【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 先進(jìn)的設(shè)計(jì)，象湖優(yōu)美的風(fēng)景，成熟的交通及小區(qū)配套價(jià)格上又在目標(biāo)客戶群的可接受范圍之內(nèi)，從而該項(xiàng)目的銷售相當(dāng)火爆。翡翠山莊則因其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)以及優(yōu)良的規(guī)劃設(shè)計(jì)：它的獨(dú)檔別墅355平方米的，有500平米以上的私家花院，價(jià)格在100萬(wàn)左右。256平米的，65萬(wàn)左右，位置又離南昌很近，到紅谷灘只要十分鐘。環(huán)境幽雅，而且每戶還有兩個(gè)車庫(kù)（一個(gè)露天）。窗戶都是雙層隔音玻璃。還有一個(gè)不得不介紹的就是它的推出較早，這在天時(shí)上占了優(yōu)勢(shì)。2. 樓盤形態(tài) 以聯(lián)排，疊加，雙拼為主，主張低容積率，高綠化率。為了避免同質(zhì)化，各個(gè)樓盤在建筑風(fēng)格，物業(yè)管理以及小區(qū)配套，主訴求上深挖賣點(diǎn)，創(chuàng)造自身的不可比性。如白金瀚宣揚(yáng)總統(tǒng)套房生活，綠地山莊向市場(chǎng)傳達(dá)象湖生活的愜意。營(yíng)銷推廣策劃書東方威尼斯溫泉森林公園產(chǎn)品市場(chǎng)定位11 一期概況（效果圖略）※ 項(xiàng)目地塊：；項(xiàng)目用地760畝；建筑面積20萬(wàn)平方米；；項(xiàng)目四至為：南至濱河大道；北至仲堯路；東向緊鄰奉新一中教育園區(qū)；西部與原生態(tài)森林相連。※ 項(xiàng)目規(guī)劃：總建筑面積：20萬(wàn)平方米13萬(wàn)平方米獨(dú)棟、聯(lián)排、雙拼別墅6萬(wàn)平方米度假公寓1萬(wàn)平方米配套公建12 一期4地概況 43 / 43產(chǎn)品總面：聯(lián)排別墅：雙拼別墅：會(huì) 所：300平方米總戶數(shù)：134戶聯(lián)排別墅：81戶雙拼別墅：52戶會(huì) 所：1戶未計(jì)算公攤面積結(jié)構(gòu)類型面積㎡戶數(shù)總戶數(shù)比例戶型聯(lián)排別墅1481%4C133%4C210%4C310%4C414%4C5雙拼別墅1652%4B18%4B320%4B48%4B5會(huì)所11%8號(hào)會(huì)所合計(jì)—134134100%1021 產(chǎn)品特點(diǎn) ※ 規(guī)模大：占地760畝，規(guī)劃20萬(wàn)平方米建筑面積的大型主題社區(qū)?！?配套全：全功能會(huì)所、SPA會(huì)館、綠地（原生態(tài)森林）、周邊因借資源 （緊鄰千畝奉新一中教育園區(qū)）。※ 規(guī)劃好：高起點(diǎn)規(guī)劃，特色鮮明、布局得到。組團(tuán)、分區(qū)、定位明確， 存在均好性?！?理念好：將“生態(tài)”、“度假”理念充分與項(xiàng)目居住文化相結(jié)合，將“溫泉、生態(tài)、養(yǎng)生”作為項(xiàng)目的主題。※ 環(huán)境好：%，%。※ 產(chǎn)品好：項(xiàng)目一期4地產(chǎn)品為聯(lián)排、雙拼別墅，規(guī)劃超前、戶型佳，目前市場(chǎng)上此類產(chǎn)品未達(dá)到飽和，必能得到消費(fèi)者的認(rèn)同，順利打響市場(chǎng)知名度及美譽(yù)度?！?設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)：北京中華建規(guī)劃設(shè)計(jì)研究院。22 機(jī)會(huì)點(diǎn)※ 南昌市政府將在今年適應(yīng)增加商品房供應(yīng)量，在城市周邊地區(qū)增加中、高檔住宅項(xiàng)目開發(fā)，其中奉新縣依靠其自身的多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)（交通、旅游等），逐漸成為南昌市民以及外來投資者理想居所選址。※ 奉新政府對(duì)本項(xiàng)目的大力支持，將給本項(xiàng)目帶來多方面的有利條件?！?昌樟高速及320國(guó)道的連接，在時(shí)間上拉近了奉新與南昌等周邊地區(qū)距離，同時(shí)也為奉新地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來了極大的推動(dòng)力?！?