【正文】 時間換空間。資產(chǎn)配置的占 43%。 投資自住兼顧的有 21%。 改善型最少： 10%；其中第一居所占 43%?！? 17 49439171944211919121928自住安家自住改善自住加投資以后養(yǎng)老第一兼第二第二居所第一居所購買目的 購買人群中以自住為主。這兒又不貴，挺值” “那是價格洼地，以后肯定升值 .” “ 房地產(chǎn)，從長遠角度來看房地產(chǎn)還是一個保值性的東西。 ? 有些會擔(dān)心以后出手時的市場容量問題（樓盤規(guī)模太大）?？粗貐^(qū)域發(fā)展前景、租賃市場和升值空間。年齡稍大。 ? 由于有出租，轉(zhuǎn)手的考慮，同樣看重配套：交通，教育、醫(yī)療、購 ? 來自北京各地區(qū)，不局限于南城。 ? 北京人居多：總量不大的投資，有時可兼自住?！? “好多年前買的小房子，太擠了，孩子也大了，想換個大點的住著舒服的 .” “ 孩子 20多了，在郊外買個大點的房子我們?nèi)プ?，城里的留給孩子。 ? “我媽老說，你看人家那誰的房子多敞亮，什么時候我也能住個大房子。 ? 90平米二居及 110平米以上三居是首選戶型。年齡稍大。 ? 相對集中于南城。 退休以后可以養(yǎng)老。 ? 北京人：改善居住面積和環(huán)境，提高生活品質(zhì)?！? “我是北京人，可結(jié)婚了就不想和父母住一起，得有自己的房子才行。一點安全感也沒有。” “租房子太不方便了。價格是第一決定要素。 ? 90平米以下的二居是首選戶型。 ? 相對集中于南城。 ? 北京人：婚房，分戶，拆遷。此時銷售顧問的溝通和引導(dǎo)將起到重要作用。 ? 目前的考慮： 近 40%的人基本肯定購買， 54%的人開盤時準(zhǔn)備視開盤價格和現(xiàn)場情況決定； 需再多看一段時間的占 3%；明確放棄的只有 3%。尤其是目前階段。 51%的人表示孔雀城的開發(fā)商是其選擇孔雀大衛(wèi)城的重要影響因素。 還有網(wǎng)絡(luò)信息、房展會、地鐵廣告 (合計 20%）等。 ? 戶型： 喜歡南北通透， 90平米以下二居最受歡迎，需求率達 53%； 90平米以上二居需求率為 13%；一居需求率 23%；三居需求率為 10%。 ? 區(qū)域潛力： 綜合選擇下 ,非常認可固安，最后一塊價格洼地。 9 主要發(fā)現(xiàn) 10 主要發(fā)現(xiàn) 1 ? 置業(yè)目的： 安家 46%，改善 10%，投資兼自住 23%，投資 21% 部分人是幾種置業(yè)目綜合考慮，一些情況下可以相互兼容甚至轉(zhuǎn)換。 ? 完成完整樣本 384人。 二期研究： 座談會 / 孔雀大衛(wèi)城的潛在購買人群 1. 深入了解其人群特征、購房需求，決策因素，信息途徑等。孔雀大衛(wèi)城 目標(biāo)消費者研究報告 賽惟咨詢 2023年 5月 1 目錄 4 研究方法 1 2 3 5 主要發(fā)現(xiàn) 具體發(fā)現(xiàn) 2 研究方法 3 研究內(nèi)容 一期研究： 深訪和座談會 /南城、固安潛在購買人群 1. 深入了解固安樓市及購買人群特征。 2. 了解南城有購房需求人群對固安的意向。 ： 地理位置、容積率、景觀、建筑外觀、戶型、配套等及對價格的接受程度 三期研究： 座談會、深訪、電話訪問 / 孔雀大衛(wèi)城登記客戶 ，購房需求、價格期望等 ：購買，觀望，放棄的原因和具體比例 4 定性研究方法（一期） Add Your Text ? 調(diào)查方式：焦點小組座談會（ 120分鐘 ) ? 時間： 2023年 12月 12日 13日 ? 座談會 4場（每場 67人） 1/2 北京戶籍南城 /西城有購房需求者 3/4 非北京戶籍南城 /西城有購房需求者 ? 調(diào)查方式：一對一深度訪談（ 4050分鐘 ) ? 時間： 2023年 12月 5日 8日 ? 深訪 8人 1. 固安現(xiàn)有典型公寓樓盤銷售顧問 4人 2. 