上市傳播策略與推廣流程(編輯修改稿)
2025-03-28 21:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 劃、執(zhí)行、控制、反饋為主的營(yíng)銷管理 以 實(shí)效為導(dǎo)向 的目標(biāo)體系 1. 系統(tǒng)品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷 2. 以品牌建設(shè)為中心的營(yíng)銷 3. 以整個(gè)經(jīng)營(yíng)鏈為激勵(lì)體系的營(yíng)銷 4. 以建設(shè)渠道伙伴關(guān)系的深度營(yíng)銷 5. 以整合傳播為主的營(yíng)銷 6. 目標(biāo)管理、情景管理、知識(shí)管理、領(lǐng)導(dǎo)力等一系列的管理 S 服務(wù)深度 Service Depth 精細(xì)出品 Selection Result 驚喜過(guò)程 Surprise Procedure 滿意成果 Satisfaction Production 4 服務(wù) Means of Service 堅(jiān)持用比自己強(qiáng)的人 Insist in using the one who is stronger than ourselves Talent Concept 人才觀 NBC1上市傳播策略與推廣流程 NBC1上市的營(yíng)銷任務(wù) ?協(xié)助經(jīng)銷商提升品牌意識(shí)，規(guī)范賣場(chǎng)（ 3S店）的銷售方式； ?建立產(chǎn)品信任與偏好，完成 15,000臺(tái)的銷售目標(biāo)； ?完成全新企業(yè)形象以及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃的的市場(chǎng)導(dǎo)入； ?抵御既有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段； ?提高同一市場(chǎng)進(jìn)入壁壘； 企業(yè)發(fā)展 品牌規(guī)劃 銷售支持 ?完成 NBC1市場(chǎng)定位、產(chǎn)品品牌的市場(chǎng)導(dǎo)入； ?區(qū)別 “ 夏利 ” 品牌的既有影響； ?為 “ 夏利 2023” 的升級(jí)產(chǎn)品合并進(jìn)入新品牌進(jìn)行準(zhǔn)備； 完成營(yíng)銷任務(wù)面臨的傳播課題 ?企業(yè)重組后信息的公眾告知，企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的發(fā)布； 企業(yè)發(fā)展 ?新產(chǎn)品上市的信息傳達(dá)，產(chǎn)品名稱、標(biāo)識(shí)的消費(fèi)者認(rèn)知； ?借助廣告、公關(guān)、活動(dòng)、經(jīng)銷店展示等傳播手段，向消費(fèi)者傳達(dá)立體 的品牌形象； ?通過(guò)傳播手段的綜合運(yùn)用，獲得消費(fèi)者對(duì)新品牌的認(rèn)可與好感，鋪墊 長(zhǎng)遠(yuǎn)的產(chǎn)品品牌整合； 品牌規(guī)劃 ? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品、品牌利益的深入宣傳配以有效的銷售策略，協(xié) 助達(dá)成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)； 銷售支持 NBC1產(chǎn)品產(chǎn)銷計(jì)劃與參與的市場(chǎng)活動(dòng) 10/2611/3 天 津 車 展 02,9月、 10月 02,11月 02,12月 03,1月 2月 12月 500 1250/1750 1250/15500 銷售目標(biāo) 年度傳播溝通策略概述 ?綜合考慮營(yíng)銷背景、市場(chǎng)環(huán)境與品牌定位，制定具有針對(duì)性的傳播 溝通策略； 溝通的準(zhǔn)確性 ?明確傳播目標(biāo)，統(tǒng)和傳播資源，制定切實(shí)可行的整合傳播策略；考 量各種信息傳達(dá)內(nèi)容的特點(diǎn)，采用具有差異化的媒介手段進(jìn)行宣傳； 傳播的整合性 ? 配合產(chǎn)品上市的周期與市場(chǎng)活動(dòng)規(guī)劃，將傳播活 動(dòng)進(jìn)行階段性細(xì)分， 在統(tǒng)一策略的指引下，針對(duì)不同階段，采用具有執(zhí)行性的方案； 執(zhí)行的準(zhǔn)確性 結(jié)合 NBC1生產(chǎn)狀況預(yù)估的市場(chǎng)活動(dòng) 天 津 車 展 車 展 記 者 會(huì) 02,9月、 10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月 新 車 下 線 儀 式 記 者 試 乘 活 動(dòng) 接 受 經(jīng) 銷 商 訂 單 新 車 店 頭 發(fā) 表 消 費(fèi) 者 試 乘 活 動(dòng) 消 費(fèi) 者 試 乘 活 動(dòng) 店 頭 銷 售 服 務(wù) 活 動(dòng) 10/2611/3 12/78 11/18 19 21/22 18/19 春節(jié)假期后 經(jīng) 銷 商 發(fā) 表 會(huì) 年度傳播溝通策略階段性劃分 天津車展 接 受 訂 單 10/2611/3 12/78 11/18 02,10月 02,11月 02,12月 03,1月 03,2月－ 12月 19 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費(fèi)者參與 銷售活動(dòng) 展開(kāi) 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場(chǎng)感的營(yíng)造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 階 段 一 階 段 二 階 段 三 階段一：期待感醞釀的溝通策略 12/78 天津車展 02,12月 03,1月 03,2月－ 12月 10/2611/3 11/18 02年 10月 02年 11月 19 接受 訂單 21/22 18/19 春節(jié)假期后 產(chǎn)品 下線 店頭發(fā)表 消費(fèi)者參與 銷售活動(dòng) 展開(kāi) 新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 新產(chǎn)品 登場(chǎng)感的營(yíng)造 鞏固知名度、 達(dá)成信賴、 促進(jìn)銷售 企業(yè)網(wǎng)站自我宣傳 天津車展的公關(guān)報(bào)道 車展的平面廣告 傳播配合 階段一：新企業(yè)亮相新產(chǎn)品上市 公眾期待感的醞釀 ?劃分：充分利用天津車展這一新企業(yè)、新產(chǎn)品公開(kāi)亮相的機(jī)會(huì)，傳達(dá) 新企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃，獲取公眾的關(guān)注，并持續(xù)到新車店頭
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