服裝控貨流程和技巧培訓(xùn)教材-文庫(kù)吧資料
2025-02-20 15:15本頁(yè)面
【正文】 備註 30天後 20% 60% 20% 目標(biāo)管理務(wù)必按時(shí)間段行動(dòng)。 根據(jù)交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值 ,很明顯的看出：雖然第②種的 平均毛利率高于第①種，但由于價(jià)格的因素導(dǎo)致商品的周轉(zhuǎn) 次數(shù)明顯下降，致使交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值低于第①種 5%。 ②可口可樂(lè)平均周轉(zhuǎn)次數(shù)為 2次 /月，平均毛利率 在 10%。 迴轉(zhuǎn)率 g 交叉比（貢獻(xiàn)）率 =商品周轉(zhuǎn)次數(shù) 毛利率 （從交叉比中可以看出 每 一款的貢獻(xiàn)度，若迴轉(zhuǎn)率快而毛利率高即表示該款暢銷(xiāo)可以大力追單） ? 交叉比（貢獻(xiàn)）率 = 商品周轉(zhuǎn)次數(shù) 毛利率 “交叉比（貢獻(xiàn)）率數(shù)值高，說(shuō)明商品銷(xiāo)售額、庫(kù)存額、 毛利額相互間各要素協(xié)調(diào)得當(dāng)，商品業(yè)績(jī)良好 假設(shè)：①可口可樂(lè)平均周轉(zhuǎn)次數(shù)為 5次 /月，平均毛利率 在 5%。 營(yíng)業(yè)額 f 平均庫(kù)存額 ＝ 年 營(yíng) 業(yè) 額 247。平均庫(kù)存額 b 庫(kù)存日數(shù)＝ 365天 247。 由于 新 貨不會(huì)一次全部到位，所以在追單前先做好商品 檢驗(yàn) ， 檢驗(yàn)原則為 ： 1 當(dāng) 新 貨到時(shí) （未上柜前） ， 業(yè) 務(wù) 部 所 有 人 員 參與看樣 ， 開(kāi) 選 秀 會(huì) ，先粗 估 在第一個(gè) 10天 ， 將 可能暢銷(xiāo) 的 款 式 選出 10款 先下單，并保證這些款 A B C 級(jí)店都有貨可上 2 新貨追單 : 當(dāng) 選準(zhǔn) 暢銷(xiāo) 款 時(shí) ， 應(yīng)遵 循 少樣多量 的原則 三 、 追單 （ 二 ） 2 、 快速處理暢銷(xiāo)型體 一般暢 、 滯銷(xiāo)款占總款式的各 20%， 中間的 60%為平銷(xiāo)型體 這 20% 的暢銷(xiāo)款 ， 卻占了單店 、 公司 80% 的利潤(rùn) ， 平銷(xiāo)一般只有 15% 的利潤(rùn) ， 滯銷(xiāo) 有時(shí)還占不到 5% 的利潤(rùn) 。 暢銷(xiāo)型體留在倉(cāng)庫(kù)做總調(diào)配 ， 以利于運(yùn)輸體系快速 發(fā)送 ， 避免暢銷(xiāo)型體無(wú)法與各商場(chǎng)之間順利調(diào)動(dòng) c、配貨綜合考慮：庫(kù)存飽和度、銷(xiāo)售與庫(kù)存占比數(shù)、 合理分配 各店 庫(kù)存。 ? 訂貨的思路 （ 五 ） 6 、 商品分析： 主要分析商品的價(jià)格結(jié)構(gòu)、毛利結(jié)構(gòu)、生命週期等，從而產(chǎn)生商品廣度、商品深度、商品淘汰率、商品引進(jìn)率、商品置換率、重點(diǎn)商品、暢銷(xiāo)商品、滯銷(xiāo)商品等多種指標(biāo)。 ? 價(jià)格帶：各地區(qū)適合的價(jià)格帶。 ＝ 1,2500件 訂貨的思路 （ 四 ） 歷史資料 : 流行是延續(xù)的，歷年資料的匯整及歸類(lèi)比對(duì) ,將 是 奠定今年銷(xiāo)售成功的基礎(chǔ) ,尤 其 是 去 年 庫(kù)存資 料： 各大分類(lèi)、小分類(lèi)、各款，的銷(xiāo)售占比、 銷(xiāo)售 額、銷(xiāo)售毛利、迴轉(zhuǎn)率、交叉比及貢獻(xiàn)度 , 都極具參考價(jià)值 銷(xiāo)售季節(jié) ：由淺到深 、 由深到淺 ；由 薄 到 厚 、 由 厚 到 薄 數(shù)量： ⅰ 、 包括款式數(shù)量及 件 數(shù)數(shù)量 ⅱ 、 影響因素：
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