會(huì)議營銷的流程培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。正確的促成觀念促成不是 “要求他買 ”，而是 “讓他要買 ”— 滿足客戶需求，解決客戶的問題，使客戶擁有一份好的產(chǎn)品，獲得內(nèi)心的安全感才是我們的職責(zé)。 成交是雙贏 ，讓客戶不僅得到產(chǎn)品，而且得到喜悅的心情。讓客戶覺得他的選擇是對的。 促成不是銷售的終點(diǎn) ， 而是新一輪銷售循環(huán)的起點(diǎn) 促成不是干預(yù)客戶的一切 促成不是強(qiáng)迫購買 ， 但是你必須主動(dòng)熱情現(xiàn)場促銷的工具? 簽單? 骨密度醫(yī)院檢測單? 優(yōu)惠政策? 老員工? 專家? 老顧客 現(xiàn)場促銷 購買信號詢問 產(chǎn)品的用法詢問 產(chǎn)品的價(jià)格詢問 售后服務(wù)詢問 付款細(xì)節(jié)詢問 服用效果，見效期限問服用后 有無副作用問若沒有效果 能退貨現(xiàn)場促銷的技巧注意坐的位置：最好并排坐在客戶的右邊事先準(zhǔn)備好簽單、簽字筆等簽約工具。讓客戶有參與感，讓客戶和你一起計(jì)算。注意儀表談吐，注意控制情緒。不要喜怒形于色 簽單過程中不要自己制造問題。現(xiàn)場促銷的技巧注意掌控時(shí)間。一般應(yīng)堅(jiān)持促成三到五次將價(jià)格縮小化，并切合顧客的實(shí)際利用專家咨詢，在咨詢處簽單一定要收取定金 100元10：切記：邊做服務(wù)邊促銷，促銷全程服務(wù)化，進(jìn)一步拉近和顧客距離促銷的時(shí)機(jī)? 會(huì)前溝通時(shí)（做服務(wù)，噓寒問暖，倒水等）? 講座結(jié)束時(shí)（錘背揉肩拉近距離易于溝通? 咨詢專家時(shí)? 會(huì)后追單（公司組織的顧客會(huì)后會(huì)）有效促成話術(shù)直截了當(dāng)法： “我給您先定 20盒，您和叔叔一起用。 ” “假如今天定購的話，您打算定多少呢？ ”“如果您對我們產(chǎn)品真的很感興趣，那么，從現(xiàn)在開起，每天可否省下幾元錢，為您和阿姨（或叔叔）帶去健康呢？有效促成話術(shù)2：假設(shè)成交法 如：您若定 20盒的話，您和阿姨就會(huì)得到價(jià)值 XX的贈(zèng)品和其他獎(jiǎng)品更重要的是您將會(huì)有個(gè)健康的身體。3：刺激成交法：您看 ┅伯伯都買了，您這么注重保健，咱又不是沒條件，人家能買咱就不能買嗎？有效促成話術(shù)4：以退為進(jìn)法：先做別的顧客達(dá)成簽單，以帶動(dòng)這種理智型的顧客5：計(jì)算法：化整為零6：時(shí)間緊逼法客戶拒絕的常見原因216。不信任，占 55%216。不需要，占 20%216。不適合，占 10%216。不急， 占 10%216。其它， 占 5%營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)? 強(qiáng)烈的信念? 真信：真信企業(yè)，真信產(chǎn)品，真信服務(wù)，真信模式? 真信首先想到的是親人，親人服用，親人工作? 達(dá)不到真信你心中就會(huì)有障礙，就不能取得非凡的銷售業(yè)績營銷成功的關(guān)鍵點(diǎn)? 銷售業(yè)績的差別實(shí)際上是真信程度的差別? 鄉(xiāng)下舉人趕考的故事? 墻頭上種菜（白費(fèi)勁，高中）? 下雨天穿雨衣還打傘（多此一舉有備而來? 和喜歡的表妹背靠背（沒戲，到了翻身的
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