【正文】 1 月 12月開始密集的硬性廣告投放，強勢導(dǎo)入威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，輔以強勢的公關(guān)活動啟動銷售，輔以強勢的促銷活動實現(xiàn)銷售的 “ 開門紅 ”最密集的硬性廣告投放，鞏固威尼斯藍灣 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，并且以有轟動性的促銷、公關(guān)活動聚集人氣，最大限度地推動銷售持續(xù)的、間歇性的硬性廣告投放，配合階段性的促銷 /公關(guān)活動，鞏固品牌形象，實現(xiàn)慣性銷售通過硬性廣告、軟性廣告相結(jié)合向目標消費者滲透 “ 水邊威尼斯” 生活，并開始內(nèi)部認購 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第一階段：預(yù)熱期（ 2023年 45月）v目的：為樓盤進入銷售階段做好全面準備v任務(wù)：為建立品牌做鋪墊，為進入銷售階段作好物料準備v執(zhí)行策略：通過報紙廣告滲透 “水邊威尼斯 ”生活，并完善現(xiàn)場包裝（售樓部等）及銷售資料（樓書、單張、價目表等） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v報紙廣告開始引進威尼斯文化，通過引進威尼斯素材打早威尼斯藍灣。同時，展示區(qū)內(nèi)還放一些展板，展出威尼斯藍灣的一些規(guī)劃圖、設(shè)計圖（售樓部等），尤其是以水為中心的園林，讓觀眾體會到威尼斯藍灣特有的融合、優(yōu)裕、富足，從而建立“ 水邊威尼斯 ” 形象 目的：在白云區(qū)當(dāng)?shù)匦纬捎绊?，讓消費者在感受威尼斯風(fēng)情的熏陶時，聯(lián)想未來的威尼斯藍灣 地點：待定 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書第二階段：啟動期（ 2023年 67月）v目的：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意，為整體銷售開個好頭v任務(wù)：張揚威尼斯藍灣 “水邊威尼斯 ”的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達開來，建立一定的品牌知名度v執(zhí)行策略：以報紙媒體為主，配合以車身、電視、戶外、銷售資料等展開高密度強攻，并舉行各來聲勢浩大的公關(guān)促銷活動（如隆重的公開發(fā)售儀式等），使威尼斯藍灣這個 “水邊威尼斯 ”成為廣州房地產(chǎn)市場的焦點 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：開始強勢導(dǎo)入 “ 水邊威尼斯 ” 的品牌形象，通過媒體組合有效到達目標消費群（見第六部分媒介策略）。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v“ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ：威尼斯美食豐富，從中挖掘題材舉行 “ 威尼斯藍灣美食節(jié) ” ，讓前來參觀的消費者不僅體會威尼斯美食的無窮魅力，而且還可以通過家庭烹飪大賽等活動來吸引更過的注意。 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書硬、軟性廣告v硬性廣告：把 “ 水邊威尼斯 ” 這一概念推向最高峰，同時通過以下主題宣傳威尼斯藍灣的園林、設(shè)施、物業(yè)管理、富足社區(qū)生活，感性訴求和理性訴求雙管齊下：v軟性文章：自從公開發(fā)售以來，前來觀看樓盤的消費者已達多少人次，發(fā)布他們對威尼斯藍灣的良好評價252。威尼斯般的融和 （社區(qū)文化）252。v軟廣告：對外宣傳威尼斯藍灣已取得很好的銷售成績，為此加推多少套房，并以更大優(yōu)惠回報市場。v迅速提升項目的知名度和影響力。v 戶外 —— 品牌識別時間長，形式多樣，流動性高且印象深刻，提示消費信息三、媒體組合策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v絕大多數(shù)的消費者購房會在《廣州日報》《羊城晚報》《南方都市報》處獲取樓盤信息，而且讀者中包含了本項目的目標消費群?！稄V州日報》為主《羊城晚報》和《南方都市報》為輔。第一階段：預(yù)熱期媒體策略（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 四 五周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報 16*35 軟文A8A14A1965380 12 784560 1 1 1 1 2 2 2 2南方都市報 17*24 軟文A14_A2346200 6 277200 1 1 2 2費用合計： 1061760 元預(yù)熱期報紙媒體費用估算（ 2023年 45月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v啟動期媒介目標：制造轟動效應(yīng)，吸引更大注意力，為整體銷售開好頭。第二階段：啟動期媒介策略（ 2023年 6月 7月 ） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v《羊城晚報》可選擇在周五及周六投放硬 廣告，作為進入廣州家庭的第一大報，《羊城晚報》在此時機投放能起到即時刺激購買的作用。啟動期（公開發(fā)售期）媒介策略（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 六 七周 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35軟文 65380 4 261520 1 1 1 124*35彩色 139110 12 1669320 1 1 2 2 2 2 1 148*35彩色 249410 1 249410 1南方都市報17*24普通版64900 6 389400 1 1 1 1 1 1羊城晚報24*36珠三角版78410 2 156820 1 1費用合計： 2726470元啟動期（公開發(fā)售期）報紙媒介估算（ 2023年 6月 7月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強推期媒介媒介目標：提升品牌形象，保證持續(xù)銷售，把推廣推向高潮。第三階段：強推期媒介策略（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱規(guī)格 單價 次數(shù)小計 月 八 九 十 十一周 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4廣州日報16*35彩93390 8 747120 1 1 1 1 1 1 1 124*35彩13911018 2503980 1 2 1 2 1 2 1 2 1 2 1 1 1 1 1 1南方都市報17*2464900 8 519200 1 1 1 1 1 1 1 1費用合計： 3770300元強推期報紙媒介估算（ 2023年 8月 11月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v持續(xù)期媒介目標：維持威尼斯藍灣的品牌形象v媒體組合：《廣州日報》，《南方都市報》，車身廣告。