恒基偉業(yè)營銷策略-消費者研究-展示頁
2025-03-07 13:08本頁面
【正文】 7。推廣方式?終端 VI形象與整個廣宣策略保持一致 。15167。? PDA功能仍然可以成為針對目標(biāo)人群的賣點之一 ；? 廣宣必須通過產(chǎn)品功能 /性能，突出 產(chǎn)品的獨特賣點 。? 股票功能、 PDA功能為消費者帶來的利益點可以成為打動消費者的有力賣點 。資料來源：泰戈睿明新產(chǎn)品命名及外觀色彩測試 FG座談會我們的產(chǎn)品賣點應(yīng)該與此相契合14目標(biāo)人群特征與行為 小結(jié)廣告主題的確定與選擇? 廣告主題與方式不易過于抽象： 廣宣的主題應(yīng)該 感性，產(chǎn)品的功能 /性能介紹應(yīng)該理性 。產(chǎn)品質(zhì)量、性能和功能應(yīng)是貫穿始終的宣傳重點。 廣宣應(yīng)向消費者重點傳達(dá)產(chǎn)品 高質(zhì)量下的功能 /性能、完善的售后服務(wù) .數(shù)據(jù)來源：新生代報告 12消費者行為 Ⅳ224。 從目標(biāo)人群的購買目的可以看出 股票功能、 PDA功能給消費者帶來的利益點可以成為打動消費者的有力賣點 。應(yīng)針對目標(biāo)人群的偏好，如免費維修、服務(wù)費打折等方式 開展促銷活動 .9消費者行為 Ⅰ無， %PDA的保有情況數(shù)據(jù)來源：新生代報告目前股民 PDA絕對擁有率低，因此 宣傳新產(chǎn)品兼?zhèn)?PDA功能應(yīng)該仍是一個賣點 .股民對 PDA功能的認(rèn)可度排在第 3位，對目標(biāo)人群有較大吸引力。7目標(biāo)人群消費態(tài)度 IⅤ數(shù)據(jù)來源：新生代報告224。半數(shù)消費者認(rèn)為新產(chǎn)品有吸引力， 尤其是對 老股民、散戶、活躍股民、股票交易機擁有者、中長線操作者更具有吸引力 。廣宣必須 突出產(chǎn)品的獨特賣點。 4目標(biāo)人群消費態(tài)度 Ⅰ消費者對產(chǎn)品認(rèn)知 224。2%目標(biāo)人群社會屬性特征 Ⅱ股民總體的年齡結(jié)構(gòu)（ N=1308） 數(shù)據(jù)來源：新生代報告不同年齡股民群體的購買意愿（可能購買 +肯定購買）% 目標(biāo)人群的年齡主要集中于 25到 50歲之間，媒介與欄目的選擇必須契合這一特征。目 標(biāo) 人 群 特征與行為n 社會屬性特征n 消費態(tài)度n 消費行為1目標(biāo)人群社會屬性特征 Ⅰ性別 :數(shù)據(jù)來源：新生代報告潛在購買者（表示肯定購買的股民）的性別比例股民總體的性別比例N=1308 N=48總體目標(biāo)人群中，男性比例略高于女性，在肯定購買的人群中，男性比例大大高于女性。 媒介選擇需要考慮這一因素 。3目標(biāo)人群社會屬性特征 Ⅲ數(shù)據(jù)來源：泰戈睿明報告股民總體的職業(yè)狀況（ N=750）廣宣主題的確定和媒體選擇必須首先針對潛在購買者。大多數(shù)消費者認(rèn)為產(chǎn)品有新意，第一階段的 廣宣主題應(yīng)更多圍繞新產(chǎn)品功能和產(chǎn)品概念 。數(shù)據(jù)來源：新生代報告5目標(biāo)人群消費態(tài)度 Ⅱ消費者對產(chǎn)品認(rèn)知 224。 數(shù)據(jù)來源：新生代報告6目標(biāo)人群消費態(tài)度 Ⅲ數(shù)據(jù)來源：新生代報告從消費者感興趣的 股票功能出發(fā)，導(dǎo)出產(chǎn)品的突出訴求點。專賣店是股民愿意購買產(chǎn)品的主要地點， 終端 VI形象與整個廣宣策略保持一致 . 8目標(biāo)人群消費態(tài)度 Ⅴ224。10消費者行為 Ⅱ數(shù)據(jù)來源：新生代報告224。11消費者行
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1