會議營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-31 03:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 1 到會員工顧客比； （ 1： 5） 2 新老顧客邀約比； （ 6： 4） 3 顧客到會率 ； （ 100%） 4 老顧客到會率 ； （ 90% ~110%） 5 新顧客到會率 ； （ 80%~120%） 會議營銷的十項指標(biāo)體系 6 到會顧客開單率 ； （大于 20%） 7 到會顧客人均銷售額； （ 800元 /人） 8 到會顧客人均費用額； （ 100） 9 會務(wù)費用投入產(chǎn)出比 ；（ 1： 10 ） 10退單率； （ 1： 5） 會議營銷的十項指標(biāo)體系 會前 會中 會后 如何操作聯(lián)誼會 資源的收集 資源的篩選 資源的預(yù)熱 資源的邀請 會前 (數(shù)據(jù)管理 ) 陌生顧客 會前部分 意向顧客 重點顧客 觀望顧客 帶動顧客 會中部分 購買顧客 使用顧客 會后部分 忠誠顧客 員工顧客 數(shù)據(jù)的分類 （一）科普收集 （二）媒體互動性活動收集顧客（答題式互動、征文式互動、活動參與性互動、新聞式互動 ） （三）單位合作式收集 （四）轉(zhuǎn)介紹顧客 (案例分析 ) （五）陌拜 （六）其他的收集方式（晨練法、藥店合作、同行交流、） 顧客資源收集 三高：高年齡、高收入、高文化 四有：有知識、有收入、有癥狀、有意識 A、 B、 C分類 。 A類：在預(yù)熱過程中已有購買意向 B類：在預(yù)熱過程中雖未有購買意向 ， 但具備四有的購買條件 C類：在預(yù)熱過程中雖不具備完整的四有條件，但有購買的可能 資源的篩選、預(yù)熱 一 新顧客三訪一邀制度 二 老顧客預(yù)熱 資源的預(yù)熱 電話邀約 上門邀約 原則一：不到火候不邀請 原則二：沒有把握不邀請 原則三：按計劃邀請原則 原則四：上門
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