v發(fā)布日期： 2023年 5月 2023年 5月時間跨度；從啟動期起橫跨強推期和持續(xù)期。 5萬元 /臺 /年 發(fā)布時間：一年 發(fā)布費用預(yù)算： 70萬元戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書vm流動廣告 跳出傳統(tǒng)束縛的嶄新戶外電子媒體v媒體形式：透過設(shè)置的液晶顯視屏，電子資訊版或電視屏幕，為公交車之乘客提供多樣化的娛樂資訊及廣告訊息。 國內(nèi)，國外旅游風(fēng)光節(jié)目，報導(dǎo)體育及舉辦 2023奧運會動態(tài)節(jié)目。 三月 2107:42:5007:42Mar2127Mar211故人江海 別 ，幾度隔山川。 三月 217:42 上午 三月 2107:42March 27, 20231行 動 出成果，工作出 財 富。 07:42:5007:42:5007:423/27/2023 7:42:50 AM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的 積 累。 27 三月 20237:42:50 上午 07:42:50三月 211楚塞三湘接， 荊門 九派通。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 勝 人者有力，自 勝 者 強 。 2023/3/27 7:42:5007:42:5027 March 20231一個人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強 不息。 27 三月 20237:42:50 上午 07:42:50三月 211最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 三月 2107:42:5007:42Mar2127Mar211越是無能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯 兒。 2023/3/27 7:42:5007:42:5027 March 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 07:42:5007:42:5007:42Saturday, March 27, 20231不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 7:42:50 上午 7:42 上午 07:42:50三月 21沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 三月 21三月 2107:42:5007:42:50March 27, 20231他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 基于 m流動廣告內(nèi)容特性及運作的流程，節(jié)目內(nèi)容不易受時效性影響創(chuàng)新廣告： m流動廣告 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v每集長度 1小時，內(nèi)容約 42分鐘，廣告 18分鐘v每條欄目長度約 1分半至 5分鐘。六、戶外媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書 以上線路部份途經(jīng)廣州市中心北京路，天河北，中山路，等地人流量車流量大，部份車線途白云區(qū)的各大專業(yè)市場如安華燈飾城，安華裝飾城等地，這正是本項目的目標客戶出入及生活工作的范圍。第四階段：持續(xù)期媒介策略（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書媒體名稱 規(guī)格 單 價 次數(shù) 小計 月 十二周 1 2 3 4廣州日報 24*35彩 A8A14 A19139110 4 556440 1 1 1 1南方都市報 17*24彩 A14_A2364900 4 259600 1 1 1 1費用合計 582040元持續(xù)期報紙媒介估算（ 2023年 12月） 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v 廣州市目前的家庭主要以廣東有線及廣州市有線的用戶為主 .兩個有線的覆該面廣 ,壟段性強 ,翡翠臺 ,本港臺的新聞時段和黃金劇集時段有其他頻道無法比擬的高收視率 ,在電視投放中可作為最重要的投放頻道 .v 頻道組合到達媒體投資效益最大化v 高頻次高到達率 ：v 高品位強勢導(dǎo)入電視媒體策略v 高品位頻道策略： 相對重視翡翠臺和本港臺，以影視臺為輔v 高品位欄目時段策略 ：偏重電影和娛樂欄目， +常規(guī)的新聞、黃金電視劇集，重視收視的質(zhì)量 .v 高品位地產(chǎn)專題片策略： 廣告雜志片建議選擇在廣東電視臺的《置業(yè)安居》欄目播放 .，也可選擇其他電視臺的節(jié)目進行專題抄作。v媒體形式：由于首次公開發(fā)售期前期廣告投放的品牌積累，建議這一時期每周投放報紙次數(shù)比公開發(fā)售期有所減少，維持每周的固定投放量，只在每周五，周六投放 1/2或1/3版廣告， 《南方都市報》在周五投放 1/2版彩色廣告。v軟性文章可在周二或周三在《廣州日報》和《南方都市報》刊出，與硬廣告交替出現(xiàn)，達到更好的廣告效果v配合公開發(fā)售推廣，建議在公開發(fā)售期在白云區(qū)投放《廣州日報》夾報廣告。v報紙廣告時機：《廣州日報》，《南方都市報》選擇周四，周五及周六刊出硬廣告，版面可選擇 A疊新聞版或 B疊的娛樂版等目標消費者喜好的版面 .版面尺寸選擇 1/2版彩色廣告。四、報紙媒體策略 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書經(jīng)常閱讀的報紙內(nèi)容數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書平均每天閱讀的報紙份數(shù)數(shù)據(jù)來源 :.目標消費者媒介接觸習(xí)慣 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書廣州各報相關(guān)性分析 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v媒介目標：為樓盤進入銷售階段做好準備v媒體選擇：《廣州日報》，《南方都市報》v媒體形式：在《廣州日報》，《南方都市報》的娛樂版或生活類版面投放軟性系列廣告進行炒作，炒作主題： “ 水邊威尼斯 ” 生活，版面建議購買 1/2或 1/3的硬廣告版面出系列軟文及配合樓盤圖片刊出。v約 80%的消費者從《廣州日報》中獲取信息，因此《廣州日報》作為三份報紙中最重要的媒介的地位不可動搖。 一、媒介目標 白云 ?威尼斯藍灣上市推廣策略書v強勢的報紙投放，特色的電視頻道組合，高到達率形成上市的轟動效