服裝營銷培訓(xùn)技巧_銷售流程(編輯修改稿)
2025-03-05 18:06 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、大方 這件上衣很收腰，顯 得身材很勻稱 /苗條 古典花紋點(diǎn)綴出古典 美 我們每匹面料都是不 一樣的，純手工制 作，全世界只有 ** 品牌有這種款式的服 裝 FAB法則 Feature(特點(diǎn) ) Advantage(優(yōu)點(diǎn) ) Benefit(利益 ) 給顧客帶來的好處 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 模擬演練 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 6 邀請(qǐng)?jiān)嚧? 一、十全十美銷售流程 尺碼要 準(zhǔn) 全身鏡要 亮 價(jià)格打折問題處理 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 ? 顧客問道打折時(shí) ， ? 1，您好美女，請(qǐng)問您有會(huì)員卡嗎 ? 有， 我們會(huì)員可以打九折。 ? 沒有：沒關(guān)系，美女，您可以先試一下，買不買沒關(guān)系， ? 畢竟適合自己的才是最好的，您說是嗎，來，美女，這面 ? 請(qǐng)，您穿在身上感受一下。 模擬演練 ? 顧客問到價(jià)格時(shí) ? 1美女，你可以先試一下，買不買沒關(guān)系，畢竟適合自己的才 ? 是最好的，您說是嗎，來美女，這面請(qǐng) ,您穿在身上感受一下。 ? 2，美女，這款衣服的面料是歐洲進(jìn)口的，他的花紋色彩是巴 ? 黎現(xiàn)在最流行的，現(xiàn)在這款衣服的價(jià)格只要 XXX GEBANG哥邦 美麗來源于自信 一、十全十美銷售流程 ? 任何時(shí)候，真心實(shí)意 ? 贊美 “ 因人而異 ” ? 不要 “ 太過夸張 ” ? 學(xué)會(huì)用 “ 眼睛 ” 贊美 真實(shí) — 具體 — 優(yōu)點(diǎn) — 自己的語言 — 適當(dāng)時(shí)機(jī) 7 贊美 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 男性顧客 發(fā)型、額頭、鼻子、西裝、馬甲、襯衫、領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾、氣質(zhì)、工作、事業(yè)、妻子、孩子、車子、房子、愛心、孝心…… 女性顧客 發(fā)型、臉型、膚質(zhì)、眼睛、眉型、身材、鼻子、嘴唇、脖子、項(xiàng)鏈、項(xiàng)鏈墜子、皮包、衣服、鞋子、氣質(zhì)、先生、孩子、工作 …… 魅力、飄逸、飛揚(yáng)、風(fēng)情、迷人、味道、純真、清涼、溫柔、時(shí)尚、冷酷、帥氣、熱辣、 性感、有質(zhì)感、柔軟、風(fēng)行、垂墜感、優(yōu)雅、曲線、職業(yè)、閑情、柔情、激情、品位、 與眾不同、豐滿、輕盈、個(gè)性、專業(yè)、華麗、高貴、歡快、浪漫、經(jīng)典、細(xì)膩、藝術(shù)、 朝氣、奔放、大氣、粗獷、古典 …… GEBANG哥邦 美麗來源于自信 贊美訓(xùn)練 GEBANG哥邦 美麗來源于自信 8 連帶銷售 一、十全十美銷售流程 當(dāng)顧客在決定購買第一件產(chǎn)品后： “ 這個(gè)包和您今天穿的衣服，搭配效果很經(jīng)典 ” “ 你選的這款，配這條牛仔褲簡潔大方，又有氣質(zhì)！ 陳列部分：成套搭配 顧客試衣的時(shí)候。兩三件附加推薦 VIP銷售： “小姐，買滿 XXXX元就可成為我們的 VIP會(huì)員，并可享受 9折優(yōu)惠哦，而且在您生日的時(shí)候可以 享受 X折優(yōu)惠，平時(shí)還可以參加我們的 VIP活動(dòng)呢” “您現(xiàn)在只差 100多元就可以成為 VIP了， VIP有很多優(yōu)惠政策呢，您考慮一下啦 ” “小姐，除了這些新款，這邊還有經(jīng)典款式，看一看啦！” GEBANG哥邦
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