會議營銷流程培訓20xx年(ppt24頁)(編輯修改稿)
2025-03-17 15:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 三、王總，今天的客戶比較多，我們每場會的政府扶持名額是有限的，一共才十個，我先給您預定一個，不然到時候沒有了。 注意：要根據(jù)會場氣氛來調(diào)整拉客戶的話術(shù)。 ? 1）在會議結(jié)束前 5分鐘作好準備，準備好：合同、贈送協(xié)議、資料夾，筆等。 ? 如果要帶到 VIP室演示，一定要事先準備好電腦，桌面收拾干凈。 ? 2）遞名片、自我介紹、握手、寒暄。（如果會前見過面，可以直接切入主題） 會議談判異議解決 ? 我做不了主，還有合伙人要商量 ? 王總，你可能還不太了解，像您公司有獨立網(wǎng)站，而且也做了競價排名的推廣，選擇我們 E網(wǎng)打進是非常不錯的。您的合伙人沒有聽過這個推廣會，肯定還沒有您了解，你們商量也是為了讓公司的發(fā)展更好嘛！您也知道我們做商務的都希望我們的客戶好 ,. 我建議你今天就定下來，而且今天還有促銷 ,同樣的產(chǎn)品 ,誰不希望能拿到同行業(yè)最超值價格啊，您說對嗎 ? ? 您覺得 E網(wǎng)打進能給您的公司帶來幫助嗎 ? ? 對呀，這么好的產(chǎn)品擺到您面前，還可以幫助到您的企業(yè) ,您的合伙人還會不選擇嗎 ? ? 您要相信您的第一感覺，這個軟件非常不錯，針對您公司的發(fā)展也會非常有幫助。 客戶還要考慮 ? 東西不錯我還要考慮考慮 ? 用戶的這種說法意味著心里仍然存在問題和疑慮，要挖出真正原因： ? 王總，您究竟在考慮什么？ ? 還有哪些您沒有想清楚或者有疑問，您說出來我來幫您解決 . ? 今天難得的機會還有專家在，我要解釋不清楚的 ,咱們可以請我們的專家來幫忙我們，我也和您一起學習學習。 會議快速談判法 四、收款 ? 簽合同不是目的，收款才是結(jié)果。 ? 直接帶客戶到財務，先刷款，再授牌。 ? 費用要咬死，收全款要堅定。 ? 要給客戶一種氛圍，一種必須付全款的規(guī)矩 ! ? 會后跟單 ? 會后應統(tǒng)計出到場比率（到場數(shù) /回執(zhí)數(shù)），老板比例（老板數(shù) /到場數(shù)），簽單比例（簽單個數(shù) /到場數(shù)），以便對以后的工作有借鑒作用。 ? 會后要求業(yè)務員對所有到場客戶進行跟蹤，寫明最終情況，對于不是老板到場的用戶信息應該積累下來，爭取下次開會約到老板到場。 ? 對于老板到場但沒有簽單，一定要了解到他的抗拒點在哪里，為以后再次聯(lián)系留下伏筆。
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