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正文內(nèi)容

白云威尼斯藍灣上市推廣策略書(編輯修改稿)

2025-03-17 15:18 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ” 家園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念支持點人工湖、無極泳池、瀑布、小溪、親水設(shè)施水生命之源柔和,溫馨潔凈,清新富足、繁榮“水邊威尼斯”關(guān)愛融合優(yōu)裕白云 ?威尼斯藍灣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v與水的親近 :威尼斯周邊臨海,城內(nèi)運河縱橫,故稱 “水都 ”,出門見水,與水為鄰。威尼斯藍灣首期以水景為主,包括自然人工湖、蜿蜒的圍繞會所的無極泳池、疊水瀑布、觸手可及的親水設(shè)施,未來二期、三期仍有湖泊,形成星羅棋布的湖泊群,如果貫通,可以比喻成運河。 引進 “水邊威尼斯 ”概念,引進的只是人與水的關(guān)系、建筑與水的關(guān)系,而不能簡單地做物理比較。用 “水邊威尼斯 ”這一概念來表現(xiàn)威尼斯藍灣與水的親近,與水的融合,體現(xiàn) “關(guān)愛、融和、優(yōu)裕 ”的社區(qū)文化。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v富足、繁華而安全 :威尼斯曾是中國絲綢之路在歐洲的中轉(zhuǎn)站,是溝通東西方的橋梁,它本身也成為夢想的起點,積累了大量的財富。這個城市在古代易守難攻,以安全的港灣著稱。這 與威尼斯藍灣目標(biāo)消費群心理不謀而合,安全和財富積累都是他們的共同愿望。 威尼斯的描述在中小學(xué)課本就可以找到,所以是個知名度很高的名詞。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v關(guān)愛、融和而優(yōu)裕 :威尼斯每年舉行嘉年華(面具節(jié)),由過去的貴族活動演變成為今天男女老少都喜歡的節(jié)日,盛況空前,經(jīng)久不衰。 這個城市的 “融和 ”,是無需質(zhì)疑的,和威尼斯藍灣的開發(fā)概念相當(dāng)吻合。威尼斯藍灣未來舉辦社區(qū)活動,所倡導(dǎo)的就是這樣的融和。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v藝文活動頻繁 :威尼斯誕生過很多藝術(shù)家,在繪畫方面深有成就。 “威尼斯電影節(jié) ”是國際級藝術(shù)活動。其藝文活動的氛圍,在街邊都可以感受到,可以看到很多街頭表演。 以 “水邊威尼斯 ”為核心概念包裝威尼斯藍灣,可以提升該樓盤的形象和檔次,避免僅僅停留于園林建設(shè)的層面上。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書“威尼斯 ”是什么樣的v獨特的飲食文化 :威尼斯的料理和海鮮以及一些傳統(tǒng)風(fēng)味、甚至冰淇淋都享譽世界。 這些素材在威尼斯藍灣的推廣活動中,都可以用到 。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書小結(jié): “威尼斯 ”是什么樣的v威尼斯是富足的v威尼斯是祥和的v威尼斯是融和的v威尼斯是優(yōu)裕的 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念的演繹 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 品牌承諾 商品利益點(品牌支撐點)消費者利益點廣告宣傳點廣告推廣手段威尼斯藍灣這個 “ 水邊威尼斯 ”賜予你大地的關(guān)懷,人間的溫暖,還你一個心靈中的現(xiàn)代都市!湖泊、無極泳池、親水設(shè)施,以水為中心的園林感受水的潔凈和舒爽,體驗“ 水的融合,水的心情 ”——“ 威尼斯般的心情 ”綠化園林——與水的融合從細節(jié)關(guān)心和照顧小孩和老人戶型設(shè)計——細節(jié)體現(xiàn)人性化處處以人為本,給予更多關(guān)懷,體驗 “ 象水一樣的柔和 ”——“威尼斯般的柔和”專業(yè)化物業(yè)管理、嚴(yán)密保安系統(tǒng)體貼入微的管理使生活倍增保障,享受 “ 威尼斯般的祥和”物業(yè)管理——祥和而安全互相關(guān)懷、友好和睦的鄰里關(guān)系溫馨的社區(qū)文化使業(yè)主更覺 “ 關(guān)愛 ”——“ 威尼斯般的融和 ”社區(qū)文化——融和的、開放的太極廣場、兒童樂園、超市、幼兒園等配套設(shè)施生活設(shè)施的完備保證了威尼斯藍灣的生活無憂無慮,體驗 “ 水的富足”——“ 威尼斯般的富足 ”生活狀態(tài)——優(yōu)裕的生活保證報紙廣告、電視廣告、 SP、 PR、 現(xiàn)場廣告等核心概念在項目中的體現(xiàn)威尼斯藍灣的品牌屋結(jié)構(gòu) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書品牌承諾v白云 ?