【文章內(nèi)容簡介】 先進的設計，象湖優(yōu)美的風景，成熟的交通及小區(qū)配套價格上又在目標客戶群的可接受范圍之內(nèi)，從而該項目的銷售相當火爆。翡翠山莊則因其價格上的優(yōu)勢以及優(yōu)良的規(guī)劃設計：它的獨檔別墅355平方米的，有500平米以上的私家花院，價格在100萬左右。256平米的，65萬左右，位置又離南昌很近，到紅谷灘只要十分鐘。環(huán)境幽雅，而且每戶還有兩個車庫（一個露天）。窗戶都是雙層隔音玻璃。還有一個不得不介紹的就是它的推出較早，這在天時上占了優(yōu)勢。2. 樓盤形態(tài) 以聯(lián)排，疊加，雙拼為主，主張低容積率，高綠化率。為了避免同質(zhì)化，各個樓盤在建筑風格，物業(yè)管理以及小區(qū)配套，主訴求上深挖賣點，創(chuàng)造自身的不可比性。如白金瀚宣揚總統(tǒng)套房生活，綠地山莊向市場傳達象湖生活的愜意。營銷推廣策劃書東方威尼斯溫泉森林公園產(chǎn)品市場定位11 一期概況（效果圖略）※ 項目地塊：；項目用地760畝；建筑面積20萬平方米；；項目四至為：南至濱河大道；北至仲堯路；東向緊鄰奉新一中教育園區(qū)；西部與原生態(tài)森林相連。※ 項目規(guī)劃：總建筑面積：20萬平方米13萬平方米獨棟、聯(lián)排、雙拼別墅6萬平方米度假公寓1萬平方米配套公建12 一期4地概況 43 / 43產(chǎn)品總面：聯(lián)排別墅：雙拼別墅：會 所：300平方米總戶數(shù)：134戶聯(lián)排別墅：81戶雙拼別墅：52戶會 所：1戶未計算公攤面積結構類型面積㎡戶數(shù)總戶數(shù)比例戶型聯(lián)排別墅1481%4C133%4C210%4C310%4C414%4C5雙拼別墅1652%4B18%4B320%4B48%4B5會所11%8號會所合計—134134100%1021 產(chǎn)品特點 ※ 規(guī)模大：占地760畝，規(guī)劃20萬平方米建筑面積的大型主題社區(qū)。※ 配套全：全功能會所、SPA會館、綠地（原生態(tài)森林）、周邊因借資源 （緊鄰千畝奉新一中教育園區(qū)）?！?規(guī)劃好：高起點規(guī)劃，特色鮮明、布局得到。組團、分區(qū)、定位明確， 存在均好性?！?理念好：將“生態(tài)”、“度假”理念充分與項目居住文化相結合，將“溫泉、生態(tài)、養(yǎng)生”作為項目的主題。※ 環(huán)境好：%，%?！?產(chǎn)品好：項目一期4地產(chǎn)品為聯(lián)排、雙拼別墅，規(guī)劃超前、戶型佳，目前市場上此類產(chǎn)品未達到飽和，必能得到消費者的認同，順利打響市場知名度及美譽度?！?設計團隊：北京中華建規(guī)劃設計研究院。22 機會點※ 南昌市政府將在今年適應增加商品房供應量，在城市周邊地區(qū)增加中、高檔住宅項目開發(fā)，其中奉新縣依靠其自身的多項優(yōu)勢（交通、旅游等），逐漸成為南昌市民以及外來投資者理想居所選址?！?奉新政府對本項目的大力支持，將給本項目帶來多方面的有利條件?！?昌樟高速及320國道的連接，在時間上拉近了奉新與南昌等周邊地區(qū)距離，同時也為奉新地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展帶來了極大的推動力。※ 目前南昌及周邊地區(qū)別墅產(chǎn)品市場缺乏主題賣點豐富的產(chǎn)品，例如：將自然地貌、特有溫泉資源、優(yōu)越地理位置相結合的產(chǎn)品。本項目恰好以此作為主題賣點。3 .市場定位31 項目定位依據(jù)對南昌及周邊地區(qū)市場背景以及本項目各項基礎條件的分析研究，紫牛對本項目的開發(fā)主題為：南昌、奉新的“溫泉、生態(tài)、養(yǎng)生”主題項目32 目標市場區(qū)域※ 南昌市：由于本項目臨近南昌市區(qū)，加之省會城市獨有的經(jīng)濟、市場優(yōu)勢，因此將南昌確定為本項目的重點推廣地區(qū)※ 江西?。号R近南昌市的本省其他地市可作為本項目推廣的輻射區(qū)域※ 外省市：滬、閩、浙等經(jīng)濟發(fā)達省市的商戶不斷在南昌加強商業(yè)投資力度，此部分人群早已成為南昌市中高檔住宅產(chǎn)品的主力消費群體，本案亦然33 目標受眾331受眾人群分類※ 改善居住條件客戶占15%※ 投資客群占25%※ 注重產(chǎn)品功能——享受森林、SPA人群占30%※ 追求“5+2”、“11+1”生活方式人群占30%注：5+2生活方式。對于那些先富起來的人們來說，已經(jīng)感到擁有一套住房顯得不夠，需要第二次購房，以擁有第二套住房。一套在市 區(qū)，一套在郊區(qū)：周一至周五，住在市區(qū)住宅，便于上班、工作；周末、周日來到郊區(qū)住宅，以求過著休閑生活。11+1生活方式：分時度假房。1就是元旦、春節(jié)、五一、國慶這四周長假加起來，差不多就是一個月。 11+1，也就是說，一年之中11個月在一個城市工作，1個月在另一個城市休閑。為了適應11+1生活方式，有許多人在另一個城市買第二套住房。也可視為一種投資行為。332目標受眾特征※ 年齡結構本項目個人購房客戶年齡在3055歲之間，以3550歲為主力客戶群?！?從業(yè)特點大部分目標客戶為各類企業(yè)主和合資或知名企業(yè)高級管理人員，國家機關、演藝界、退役軍界高官領導等也不乏其人。其共同特征：一般都有較高的經(jīng)濟基礎和穩(wěn)定的收入，屬于高端消費人群?！?特征描述1. 有相當?shù)慕?jīng)濟實力2. 高品味生活，對健康尤為注重3. 生活閱歷豐富（海外及旅游生活經(jīng)歷等）豐富，見多識廣，喜歡高品質(zhì)，認同具有獨特品味的產(chǎn)品※ 目標受眾心理分析，對能體現(xiàn)自身價值和生活品位的細節(jié)十分注重。，他們要求的是精品，獨特、與世界同步的生活觀念是吸引這個人群的主要因素，也是我們區(qū)別于其他同類項目的主要手段。，在居住空間里希望得到最徹底的釋放，不愿意為一些生活的瑣碎小事操心，完備細致的物業(yè)，無微不至的服務，對于打動他們是至關重要的因素。、環(huán)境，購房后他們最關心的是物業(yè)管理是否能面面俱到。營銷推廣策劃書東方威尼斯溫泉森林公園推盤思路1 .總體思路11 2005年8月20日開工，2005年12月潛銷開始，20