固安現(xiàn)有典型公寓的看盤北京客戶 3人 3. 固安現(xiàn)有典型公寓的已購北京客戶 1人 5 定性研究方法（二期） Add Your Text ? 調(diào)查方式：焦點小組座談會（ 120分鐘 ) ? 時間： 2023年 3月 27日 28日 2023年 4月 10日 11日 ? 座談會與會者甄選主要條件： 1. 對固安樓盤已購 /有購買意向 2. 燕郊樓盤已購 /看盤客戶 3. 涵蓋上班族 /白領(lǐng)；京籍 /非京籍 4. 涵蓋安家，改善，投資客戶 ? 座談會 7場（每場 78人） 1/2 固安安家：上班族 /生意人 3/4 固安改善：北京人 /外地人 5/6/7 固安投資 /固安已購 /燕郊 6 定性研究方法（三期 A） Add Your Text ? 調(diào)查方式：一對一深度訪談（ 120140分鐘 ) ? 時間： 2023年 5月 5日 /7日 ? 深訪對象甄選主要條件： 孔雀大衛(wèi)城資深銷售顧問 ? 深訪 2人 1. 偉業(yè) 置業(yè)顧問 2. 思源 置業(yè)顧問 7 定性研究方法（三期 B） Add Your Text ? 調(diào)查方式：焦點小組座談會（ 120分鐘 ) ? 時間： 2023年 5月 9 ? 座談會與會者甄選主要條件： 1. 涵蓋安家，改善，投資客戶 2. 涵蓋京籍 /非京籍；上班族 /生意人 3. 涵蓋租房，自有住房 4. 涵蓋對新政的不同態(tài)度 ? 座談會 2場（每場 56人） 孔雀大衛(wèi)城登記客戶：自住組 孔雀大衛(wèi)城登記客戶：投資組 8 定量研究方法（三期 C） Add Your Text ? 調(diào)查方式：電話訪問（ 10分鐘 ) ? 時間： 2023年 5月 13日 18日 ? 電話訪問對象： 孔雀大衛(wèi)城登記客戶 ? 接觸有效電話號碼近 1900個。 ? 另有不完整數(shù)據(jù) 136人也同時進行分析。 ? 孔雀大衛(wèi)城吸引力： 最核心的是價格，另有交通，開發(fā)商，環(huán)境，區(qū)域發(fā)展等。盡管起點較低，但發(fā)展?jié)摿薮?，速度也將最快? ? 關(guān)注配套： 交通（班車），醫(yī)療，教育，購物 ? 居住向往： 有個家，踏實、自豪、歸屬感、溫馨、舒適、安逸、寬松、安靜、減壓、慢節(jié)奏、方便、環(huán)境好、升值 11 主要發(fā)現(xiàn) 2 ? 認知途徑： 登記客戶主要通過親友的推薦 (57%) 和銷售顧問主動聯(lián)系 (15%)。 ? 品牌效應(yīng)： 孔雀城的品牌對消費者具有相當(dāng)大的影響力。 ? 價格敏感： 價格優(yōu)勢是決定性的因素。 期待價格不要上漲（ 5500），甚至有所松動（ 5326)。 存在一些觀望情緒。 12 具體發(fā)現(xiàn) 13 置業(yè)目的 14 安家 孔雀大衛(wèi)城購買目的之一 安家：渴望在北京有個家 ? 首次置業(yè)居多，不再租房 (諸多不便）。（孩子大了） 在京的外地人：在京長期發(fā)展，需要安家置業(yè)， ? 第一居所，對配套要求很高 尤其是交通，社區(qū)班車對其吸引力很大。 年輕白領(lǐng)、生意人均有。 ? 經(jīng)濟實力有限。 ? “中國人有個情節(jié)，有個房子才像個家。一會給你漲價，一會說要裝修了要賣了，讓你搬家，搬一次家就得扔好多東西，真是沒辦法。換一次還得給中介交一次中介費” “我想買張新床，還得跟房東商量，房東說你買新的我不管，我的舊的你得給我留著，我將來還租給別人呢。” 15 改善 孔雀大衛(wèi)城購買目的之二 改善：大宅之美 ? 早期曾經(jīng)置業(yè)或房改房、回遷房，但面積一般不大，現(xiàn)居住條件有限。接另一方的父母入京。 ? 在京的外地人：在京發(fā)展多年，孩子需就近讀書， 接父母進京團聚或 照顧孩子， ? 第一居所，一換一 第二居所 :一拖一，一帶一