威尼斯藍灣,這個 “ 水邊威尼斯 ”,賜予你大地的關(guān)懷,人間的溫暖,還你一個心靈中的現(xiàn)代都市! —— 親水近水,關(guān)愛生活 (與水為鄰,生活更滋潤) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書核心概念的演繹(命名)白云 ?威尼斯藍灣 其它備選: 白云 ?水榭云天白云碧水云都白云濱城花園白云水景新城 白云紅海灣花園 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書廣告語v主 題(口號):? 親水近水,關(guān)愛生活 (與水為鄰,生活更滋潤)? (與目標(biāo)消費者希望過上更滋潤生活的生活心態(tài)想吻合)v分主題:252。威尼斯般的心情 (園林綠化)252。威尼斯般的富足 (生活設(shè)施)252。威尼斯般的祥和 (物業(yè)管理)252。威尼斯般的融和 (社區(qū)文化)252。威尼斯般的優(yōu)裕 (生活品質(zhì)) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書綜合:品牌形象寫真單是這個名字就讓我心跳加速,它是那么熟悉,而又那么遙遠,沒想到它就這樣悄無聲息地來到我身邊,這就是兒時課本里的水上威尼斯嗎? 度過了一個繁忙疲憊的一天,我回到了我的 “ 水邊威尼斯 ” 家園,在喧囂無奈的都市,只有在這里能夠體會沐風(fēng)櫛雨的享受。徜徉于星羅棋布的湖泊之間,縱身躍進蜿蜒的無極泳池,讓我第一次感受到水是生命之源 … 小橋、流水、涼亭,滲透出威尼斯迷人的風(fēng)情 … 你還可以來到咖啡廳、西餐廳,聆聽動人的威尼斯音樂,品嘗威尼斯特有的美食 … 會所、太極廣場、兒童樂園、幼兒園、超市、商鋪,這里應(yīng)有盡有,儼然是個都市中的都市,但你不用擔(dān)心馬路邊的塵土嘈雜 … 這里的居民,你不用各個都認識,但他們和你一樣,感受生活,享受生活,你不覺得似曾相識嗎?正如參加威尼斯嘉年華的人們,面具下的心靈,是真正的自由與奔放! 威尼斯藍灣,這個 “ 水邊威尼斯 ” ,賜予你大地的關(guān)懷,人間的溫暖,還你一個心靈中的現(xiàn)代都市! 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 (園林)v雕塑 :在湖泊旁邊樹立威尼斯風(fēng)格的雕塑,比如威尼斯古畫家的塑像?;蛘哂脷W洲的雕塑提升樓盤的品位。v橋梁 :在無極泳池的上方建造具有威尼斯風(fēng)格的小橋,點綴平白的泳池v小船 :設(shè)計威尼斯風(fēng)格的小船 “剛朵拉 ”,它的特點是船身纖細、船底扁平,適合穿行在狹窄又水淺的運河。把它們擺放到蜿蜒的無極泳池,也可漂浮在湖泊上,或連接湖泊與湖泊之間的水道 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 (售樓部)v售樓部 :現(xiàn)在越來越多的樓盤注重售樓部的設(shè)計,為了體現(xiàn)樓盤的特色和吸引準(zhǔn)業(yè)主的興趣,可謂用心良苦。對于威尼斯藍灣而言,需要設(shè)計具有威尼斯風(fēng)格的售樓前臺,設(shè)計具有威尼斯風(fēng)格的、和顧客融合交流的圓臺,播放威尼斯的輕音樂,甚至為客戶炮制威尼斯咖啡招待。這樣的設(shè)計,既可以融入 “水邊威尼斯 ”的風(fēng)情,又可以體現(xiàn)關(guān)愛、融和的氣氛,以顯示與眾不同。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 (商業(yè)街)v咖啡廳、西餐廳 :威尼斯藍灣二期中間有一條東西走向、寬約 25米的商業(yè)街,兩邊將規(guī)劃為娛樂休閑型的咖啡廳、西餐廳,是具有一定品位的商業(yè)設(shè)施,如果能體現(xiàn) “水邊威尼斯 ”的風(fēng)格風(fēng)情,比如引進威尼斯傳統(tǒng)風(fēng)味 “豌豆?jié)鉁?”( risiabisi)、 “特制意大利扁平細面 ”( Bigoli)、 “玉米糕加咸魚干 ”( PolentBaccala)、 “提拉米蘇”(Tiramisu)來宣傳,其品位就體現(xiàn)出來了。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象整合及包裝建議 (社區(qū)活動)v社區(qū)活動 :威尼斯藍灣注重以人為本,強調(diào)融洽和諧的社區(qū)文化,這種文化可以在社區(qū)活動中體現(xiàn)出來。比如定期舉辦 “嘉年華 ”(面具節(jié)),動員居民參加,通過參加社區(qū)活動來促進形成融和的社區(qū)文化。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v前提:鑒于 “威尼斯藍灣 ”的自身條件,必須把握好形象包裝的 “度 ”——“ 水邊威尼斯 ”的文化概念博大精深,而威尼斯藍灣不能提供百分百的載體;—— 因此,我們引進的是 “水邊威尼斯 ”這個概念,吸取的是這個現(xiàn)代都市的精華,因為我們不可能就是威尼斯的物理存在(任何形象包裝都是這樣);—— 必須抓住 “水邊威尼斯 ”的神韻,宜單一純粹,而不是面面俱到。