目前南昌及周邊地區(qū)別墅產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏主題賣點(diǎn)豐富的產(chǎn)品，例如：將自然地貌、特有溫泉資源、優(yōu)越地理位置相結(jié)合的產(chǎn)品。本項(xiàng)目恰好以此作為主題賣點(diǎn)。3 .市場(chǎng)定位31 項(xiàng)目定位依據(jù)對(duì)南昌及周邊地區(qū)市場(chǎng)背景以及本項(xiàng)目各項(xiàng)基礎(chǔ)條件的分析研究，紫牛對(duì)本項(xiàng)目的開發(fā)主題為：南昌、奉新的“溫泉、生態(tài)、養(yǎng)生”主題項(xiàng)目32 目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域※ 南昌市：由于本項(xiàng)目臨近南昌市區(qū)，加之省會(huì)城市獨(dú)有的經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，因此將南昌確定為本項(xiàng)目的重點(diǎn)推廣地區(qū)※ 江西?。号R近南昌市的本省其他地市可作為本項(xiàng)目推廣的輻射區(qū)域※ 外省市：滬、閩、浙等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省市的商戶不斷在南昌加強(qiáng)商業(yè)投資力度，此部分人群早已成為南昌市中高檔住宅產(chǎn)品的主力消費(fèi)群體，本案亦然33 目標(biāo)受眾331受眾人群分類※ 改善居住條件客戶占15%※ 投資客群占25%※ 注重產(chǎn)品功能——享受森林、SPA人群占30%※ 追求“5+2”、“11+1”生活方式人群占30%注：5+2生活方式。對(duì)于那些先富起來的人們來說，已經(jīng)感到擁有一套住房顯得不夠，需要第二次購(gòu)房，以擁有第二套住房。一套在市 區(qū)，一套在郊區(qū)：周一至周五，住在市區(qū)住宅，便于上班、工作；周末、周日來到郊區(qū)住宅，以求過著休閑生活。11+1生活方式：分時(shí)度假房。1就是元旦、春節(jié)、五一、國(guó)慶這四周長(zhǎng)假加起來，差不多就是一個(gè)月。 11+1，也就是說，一年之中11個(gè)月在一個(gè)城市工作，1個(gè)月在另一個(gè)城市休閑。為了適應(yīng)11+1生活方式，有許多人在另一個(gè)城市買第二套住房。也可視為一種投資行為。332目標(biāo)受眾特征※ 年齡結(jié)構(gòu)本項(xiàng)目個(gè)人購(gòu)房客戶年齡在3055歲之間，以3550歲為主力客戶群?！?從業(yè)特點(diǎn)大部分目標(biāo)客戶為各類企業(yè)主和合資或知名企業(yè)高級(jí)管理人員，國(guó)家機(jī)關(guān)、演藝界、退役軍界高官領(lǐng)導(dǎo)等也不乏其人。其共同特征：一般都有較高的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和穩(wěn)定的收入，屬于高端消費(fèi)人群?！?特征描述1. 有相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)實(shí)力2. 高品味生活，對(duì)健康尤為注重3. 生活閱歷豐富（海外及旅游生活經(jīng)歷等）豐富，見多識(shí)廣，喜歡高品質(zhì)，認(rèn)同具有獨(dú)特品味的產(chǎn)品※ 目標(biāo)受眾心理分析，對(duì)能體現(xiàn)自身價(jià)值和生活品位的細(xì)節(jié)十分注重。，他們要求的是精品，獨(dú)特、與世界同步的生活觀念是吸引這個(gè)人群的主要因素，也是我們區(qū)別于其他同類項(xiàng)目的主要手段。，在居住空間里希望得到最徹底的釋放，不愿意為一些生活的瑣碎小事操心，完備細(xì)致的物業(yè)，無(wú)微不至的服務(wù)，對(duì)于打動(dòng)他們是至關(guān)重要的因素。、環(huán)境，購(gòu)房后他們最關(guān)心的是物業(yè)管理是否能面面俱到。營(yíng)銷推廣策劃書東方威尼斯溫泉森林公園推盤思路1 .總體思路11 2005年8月20日開工，2005年12月潛銷開始，20