【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)格不降，但成交量很少。 大家都在觀望。幾方博弈。 ? 相信政策導(dǎo)向明確。認(rèn)為如果房?jī)r(jià)不降政府還有后續(xù)措施出臺(tái)。 “一是看政策，一是看心理，政策對(duì)心理的影響其實(shí)還是很大?！? ? 觀望：到年底， 10月， 6月的都有。期待整體樓市價(jià)格松動(dòng) . “ 寧可不買(mǎi)后悔，也不愿意買(mǎi)了后悔。 人家寧可錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)也不愿意很冒然地去冒這個(gè)險(xiǎn)。這個(gè)事情，我買(mǎi)還是不買(mǎi)，很難受。”“ ? 購(gòu)房者對(duì)開(kāi)發(fā)商資金鏈的問(wèn)題也有些了解。 ? 如果出臺(tái)物業(yè)稅，預(yù)估固安眾多投資客會(huì)有拋盤(pán)，因已獲利，可能偏低價(jià)，新購(gòu)房者就可接二手現(xiàn)房（全新房） ? 樓市高漲時(shí)價(jià)格心理承受力較高。 55006000的價(jià)格基本可以接受。預(yù)算在總價(jià) 5060萬(wàn)的很多。相對(duì)北京極具優(yōu)勢(shì)。部分全款支付，貸款的很多也首付 50%以上。目前因總價(jià)較低，貸款政策變化的實(shí)際影響不算太大。 ? 期望開(kāi)盤(pán)價(jià)比登記時(shí)預(yù)報(bào)的價(jià)格（ 5500？ 6000？）稍低。 銷售顧問(wèn)： 同樣是 5800心理上的感覺(jué)截然不同。促銷優(yōu)惠的作用應(yīng)該很大。 “他們應(yīng)該比較有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果他們的價(jià)格，稍低一些的話，可能就會(huì)有很多人去買(mǎi)。大盤(pán)的一期是非常難得的” ? 固安政策還未出臺(tái)，很多不確定性。希望可以較北京靈活。 ? “ 當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)商給你的政策會(huì)很寬 ：有的幫你先承擔(dān)加出來(lái)的那部分首付等等，“但是他有實(shí)力幫你墊的話，他肯定不降價(jià)” 31 參加搖號(hào)選房，按原計(jì)劃簽約購(gòu)買(mǎi) 參加搖號(hào)選房，但可能改變當(dāng)初設(shè)想的套數(shù)、付款方式或面積視現(xiàn)場(chǎng)的情況再做決定視開(kāi)盤(pán)的價(jià)格再做決定如可以保留登記，一段時(shí)間后再購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城不參加搖號(hào)選房，觀望待樓市整體穩(wěn)定后再購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城不參加搖號(hào)選房，退訂，觀望一段時(shí)間，待樓市明朗后再?zèng)Q定近期不再買(mǎi)房，已經(jīng)徹底取消購(gòu)房計(jì)劃，不參加搖號(hào)，直接退訂不能確定開(kāi)盤(pán)時(shí)的選擇 開(kāi)盤(pán)時(shí)肯定搖號(hào)選房的人占 %； 開(kāi)盤(pán)時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)才決定的人占 %； 其他人群比例很小： 退訂，觀望一段時(shí)間以后再買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城的人占 %； 退訂，觀望后再?zèng)Q定的人占 %； 徹底取消購(gòu)房計(jì)劃的人占 %。 目前沒(méi)有目前態(tài)度的占 %。 N=436 單位： % ?會(huì)參加，急于買(mǎi)套房子住 ?會(huì)去， 看看價(jià)格方面 ?到時(shí)候看情況 32 1414自住安家自住改善自住加投資投資.........不同置業(yè)目的的選擇 N=99 97 43 197 單位% 不能確定 近期不再買(mǎi)房，已經(jīng)徹底取消購(gòu)房計(jì)劃，不參加搖號(hào)直接退訂 不參加搖號(hào)選房，退訂，觀望一段時(shí)間待樓市明朗后再?zèng)Q定 不參加搖號(hào)選房，觀望待樓市整體穩(wěn)定后再購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城 如可以保留登記，一段時(shí)間后再購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城 視開(kāi)盤(pán)的價(jià)格再做決定 視現(xiàn)場(chǎng)的情況再做決定 參加搖號(hào)選房，但可能改變當(dāng)初設(shè)想的套數(shù)、付款方式或面積 參加搖號(hào)選房，按原計(jì)劃簽約購(gòu)買(mǎi) 自住改善型中原計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的比例最高； 自住安家型和自住兼投資型中視價(jià)格決定的 最多； 和其他購(gòu)買(mǎi)目的相比，投資型不參加搖號(hào)選 房的較多。 