：重建主義與結構主義的比較 2022/6/1 3 ? How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant？（英文原版副標題） ? 開辟一片“藍色海洋”。 ? 為什么叫藍色海洋戰(zhàn)略？ 2022/6/1 4 ? 從“企業(yè)”和“產業(yè)”到“戰(zhàn)略行動”； ? 從給定產業(yè)結構到無視產業(yè)結構； ? 從基于競爭對手的考慮到顧客需求價值的轉換； 2022/6/1 5 ? 直接針對顧客的需求； ? 將 20世紀商界三腦的思想進行了真正的整合；（彼得 F 德魯克、菲利普 科特勒、邁克爾 波特被譽為對 20世紀商界影響或貢獻最大的三人） ? 如何觀察、分析、確定顧客的真正需求和超越現(xiàn)有需求？如何針對真正的顧客需求實現(xiàn)價值創(chuàng)新？ 2022/6/1 6 2022/6/1 7 成本 價值 創(chuàng)新 買方價值 同時追求差異化和低成本 當一個企業(yè)的行動對自身的成本結構和買方的價值主張都產生積極影響時，價值 創(chuàng)新就在這個交匯區(qū)域得以實現(xiàn)。企業(yè)通過剔除和減少產業(yè)競爭所比拼的元素節(jié) 省了成本；又通過增加和創(chuàng)造產業(yè)未曾提供的元素，提升了買方的價值。隨著時 間的延續(xù)，優(yōu)越的價值帶來高銷售額，成就規(guī)模經濟，從而使成本進一步降低。 ? 藍海戰(zhàn)略成功地整合了客戶價值、顧客導向、項目管理、新業(yè)務開發(fā)、競爭戰(zhàn)略、價值鏈、核心競爭力、企業(yè)增長理論、營銷理論等多個理論的內核，形成了一個突破性業(yè)務增長和戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)的可操作的戰(zhàn)略管理系統(tǒng)。 ? 它在增長型業(yè)務和戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)即其所謂藍海業(yè)務的研究上，的確已經建構走了一個實操性很強但理論性也比較出色的戰(zhàn)略理論。藍海戰(zhàn)略建立起來的三工具（戰(zhàn)略布局圖、四步動作框架、四象限戰(zhàn)略視覺圖）、六原則（重建市場邊界、關注全景而非數(shù)字、超越現(xiàn)在有需求、遵循合理的戰(zhàn)略順序、克服關鍵組織障礙、寓執(zhí)行于戰(zhàn)略）構成了相當完整的一個實戰(zhàn)型戰(zhàn)略制定、執(zhí)行系統(tǒng)。 2022/6/1 8 ? 藍海戰(zhàn)略在對市場的分析、戰(zhàn)略突破口的選擇、突破性業(yè)務增長、戰(zhàn)略性新業(yè)務開發(fā)等戰(zhàn)略關鍵點上深化了研究，取得了切實的理論成果。 ? 尤其是“非顧客”概念在戰(zhàn)略突破上的作用，的確具有非常明顯的戰(zhàn)略創(chuàng)新價值，這種符合市場導
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