服裝營銷培訓技巧_銷售流程(編輯修改稿)
2025-03-05 18:06 本頁面
【文章內容簡介】 、大方 這件上衣很收腰，顯 得身材很勻稱 /苗條 古典花紋點綴出古典 美 我們每匹面料都是不 一樣的，純手工制 作，全世界只有 ** 品牌有這種款式的服 裝 FAB法則 Feature(特點 ) Advantage(優(yōu)點 ) Benefit(利益 ) 給顧客帶來的好處 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 模擬演練 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 6 邀請試穿 一、十全十美銷售流程 尺碼要 準 全身鏡要 亮 價格打折問題處理 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 ? 顧客問道打折時 ， ? 1，您好美女，請問您有會員卡嗎 ? 有， 我們會員可以打九折。 ? 沒有：沒關系，美女，您可以先試一下，買不買沒關系， ? 畢竟適合自己的才是最好的，您說是嗎，來，美女，這面 ? 請，您穿在身上感受一下。 模擬演練 ? 顧客問到價格時 ? 1美女，你可以先試一下，買不買沒關系，畢竟適合自己的才 ? 是最好的，您說是嗎，來美女，這面請 ,您穿在身上感受一下。 ? 2，美女，這款衣服的面料是歐洲進口的，他的花紋色彩是巴 ? 黎現在最流行的，現在這款衣服的價格只要 XXX GEBANG哥邦 美麗來源于自信 一、十全十美銷售流程 ? 任何時候，真心實意 ? 贊美 “ 因人而異 ” ? 不要 “ 太過夸張 ” ? 學會用 “ 眼睛 ” 贊美 真實 — 具體 — 優(yōu)點 — 自己的語言 — 適當時機 7 贊美 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 男性顧客 發(fā)型、額頭、鼻子、西裝、馬甲、襯衫、領帶、領帶夾、氣質、工作、事業(yè)、妻子、孩子、車子、房子、愛心、孝心…… 女性顧客 發(fā)型、臉型、膚質、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、項鏈、項鏈墜子、皮包、衣服、鞋子、氣質、先生、孩子、工作 …… 魅力、飄逸、飛揚、風情、迷人、味道、純真、清涼、溫柔、時尚、冷酷、帥氣、熱辣、 性感、有質感、柔軟、風行、垂墜感、優(yōu)雅、曲線、職業(yè)、閑情、柔情、激情、品位、 與眾不同、豐滿、輕盈、個性、專業(yè)、華麗、高貴、歡快、浪漫、經典、細膩、藝術、 朝氣、奔放、大氣、粗獷、古典 …… GEBANG哥邦 美麗來源于自信 贊美訓練 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 8 連帶銷售 一、十全十美銷售流程 當顧客在決定購買第一件產品后： “ 這個包和您今天穿的衣服，搭配效果很經典 ” “ 你選的這款，配這條牛仔褲簡潔大方，又有氣質！ 陳列部分：成套搭配 顧客試衣的時候。兩三件附加推薦 VIP銷售： “小姐，買滿 XXXX元就可成為我們的 VIP會員，并可享受 9折優(yōu)惠哦，而且在您生日的時候可以 享受 X折優(yōu)惠，平時還可以參加我們的 VIP活動呢” “您現在只差 100多元就可以成為 VIP了， VIP有很多優(yōu)惠政策呢，您考慮一下啦 ” “小姐，除了這些新款，這邊還有經典款式，看一看啦！” GEBANG哥邦
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