33 安家 安家型：渴望在北京有個(gè)家 ? 受新政的直接影響相對(duì)較小，基本可享受首套貸款。 ? 首付的提高可能會(huì)使小部分人無(wú)力承受而影響購(gòu)房計(jì)劃。如雙方父母補(bǔ)助一些可湊齊首付。 ? 期待北京樓市下跌，萌生了回到北京置業(yè)的希望。也可能考慮其他區(qū)域。其實(shí)多數(shù)人即使北京房?jī)r(jià)有所回落也很難有能力在北京置業(yè)。 ? 繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城的可能性大， 部分有一定觀望情緒，期待價(jià)格不漲甚至調(diào)整。 34 改善 改善型：大宅之美 ? 原計(jì)劃中就有部分全款買(mǎi)房，按揭的首付比例也相對(duì)較高。 ? 受新政的直接影響稍大，基本只能以二套貸款。 ? 首付的提高可能會(huì)使部分人增加購(gòu)房成本。 ? 由于北京只準(zhǔn)新買(mǎi)一套的政策下更加慎重選擇。 期待固安政策出臺(tái)并相對(duì)靈活。 ? 期待北京樓市下跌后，考慮可能可以在北京購(gòu)買(mǎi)。 整體房地產(chǎn)走勢(shì)將有很大影響。 ? 部分有一定觀望情緒，期待孔雀大衛(wèi)城價(jià)格不漲甚至調(diào)整。 35 投資 投資：價(jià)值洼地，升值空間 ? 受新政的直接影響最大，基本只能以二套或三套貸款 /全款。 ? 投資成本大量增加，加上對(duì)后市的預(yù)期，部分會(huì)取消投資計(jì)劃。 ? 由于北京只準(zhǔn)新買(mǎi)一套的政策和可能征收房產(chǎn)稅，更加慎重選擇。 ? 預(yù)期北京樓市下跌后，投資住宅獲利空間有限，有些猶豫。 有可能轉(zhuǎn)投商業(yè)地產(chǎn)，股市等其他領(lǐng)域。 ? 部分觀望情緒比較嚴(yán)重，期待價(jià)格不漲甚至調(diào)整。 36 價(jià)格符合預(yù)期能在大衛(wèi)城選到合適的房子有優(yōu)惠促銷整體樓市價(jià)格穩(wěn)定觀望一段時(shí)間以后再說(shuō)調(diào)控政策充分出臺(tái)開(kāi)發(fā)商降價(jià)固安靈活處理貸款政策輿論認(rèn)為調(diào)控到位我的親友都買(mǎi)了價(jià)量回升企穩(wěn)固安具體政策出臺(tái)固安靈活處理購(gòu)房套數(shù)限制以后考慮購(gòu)買(mǎi)的條件 對(duì)于目前準(zhǔn)備觀望甚至放棄的客戶，在一定的情況下依然會(huì)考慮購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城。 其中價(jià)格依然是最重要的因素。 政策充分出臺(tái)，整體樓市的穩(wěn)定也會(huì)讓他們考慮結(jié)束觀望。 N=90 單位： % 37 預(yù)期單價(jià) ? 心理預(yù)期單價(jià)是通過(guò)購(gòu)房預(yù)算和購(gòu)買(mǎi)面積推算出來(lái)的 ? 總體心理預(yù)期單價(jià)均值在 5326元 /平米。 ? 不同置業(yè)目的心理預(yù)期價(jià)格相差不大。安家自住的人稍高。 ? 不同戶型需求中，一居的心理預(yù)期價(jià)格稍高。 5403 5261 536251215326全體 自住安家 自住改善 自住投資 投資5431 5298 5280 52795326全體 一居 二居 9 0 二居 9 0 三居 N=337 84 183 37 33 N=340 161 34 81 64 ? 客戶心理上大都希望價(jià)格能有優(yōu)惠。 ? 期望最起碼不要漲價(jià)，開(kāi)盤(pán)5500的價(jià)格，是可以承受的 ? 繼續(xù)漲價(jià)則可能使一些人不愿接受。 38 以前貸款否 辦理過(guò)貸款的占到 1/3左右。 其中自住安家的比例最低。 2971是 否N=386 之前是否辦理過(guò)貸款購(gòu)房 單位： % 2133363779676463自住安家自住改善自住加投資投資否是 N=79 91 39 177 單位： % 39 付款方式 準(zhǔn)備付全款的只有 16%左右。 其中投資的比例最低。 1684全款 按揭N=384 購(gòu)買(mǎi)孔雀大衛(wèi)城的付款方式 單位： % 1210808288902023自住安家自住改善自住加投資投資否是 N=77 91 39 177 單位： % 40 認(rèn)知途徑 41 475044 434720202623151514131615109101013555 26全體 自住安家 自住改善 自住加投資 投資.......獲知途徑 N=392 176 39 91 86 單位% 在孔雀城購(gòu)買(mǎi)或登記過(guò) 房展會(huì) 路過(guò)，看到樓盤(pán) 在開(kāi)發(fā)商內(nèi)部的親友告知的 中介、代理商的銷售顧問(wèn) 看到了廣告（網(wǎng)絡(luò)，短信，路牌，宣傳單） 親友推薦的 親友推薦時(shí)最重要的獲知途徑。