視覺(jué)營(yíng)銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-01-29 04:11 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 合搭配? 6）展示與實(shí)際銷售商品的關(guān)聯(lián)性PP的展示? 方式：模特 正掛 展臺(tái)組合陳列? 提示： 1）新品到店后，通過(guò) PP展示產(chǎn)生新的陳列搭配視覺(jué)效果? 2）突出該商品本身的設(shè)計(jì)風(fēng)格? 3）商品要與陳列面吻合，是該區(qū)域商品主題重點(diǎn)? 4） PP產(chǎn)品的組合性要強(qiáng)，起到帶動(dòng)銷售的作用IP的展示? 單品陳列或是庫(kù)存陳列? 顧客容易看到合接觸到的商品品類賣場(chǎng)陳列IP的作用? 1）與 PP同系列的其它相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，或互相搭配型商品的展示，于顧客挑選時(shí)一目了然；? 2）展示賣場(chǎng)中實(shí)際銷售的商品，并講實(shí)際銷售商品進(jìn)行分類，整理；? 3）體現(xiàn)商品類別、品質(zhì)、碼數(shù)，易于擺放，方便店員整理商品，及時(shí)發(fā)現(xiàn)貨品的遺失，同時(shí)也便于顧客進(jìn)行挑選；IP的展示? 方式：側(cè)掛 、疊裝? 提示： 1）必須疊整齊 掛整齊 擺整齊，井然有序的排列? 2）品類與品類之間的搭配性要強(qiáng)? 3）配飾品的陳列要符合到日常生活規(guī)律? 4） IP產(chǎn)品里面不要插入氛圍元素? 5）疊裝比較能引發(fā)顧客的興趣，所以切忌不要阻止顧客打開(kāi)POP的類別? 減價(jià) POP—— 文字要少? 櫥窗 POP—— 要與模特所展示的商品相關(guān)聯(lián)? 重點(diǎn)推介 POP—— 新品、滯銷品? 區(qū)域商品 POP—— 展示該區(qū)域商品的風(fēng)格? 形象 POP—— 展示品牌風(fēng)格 ? 價(jià)格 POP 形象的統(tǒng)一? 空間設(shè)計(jì) ? 陳列展示 ? 貨品策劃店鋪陳列調(diào)整及數(shù)據(jù)分析? 分析 （ VMD）? 找出問(wèn)題? 提出解決方案? 陳列設(shè)計(jì)? 物料的準(zhǔn)備? 陳列方案的實(shí)施? 陳列后效果的分析? 陳列的調(diào)整分析? 貨品： MD? 訂貨會(huì)或上市前的貨品分析? 1）產(chǎn)品的設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)主題、產(chǎn)品風(fēng)格設(shè)計(jì)思路每個(gè)主題或系列的色彩配置、貨品組合與搭配? 2）公司產(chǎn)品訂貨明細(xì)（分區(qū)域、按系列、波段、色彩、款式依次排序）? 3）公司產(chǎn)品上市計(jì)劃（分區(qū)域）? 4）公司產(chǎn)品價(jià)格體系明細(xì)（按產(chǎn)品組合、上市計(jì)劃）? 5）公司產(chǎn)品促銷計(jì)劃（包括促銷口號(hào)、促銷方式）單店調(diào)整分析? 貨品資料 MD? 1)庫(kù)存量（各類別商品占比）? 2）暢滯銷商品的銷售情況? 3）商品的回轉(zhuǎn)周期? 店鋪資料 SD? 1）主人流方向 ABC點(diǎn)? 2）區(qū)域坪效 黃金陳列點(diǎn) 各區(qū)域的功能? 3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（色彩、陳列面、進(jìn)店率 )? 4) 進(jìn)店率 —— 試穿率 —— 客單價(jià)調(diào)整前后所調(diào)研的數(shù)據(jù)及科目? 櫥窗關(guān)注度? 進(jìn)店率? 試穿率? 成交率? 客單價(jià)? 所銷售商品品類、色彩、數(shù)量? 銷售額? 所銷售商品所在的陳列面? 店鋪的 ABCD點(diǎn)? 各陳列面的銷售額排名，各貨架的銷售排名商品分析? 根據(jù)商品在店鋪里面的表現(xiàn)分類? 分為 “明星 ”商品 “現(xiàn)金牛 ”商品 “問(wèn)號(hào) ”商品 “瘦狗 ”商品明星 30%的銷售占比? 主題展示? 舞臺(tái)設(shè)計(jì)（氛圍的營(yíng)造）? 配套物件? 廣告促銷
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