國際消費(fèi)者研究-展示頁
2025-01-24 21:43本頁面
【正文】 、家俱等。 ? 他們非常重視教育的作用，重視家庭智力投資。 來自 中國最大的資料庫下載 中國富豪的生活 ? 富豪姓名：黃巧靈，杭州宋城集團(tuán)董事長(zhǎng) ? 奢侈紀(jì)錄：家是造價(jià) 8000多萬人民幣的“白宮”，走廊的墻壁上掛著美國歷任總統(tǒng)的肖像畫；櫥柜里放一冊(cè)美國通史；地毯上綴滿了美國總統(tǒng)印章的圖案；一個(gè)價(jià)值 6萬美元的巴洛克式沙發(fā)，擺放在辦公室的大落地窗前。比起其他階層的消費(fèi)者他們更講究排場(chǎng)與追求豪華的生活。因而有強(qiáng)烈的顯示自我的欲望。榮智健花了 3億元港幣買下了一架私人飛機(jī) …… 來自 中國最大的資料庫下載 上下層（ 2%） ? 主要是那些享受高薪或經(jīng)營(yíng)特殊行業(yè)而發(fā)財(cái)致富的人。 來自 中國最大的資料庫下載 中國富豪的生活 ? 富豪姓名：榮智健，中信泰富有限公司董事局主席 ? 奢侈紀(jì)錄： 4匹冠軍級(jí)名馬、最奢華的私人游艇游艇甚至森林。 ? 同一階層的成員，往往有相似的價(jià)值觀，興趣和行為； ? 不同社會(huì)階層中的人，購買需求和行為存在較大的差異。 ? 中國的購車者買車象做功課，研究市面上各種車型、車款的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)，還要琢磨攻克各種技術(shù)參數(shù) …… 然后帶上一家老小，像過節(jié)一樣去參觀各種車輛，最后買回一輛“全能”的車。 來自 中國最大的資料庫下載 三、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn) ? 消費(fèi)者人多面廣，消費(fèi)需求復(fù)雜 ? 消費(fèi)者購買批量小，購買次數(shù)頻繁 ? 消費(fèi)者購買大多是沖動(dòng)型購買 ? 消費(fèi)者的夠?qū)儆诜菍＜屹徺I； ? 消費(fèi)者的購買具有較大的流動(dòng)性 ? 消費(fèi)者購買模式的不穩(wěn)定性 來自 中國最大的資料庫下載 寶潔的產(chǎn)品差異化策略 ? 寶潔公司設(shè)計(jì)了九種品牌的洗衣粉、八種品牌的洗發(fā)水。來自 中國最大的資料庫下載 第五章 國際消費(fèi)者研究 來自 中國最大的資料庫下載 上海沃爾瑪開業(yè) ? 上海開業(yè)當(dāng)天客流量達(dá)到 12萬 ? 停車場(chǎng) 80%以上的上座率，卻沒有出現(xiàn)整堆整堆的購物，一般只有 2個(gè)袋子 ? 乘 4元的公交車卻僅僅只買了幾十元的物品 來自 中國最大的資料庫下載 第一節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式 ? 一、消費(fèi)者市場(chǎng)含義 ? 消費(fèi)者市場(chǎng)是個(gè)人或家庭為了生活而購買產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)。 ? 二、組織市場(chǎng)的含義 ? 以某種組織為購買單位的購買者而構(gòu)成的市場(chǎng)，其購買目的是為了生產(chǎn)、銷售、維持組織運(yùn)作或履行組織職能。 ? 為什么寶潔公司要在同一品種上推出好幾個(gè)品牌，而不集中資源推出單一領(lǐng)先品牌呢？ 來自 中國最大的資料庫下載 消費(fèi)孩童化趨勢(shì) 來自 中國最大的資料庫下載 四、消費(fèi)者行為模式 5W1H 如何購買 購買者 何地購買 何時(shí)購買 購買什么 為何購買 來自 中國最大的資料庫下載 啤酒消費(fèi)者購買特征：購買地點(diǎn) %%%%%%%%%%% % % % %雜貨店專賣店超市批發(fā)點(diǎn)大排擋中檔酒店高級(jí)酒店夜店KTV其他購買啤酒的場(chǎng)所 來自 中國最大的資料庫下載 啤酒消費(fèi)者購買特征：購買什么 5050 42 .1 0% 20% 40% 60% 80% 100%本地居民外地居民男女管理人員企業(yè)主白領(lǐng)藍(lán)領(lǐng)農(nóng)民7度 8度 9度 10度 11度來自 中國最大的資料庫下載 活躍氣氛適合招待客人使氣氛更好喝起來清爽精神放松無憂無慮的感覺無憂無濾的感覺配合食物飲用喝酒不容易醉解渴增加食欲啤酒消費(fèi)者購買特征：消費(fèi)動(dòng)機(jī) 來自 中國最大的資料庫下載 啤酒消費(fèi)者購買特征：怎樣購買 6 . 17 . 86 . 10 0 . 45 0 . 62 9 . 401020304050601 2 瓶 2 4 瓶 5 6 瓶 7 8 瓶 9 1 0 瓶 1 箱 1 箱以上來自 中國最大的資料庫下載 五
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