體驗(yàn)營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-03-13 05:57 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 年人喜聞樂見的時(shí)尚元素，以最炫最酷的場面引起消費(fèi)者的興趣和購買愿望。 低介入產(chǎn)品 —— 黑人牙膏 分析： 這是黑人牙膏一組“山、水、云”的系列廣告。平面廣告以簡潔的畫面為主，較少文字說明型的廣告文案 對消費(fèi)者來說牙膏是低介入產(chǎn)品，因此廣告人必須采取有創(chuàng)意的外圍說服路線，不能再進(jìn)行理性訴求。 這個(gè)系列平面廣告相當(dāng)有創(chuàng)意，運(yùn)用了文學(xué)語言與背景畫面一起，渲染了一種獨(dú)有的氣氛，構(gòu)建了獨(dú)有的意境而產(chǎn)生了獨(dú)有的產(chǎn)品形象性及獨(dú)有的消費(fèi)魅力。一下子引起了消費(fèi)者的注意。而這一切都是通過外圍說服路線在起作用。 喜力啤酒 分析： 在現(xiàn)今市場中，有許多品牌的啤酒可供人們選擇。作為低介入產(chǎn)品，廣告人唯有盡力去發(fā)掘產(chǎn)品本身屬性以外的一切可利用因素。 喜力是一個(gè)知名的啤酒品牌，擁有大批忠實(shí)顧客。對于這些目標(biāo)受眾，他們的廣告內(nèi)容通常隱含了這種品牌忠誠度。 前兩則平面廣告將喜力啤酒分別置于清新幽靜的森林和酷熱難耐的沙漠這兩種孑然相反的自然環(huán)境里，通過背景的感染力來突出喜力啤酒的清爽可口。 百事可樂 分析： 百事可樂和可口可樂是全球知名的兩大可樂品牌。而兩者的口味幾乎沒有分別。要贏得消費(fèi)者的青睞，主要通過廣告宣傳攻勢來塑造品牌形象，爭取越來越多的堅(jiān)忠消費(fèi)者。 百事這幾年來在銷量上逐漸趕上可口可樂這一傳統(tǒng)品牌。這和百事將其目標(biāo)消費(fèi)群鎖定在年輕一代身上是密切相關(guān)的。 前面一組檸檬口味百事可樂平面廣告和一則頗具搞笑意味的平面廣告均采用了符號化和視覺化的手段?？蓯鄣目ㄍㄇ鄶Q形象和有創(chuàng)意的平面設(shè)計(jì)都會博得消費(fèi)者的會心一笑。 光明牛奶 分析： 明顯地，牛奶也是低介入產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)采用外圍說服路線。光明是眾多消費(fèi)者普遍知曉和接受的一個(gè)傳統(tǒng)牛奶品牌。 光明通常采用情感訴求的方式，營造一種和諧溫馨的家庭氛圍，強(qiáng)調(diào)光明牛奶為一家人帶來健康和快樂。 前面一則平面廣告巧妙地將交響樂團(tuán)演出和牛奶這毫不相干的兩樣事物用形象的大提琴符號結(jié)合在一起，有效為自己的品牌做了一次宣傳。 ? 超越體驗(yàn)媒介 建筑物、大堂和典型客房，色彩主題和整體風(fēng)格具有一致性 ? 超越空間和時(shí)間 “認(rèn)知一致性”：人的思維對風(fēng)格和主題的概念上的復(fù)制，沒有認(rèn)知一致性，感官營銷會引起混亂，所有信息都不可能給人留下印象或被人理解 “感官多變性”：特定刺激感官的要素能夠跨越時(shí)間空間起相應(yīng)作用，否則，營銷活動不可能長久吸引注意 ? 理查特（ Richart）公司制作的巧克力被英國版《時(shí)尚》（ Vogue）雜志稱之為 “世界上最漂亮的巧克力”。理查特首先定位自己是一家設(shè)計(jì)公司，接著才是巧克力公司。其商標(biāo)是以藝術(shù)裝飾字體完成的，上頭特別將“ A”作成斜體，用來區(qū)隔 “富有”（ rich）與“藝術(shù)”（ art）這兩個(gè)字。 ? 理查特巧克力是在一個(gè)類似精
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