出版營銷培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2024-10-25 07:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 銷是企業(yè)成功的關(guān)鍵。 ——菲利浦科特勒,關(guān)于市場營銷,市場營銷的涵義 市場營銷是計劃和執(zhí)行關(guān)于商品、服務(wù)和創(chuàng)意的設(shè)計、定價、促銷和分銷，以創(chuàng)造符合個人和組織目標(biāo)的交換的一種過程。 ——American Marketing Association（1985）,市場營銷是指企業(yè)的這種職能，認(rèn)識目前未滿足的需要和欲望，估量和確定需求量大小，選擇和決定企業(yè)能最好地為其服務(wù)的目標(biāo)市場，并決定適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、勞務(wù)和計劃(或方案)，以便為目標(biāo)市場服務(wù)。 —— Philip Kotler,通俗定義,市場營銷就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費(fèi)者手中的一種過程。 市場營銷是企業(yè)或其他組織以滿足消費(fèi)者需要為中心進(jìn)行的一系列營銷活動。,市場營銷觀念的演進(jìn),4P4C4R的轉(zhuǎn)變,市場營銷觀念的四大支柱 1.目標(biāo)市場 2.需求滿足 3.整體營銷 4.企業(yè)利潤,你賣的不是一個鉆頭，而是一個洞,從滿足到創(chuàng)造,以滿足市場為需求為中心的觀念,20世紀(jì)60年代 麥卡錫4P營銷組合策略,以追求顧客滿意為目標(biāo)的4C理論,20世紀(jì)90年代，美國營銷專家勞朋特1990年提出以消費(fèi)者為導(dǎo)向4C營銷組合策略。,以建立顧客忠誠為目標(biāo)的4R理論,2001年，美國營銷專家唐舒爾茨提出了4R整合營銷傳播理論。,市場營銷觀念的演進(jìn),五種營銷觀念的比較,關(guān)于圖書營銷策劃,圖書營銷策劃：出版社發(fā)行人員通過組織各種有利于擴(kuò)大本版圖書社會影響和吸引讀者購買的營銷宣傳造勢活動，采取主發(fā)（向主渠道發(fā)）、包發(fā)、直銷、鋪貨、團(tuán)購、郵購、網(wǎng)上售書、組織書友會等多種營銷手段，努力擴(kuò)大圖書發(fā)行的營銷策劃行為。（要力石《實(shí)用圖書策劃學(xué)》）,關(guān)于圖書營銷策劃,圖書營銷策劃：指出版社以圖書市場和目標(biāo)讀者的需求為核心，整合各種資源優(yōu)勢以提高圖書發(fā)行量為目的，伴隨圖書選題、編輯、制作、出版、發(fā)行、銷售等全過程的整體營銷策劃行為。（宮承波《出版策劃》）,我國營銷存在問題,營銷理念滯后 （圖書營銷=圖書發(fā)行？） 市場定位模糊（出版社專業(yè)特色模糊、選題跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重） 出版環(huán)節(jié)存在脫節(jié) 營銷宣傳不到位、方式老化 營銷人才缺乏,編輯要準(zhǔn)備的資料,1 試讀本 2.作者和作品介紹
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