【文章內容簡介】 地區(qū)范圍內新產品 企業(yè)范圍內新產品按新產品的地域范圍分按新產品的地域范圍分 在產品整體概念中的任何一部分有所創(chuàng)新、改革和改變，且能給消費者帶來新的利益和滿足的都屬于新產品292. 新產品開發(fā)的原則、要求及風險 原則u 以滿足市場需要為目標的原則u 技術先進原則u 經濟合理原則u 符合國情原則u 量力而行原則 要求u 要有市場 —— 有一定的銷量u 要有特色 —— 體現(xiàn)一個 “新 ”字u 要有能力 —— 要量力而行u 有效益 —— 給企業(yè)帶來經濟效益30市場營銷學 開發(fā)新產品的主要風險167。 開發(fā)周期長，代價太昂貴167。 成本太高。售價太高167。 開發(fā)出來以后，沒有市場167。 開發(fā)出來以后，很快即被競爭對手淘汰167。 新產品沒能開發(fā)出來，巨額投資付諸東流31市場營銷學3.新產品開發(fā)的方向與方式 方向v 高科技含量趨勢v 綠色化趨勢v 多樣化趨勢v 多能化、自動化趨勢v 微型簡易化趨勢v 美觀舒適、藝術化趨勢 方式u 獨立研制u 技術引進u 獨立研制與技術引進相結合32市場營銷學構思創(chuàng)意構思創(chuàng)意的篩選終止新產品整體概念的形成商業(yè)評估 新產品研制 正式投放市場市場試銷終止 終止是 是 是否 否 否33市場營銷學構 思 創(chuàng) 意u 構思的來源216。 顧客 — 對老產品提出改進的意見，對創(chuàng)新產品提出期望216。 科技人員 — 發(fā)展新產品的最終源泉216。 競爭者 — 競爭者的成功和失敗是企業(yè)新產品構思的有力佐證216。 營銷人員 — 他們最先感受到顧客的不滿與抱怨，也最早感受到競爭者的壓力，是產品構思的最終來源之一 u構思的營銷管理責任216。 尋找 — 積極地在不同環(huán)境中尋找好的產品構思216。 激勵 — 積極地鼓勵企業(yè)內外人員發(fā)展產品構思216。 提高 — 將新匯集的產品構思轉送公司內部有關部門，征求修正意見，使其內容更加充實 34市場營銷學構思創(chuàng)意的篩選u篩選的標準216。市場成功的條件（潛在市場、競爭程度、前景）216。企業(yè)內部條件（人財物資源、技術、管理）216。銷售條件（方式、分銷網(wǎng)絡）216。利潤收益條件u篩選要注意216。誤舍216。誤用35市場營銷學產品構思的分等設計產品構思的分等設計 ———— 創(chuàng)意篩選創(chuàng)意篩選產品成功的必要因素 相對權數(shù)（ A） 公司能力水平（ B） 評分（ AB） 公司人格和信譽 營銷 研究和開發(fā) 人事 財務 生產 地理位置和設備 采購和供應 總計 ** 分等標準 ： — 為 差 ； — 為 佳 ； — 為 最佳 。 最低接受標準 ： 36市場營銷學新產品整體概念的形成 產品概念是指已經成型的產品構思，即用文字、圖象、模型等予以清晰闡述，使消費者心目中形成一種潛在的產品形象。一產品構思能夠轉化為若干個產品概念 例：某食品公司打算生產一種有特殊口味的營養(yǎng)奶制品 產品構思 既有較高營養(yǎng)價值，又具有特殊味道，使用簡 單方便，只需加開水沖飲的飲品 產品概念 概念 1—— 為中小學生提供一種快速營養(yǎng)早餐飲料 概念 2—— 供成年人中午飲用提神的可口快餐飲料 概念 3—— 供老年人夜間就寢時飲用的康復飲料37市場營銷學38市場營銷學商 業(yè) 評 估 主要是對新產品從財務方面確定其成本、利潤、投資收益率、銷售量等，進行可行性分析和研究216。 未來銷售量216。 首次購買銷售量216。 重復購買銷售量216。 未來成本與利潤216。 消費者購買過程39市場營銷學新 產 品 研 制 將新產品概念送交研制部門或工程制造部門研制成為產品模型或樣品，同時進行包裝的研制和品牌的設計40市場營銷學市 場 試 銷 是將研制成功的新產品進行少量生產，投放到有代表性的 小范圍市場上進行試銷，旨在檢查新產品的市場效應，再決定是否大批量生產 應做好以下工作216。 確定試銷的地區(qū)范圍和地點 試銷市場應是企業(yè)目標市場的縮影216。 確定試銷時間 一般應根據(jù)該產品的平均重復購買率決定。再購買率高的試銷時間應長一些216。 試銷中應收取的資料 使用率、再購率、市場普及率、費用、產品及其有關因素216。 試銷費用預算216。 試銷的營銷戰(zhàn)略 及試銷成功后應進一步采取的戰(zhàn)略行動 41市場營銷學商 業(yè) 性 投 放u 投放時機216。 在同類老產品庫