形象整合及包裝建議 (補充說明) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書形象策略的論證v“水邊威尼斯 ”概念特色小區(qū)在廣州沒有,能夠給目標(biāo)消費群造成新鮮的刺激,吸引他們的視線—— 在風(fēng)情訴求方面,廣州樓盤 “亞熱帶風(fēng)情 ”、“新加坡 ”特色、 “嶺南園林 ”、 “巴厘島 ”色彩等概念用得過于泛濫——“ 水邊威尼斯 ”單一精確的概念能給市場注入一股活力和新意 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的繁榮中透出悠閑的生活、融合格調(diào)、優(yōu)裕而略帶浪漫色彩的情懷,與人們?nèi)找嫣岣叩纳钭非笙辔呛蟰“水邊威尼斯 ”代表一種在繁忙生活中又透出些許悠閑的生活形態(tài)形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的文化特質(zhì)有著深厚的內(nèi)涵和人文精髓——“ 水邊威尼斯 ”給威尼斯藍灣的形象包裝提供了豐富的素材和意境,能立刻提升該樓盤在消費者心目中的位置形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“水邊威尼斯 ”的概念能夠在樓市信息中獨樹一幟,并吸引目標(biāo)消費者的眼球 ——“原來我們身邊存在一個這么好的地方 ”、 “最好的就在你身邊 ”——“ 水邊威尼斯 ”將極大地提升項目的 “價值 ”,在周邊環(huán)境尚未改善的情況下,讓消費者感受 “物超所值 ”形象策略的論證 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第五部分廣告推廣策略及建議 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣目標(biāo)v建立威尼斯藍灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象和產(chǎn)品形象,提高知名度和美譽度v配合銷售計劃,為達成不同階段的銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的推廣計劃v開盤時取得轟動效應(yīng),使威尼斯藍灣成為廣州房地產(chǎn)市場的又一熱點 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣手段廣告手段SP手段 PR活動v通過廣告、促銷、公關(guān)活動有機組合的整合行銷手段展開全方位、立體式的推廣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推廣階段v根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)則,在項目未確定竣工進程的情況下,我們先把推廣階段劃分為四個階段o第一階段:預(yù)熱期( 2023年 4月 —5 月)o第二階段:啟動期( 2023年 6月 —7 月)o第三階段:強推期( 2023年 8月 —11 月)o第四階段:持續(xù)期( 2023年 12月開始) 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書推進思路v推進策略預(yù)熱期 啟動期 強銷期 持續(xù)期 文化引導(dǎo)形象導(dǎo)入品牌建立情感訴求品牌提升進度拉動強勢促銷公關(guān)互動品牌銷售慣性銷售 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書總體推廣策略 — 階段性策略時間預(yù)熱期 啟動期 高潮期知名度1月中旬 —2 月上旬 2月下旬 —3 月下旬 4月后持續(xù)期4月 5月 6月 —7 月 8月 —11 月 12月開始密集的硬性廣告投放,強勢導(dǎo)入威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象,輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售,輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”最密集的硬性廣告投放,鞏固威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象,并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣,最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放,配合階段性的促銷 /公關(guān)活動,鞏固品牌形象,實現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標(biāo)消費者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活,并開始內(nèi)部認購 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第一階段:預(yù)熱期( 2023年 45月)v目的:為樓盤進入銷售階段做好全面準(zhǔn)備v任務(wù):為建立品牌做鋪墊,為進入銷售階段作好物料準(zhǔn)備v執(zhí)行策略:通過報紙廣告滲透 “水邊威尼斯 ”生活,并完善
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