服裝控貨流程和技巧培訓(xùn)教材(編輯修改稿)
2025-03-06 15:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 三 、 追單 （ 一 ） 原則： 備貨 充 裕、補(bǔ)貨及時(shí)、庫(kù)存處理 就 容易。 由于 新 貨不會(huì)一次全部到位，所以在追單前先做好商品 檢驗(yàn) ， 檢驗(yàn)原則為 ： 1 當(dāng) 新 貨到時(shí) （未上柜前） ， 業(yè) 務(wù) 部 所 有 人 員 參與看樣 ， 開(kāi) 選 秀 會(huì) ，先粗 估 在第一個(gè) 10天 ， 將 可能暢銷(xiāo) 的 款 式 選出 10款 先下單，并保證這些款 A B C 級(jí)店都有貨可上 2 新貨追單 : 當(dāng) 選準(zhǔn) 暢銷(xiāo) 款 時(shí) ， 應(yīng)遵 循 少樣多量 的原則 三 、 追單 （ 二 ） 2 、 快速處理暢銷(xiāo)型體 一般暢 、 滯銷(xiāo)款占總款式的各 20%， 中間的 60%為平銷(xiāo)型體 這 20% 的暢銷(xiāo)款 ， 卻占了單店 、 公司 80% 的利潤(rùn) ， 平銷(xiāo)一般只有 15% 的利潤(rùn) ， 滯銷(xiāo) 有時(shí)還占不到 5% 的利潤(rùn) 。 因此快速處理暢 、 滯銷(xiāo)款 ， 可創(chuàng)造公司最佳的利潤(rùn) 三 、 追單 （ 三 ） 追單 數(shù) 量應(yīng)考慮： a 商 品 周 轉(zhuǎn) 率 = 年 營(yíng) 業(yè) 額 247。平均庫(kù)存額 b 庫(kù)存日數(shù)＝ 365天 247。 商 品 周 轉(zhuǎn) 率 c 參考數(shù)值： 日均銷(xiāo)售 件 數(shù) 銷(xiāo)售天數(shù) － 現(xiàn)有 庫(kù) 存數(shù) d 追 單數(shù)量 = ( 交 貨 期 +運(yùn)輸期 ) 日均銷(xiāo)售 件數(shù) e 毛利率：毛利額 247。 營(yíng)業(yè)額 f 平均庫(kù)存額 ＝ 年 營(yíng) 業(yè) 額 247。商 品 周 轉(zhuǎn) 率 g 存貨週期天數(shù)：營(yíng)業(yè)日數(shù) 247。 迴轉(zhuǎn)率 g 交叉比（貢獻(xiàn)）率 =商品周轉(zhuǎn)次數(shù) 毛利率 （從交叉比中可以看出 每 一款的貢獻(xiàn)度，若迴轉(zhuǎn)率快而毛利率高即表示該款暢銷(xiāo)可以大力追單） ? 交叉比（貢獻(xiàn)）率 = 商品周轉(zhuǎn)次數(shù) 毛利率 “交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值高，說(shuō)明商品銷(xiāo)售額、庫(kù)存額、 毛利額相互間各要素協(xié)調(diào)得當(dāng)，商品業(yè)績(jī)良好 假設(shè)：①可口可樂(lè)平均周轉(zhuǎn)次數(shù)為 5次 /月，平均毛利率 在 5%。那么交叉比（貢獻(xiàn)）率 =5 5%=25%。 ②可口可樂(lè)平均周轉(zhuǎn)次數(shù)為 2次 /月，平均毛利率 在 10%。交叉比（貢獻(xiàn)）率 =2 10%=20%。 根據(jù)交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值 ,很明顯的看出：雖然第②種的 平均毛利率高于第①種，但由于價(jià)格的因素導(dǎo)致商品的周轉(zhuǎn) 次數(shù)明顯下降，致使交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值低于第①種 5%。 三 、 追單 （ 四 ） 銷(xiāo)售周期： 每季銷(xiāo) 售 周 期 為 120天 （ 季與季間會(huì)有 30天重疊期 ） ， 故自銷(xiāo)售季開(kāi)始每 10天做一次排名 ， 排名來(lái)源來(lái)自 三種排名：總部暢滯銷(xiāo)總排名 、 區(qū)域性暢滯銷(xiāo)總排名 、單店暢滯銷(xiāo)排名 。 銷(xiāo)售周期以每季每款而定 ， 每一季銷(xiāo)售開(kāi)始 ， 第 10天 至 30天為 試 銷(xiāo) 期 及 新 款 觀 察 期 (附 銷(xiāo) 售 周期說(shuō)明 ) 上市時(shí)間 暢銷(xiāo) 平銷(xiāo) 滯銷(xiāo) 備註 30天
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